市场营销 位置:首页>创业指南>市场营销>市场营销>《微信营销推广案例及分…》正文

微信营销推广案例及分析

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-30

  自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。那么下面是学习啦小编整理的微信营销推广案例及分析相关内容,希望对你能够有所帮助。

  微信营销推广案例及分析一

  汪嘉淳:微信上卖平安果,最贵一个苹果卖到66元

  走在下沙的商场街头上,节日气氛已经有些浓了。挂满礼物的圣诞树,飘舞的彩带,还有五彩的气球,都让我们意识到再过一周多,大家耳熟能详的圣诞节就要到了。

  平安夜将至,赠送寓意平安的苹果在高校校园十分流行。就在许多大学生打算存钱过圣诞节时,中国计量学院有个大学生瞅准了圣诞商机,准备利用网络平台销售“平安果”,赚上一笔。

  普通的红富士苹果一斤不过五六块钱,然而用精致的包装纸裹上或装入包装盒,就立马摇身变成吉祥的“平安果”,一个“平安果”的价格就能赶上一斤普通苹果。

  微信卖平安果

  赚的钱捐希望小学

  中国计量学院现代科技学院的汪嘉淳在采访时告诉记者,早在去年,自己和几个小伙伴就这样操作过一次。尽管包装好的平安果价格比普通苹果贵了不少,但还是有很多人为了图一个好寓意选择购买。行情好的时候,一个人一天的销售额都在五六百元以上,其中最贵的一个平安果,经过精美的包装,卖出了66元的高价。

  今年11月,汪嘉淳又一次瞄准了高校圣诞节市场,他告诉记者,自己和其他四个小伙伴一起合作,主要通过微信来进行销售,为此还专门在微信商城开了一家卖水果的小店,用来销售自己包装好的平安果。“宣传还是有效果的,至少很多同学关注了我们,我们还打算制作一些传单在各个寝室楼里发放,提前攻占圣诞节市场。”

  不过和去年不同,汪嘉淳打算这次赚来的钱不是自己花,而是用来购买文具,然后捐给老家的希望小学。

  “圣诞节买平安果本来就是讨个彩头,现在自己靠这个微信营销赚来的钱也想帮助希望小学的孩子们,也算是支持慈善事业。”汪嘉淳告诉记者。

  老生常谈的“短平快”项目

  靠动脑依旧能赚钱

  趁着节日,发笔小财的念头,其实很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”来说,其实已经是普普通通老生常谈的点子,但依旧存在商机。

  汪嘉淳告诉记者,如果是刚刚接触社会的大学生,想要做点小生意锻炼一下自己的创业头脑,趁着节日经济“短平快”(投资少、周期短、见效快、效益高)的商机,最容易把握。

  例如卖平安果,成本是最先需要控制的,现在市场里售卖的苹果大多储藏了四五个月,很容易坏,所以尽量不要去选择。一般来说,选择从下沙周边的果农手上收苹果最实惠,价格一般能控制在七毛到一块三一斤左右。然后联系货车运输到下沙,每公斤成本要增加五毛钱左右。然后卸车,每公斤成本再增加一毛钱,接着是储存仓库,又要每公斤加上一毛钱成本。基本上苹果的成本控制在两块钱以下。

  价格控制住了,还得有自己的特色。除了形状各异品种繁多的包装外,汪嘉淳还把面塑、玫瑰花、小礼品和平安果搭配着卖。这还不够,由于购买平安果互相赠送的多为情侣,颇有销售头脑的汪嘉淳还推出了“快递服务”,不管顾客买的是多少钱的平安果,只要提供想送的对象宿舍地址和手机号,都帮他们送货上门,如有需要还可以帮忙表白。

  所以,其实这种众人欢度的热闹节日,都存在着不少商机,别看点子俗方法笨,只要有头脑,一样能玩出新花样。

  微信营销推广案例及分析二

  吕玉巧:80后邵阳美女微信卖牙签牛肉月售30万

  人物档案

  吕玉巧,31岁,邵阳市新邵县陈家坊镇人,现居邵阳市城区,“湘巧家”牙签牛肉掌门人。

  王阳,31岁,邵阳市人,现居邵阳市城区,现就读MBA管理学硕士,“湘巧家”牙签牛肉股东。

  在邵阳街头巷尾的熟食摊上香气四溢的牙签牛肉让一位80后美女发现了商机,然后自行研究配方,与好友制作出有独特风味的牙签牛肉品牌“湘巧家”微信外销。就是这么一根小小的牙签牛肉,成就了两位姑娘的创业致富梦想。

