微信营销优秀案例解析

微信营销优秀案例