  10月9日,被粉丝们称为“牛肉西施”的吕玉巧和王阳对三湘都市报《创周刊》记者说,“湘巧家”牙签牛肉仅用一年多的时间,便通过微博、微信等平台销往全国各地及新马泰等国家,并成为南昌、郑州、西安等地高铁上的指定食品。这个“十一”黄金周生意异常火爆,供不应求,扩大规模迫在眉睫。10月2日,“湘巧家”黄牛养殖基地选址已经谈定,面积300亩左右,将落户邵阳县的一处山地。

  谈及梦想,“姐妹俩”坚定地说,“把牙签牛肉卖到世界各地,让外国友人尝尝咱邵阳的传统美味小吃”。

  摆地摊,

  挣得数十万,创业遭亏空

  在新邵县陈家坊镇,这个被群山环绕的偏僻山村就是吕玉巧的家乡。

  为了减轻家里的重担,16岁刚上了一个学期高中的吕玉巧就放下了书包,来到邵东县城打工。她在一个生产箱包的工厂里做工人,开启了起早贪黑的生活。

  县城里的商业气息催生了这个花季少女心中做生意的种子。几个月后,她便开始在小饰品城批发一些货物,白天在广场摆摊,晚上就在火车站摆摊,“当时一天有好几十块钱的收入,比在工厂打工强多了”。

  小打小闹摆地摊的生活没过多久,吕玉巧就和一些同样有着创业梦想的朋友,开着汽车装满邵东生产的锅碗瓢盆去全国各地“卖车货”。而这种商业模式在邵东也才刚刚开始兴起,年纪轻轻的吕玉巧试吃了创业这只“螃蟹”。走南闯北几年下来挣了80多万元,也积累了创业的第一桶金。

  2011年至2013年,吕玉巧孤身一人在浙江义乌开了一间做头饰的饰品厂,谁料到那几年全国经济下滑,短短不到三年时间,她就把自己这些年赚的积蓄都亏了进去还负了债。

  开茶馆,

  不端“金饭碗”毅然创业

  而此时生活在邵阳市区一个相对优越家庭的王阳,也同样有着一颗不安分的心。

  王阳的父母都在机关单位工作,按照父母的“指令”安排,她从重庆一所大学毕业后应该进邵阳某单位办公室工作。然而,王阳却毅然地放弃旁人羡慕的“金饭碗”工作,和朋友合伙经营了一家小小的茶馆当起了老板,从此开始了创业的漫漫征途。

  “街边的茶馆里,倒映着一个城市的形象。”王阳开茶馆之前在外地读书也好去各地旅游,她总喜欢到茶馆里边坐坐,喝上一杯清茶,看看街边的美景。而这,似乎也成了她选择开茶馆的一个重要原因。

  因她经营灵活,待客真诚,茶客盈门,每月下来至少分得1万元以上的纯收入。2007年,王阳因朋友的介绍相识了吕玉巧,有着相同创业梦想的两位美女一见如故,说起邵阳美食两人还有一个共同的爱好就是——钟情于香辣俱全的小吃牙签牛肉。

  姐妹花,

  联手创业打造“湘巧家”

  从义乌做生意亏本回来后,吕玉巧就闲在家里没事做,想做生意却又没有本钱。那时微商刚刚流行,她就试着做微商,在微信圈里卖衣服、卖鞋子,连她自己都没有想到,销量会有那么好,一个月也能赚2万多元。几个月后,做微商的人越来越多,竞争也就越来越激烈。

  2014年3月的一天,一位在温州做生意的邵阳老乡给她发来了微信:“以前在你家里吃饭,你妈妈做的那牙签牛肉挺好吃的,你能不能给我做几包邮寄过来?”吕玉巧做了5包给那个老乡寄去。几天后,老乡又微聊说,朋友们吃过后,都觉得口感独特,非常好吃,要她再做10包牙签牛肉寄去。

  利用微信朋友圈卖牙签牛肉,这不是个好商机吗?何不把自己祖传秘方的牙签牛肉给推销出去?

  “我家祖传秘方的新鲜牙签牛肉,有需要的朋友可微订。”2014年3月,吕玉巧在微信朋友圈里发了这样一条消息,没想到第一天就接到了微信朋友30包的单,第二天50包,第三天100包……“就这样订单越来越多,那时候我没有任何的设备,也没有打真空包装的机器,每天都是手工现做的,大清早就跑到市区的三眼井市场去打包,然后发给客户。”吕玉巧说。

  因牙签牛肉,两个创业激情燃烧的女孩融合在了一起。2014年6月,吕玉巧跟王阳商议:“能否把这个牙签牛肉做大做强,我们俩姐妹联手扩大生产规模,通过各自微信圈把牙签牛肉卖到全国。”说干就干!两人联手一起开始创业,办执照,招工人,装修厂房,独特风味的牙签牛肉已注册商标品牌,“湘巧家”便应运而生,产品通过检验后在微信朋友圈里开始销售。一传十,十传百,全国各地“好吃客”的订单如约而至。

  “记得我们合伙刚起步的时候,两人每天早晨5时起床去市场买新鲜的牛肉,再切、炒、串,虽然过程辛苦,但从不马虎。产品由于口感很好,‘湘巧家’的口碑高涨,吃货粉丝越来越多。”王阳说。

  网上卖,

  全国百家代理商热销

  牙签牛肉能卖到全国乃至世界?很多人在听说后直呼不可能!

  “商机就是将‘不可能’变成‘可能’,创新没有成功经验可以借鉴,必须做好艰苦创业的准备,敢想、敢干、敢创新就能成功!”没读多少书的吕玉巧在商海里摸爬滚打多年后有了自己的想法。

  刚开始有所起色的“湘巧家”,一段时间内却不断有退货,最多的时候达到百分之五十,都因牙签刺破包装袋造成(/)。为了信誉,她们只好全额退款。随后,吕玉巧和王阳把自己关在办公室里苦苦思索,在车间里一遍又一遍地做实验,并请来熟食工厂的老师傅一起改进生产工艺。

  功夫不负有心人,经过彻底改良后,包装问题得到有效解决。为了挽回之前丢失的顾客,她们一个又一个地打电话过去解释并获取他们的信任。

  去年冬天,“湘巧家”接到了高铁订单,现在南昌、郑州、西安等地的高铁上都有销售“湘巧家”牙签牛肉,全国各地爱上牙签牛肉而成为代理商的达到上百家。此外,远在新加坡和马来西亚的不少华侨也成了她们忠实的“粉丝”。负责营销的王阳总结说,牙签牛肉乘上高铁奔向全国,华侨们使牙签牛肉从“土货”变身为“洋货”,每个月的销售额超过30万元。

  由于业务量不断增多, 目前,吕玉巧和王阳正在扩大场地,更新设备,研发新产品。9月11日,吕玉巧微信晒图称,“到湖南农业大学报到,终于圆了我的大学梦。”据了解,吕玉巧选修的是食品专业,她说,“专业的人,做专业的事。”10月2日,“湘巧家”黄牛养殖基地选址确定,面积300亩左右,将落户邵阳县的一处山地。10月15日,“姐妹俩”将带着新产品鱼嘴巴和白辣椒牛肉酱前往北京,向中国农科院的教授请教质量和口味等方面的问题。“闲时两人还在学英语,等厂子规模大了,到时候把‘湘巧家’牙签牛肉外销到世界各地去!”谈到未来的发展,吕玉巧和王阳信心满满。

  创客说

  “商机就是将‘不可能’变成‘可能’,是从无到有的创新,改变固有的思维方式,敢想、敢干、敢创新,事业就能成功!”——吕玉巧

  “心有多大舞台就有多大,人生只有追求梦想才能赢得未来,事业只有拼搏才能开出美丽的花!”——王阳

  >>>点击下页进入更多微信营销推广案例及分析相关内容

  

本文已影响
网友评论

Copyright © 2006 - 2016 XUEXILA.COM All Rights Reserved

学习啦 版权所有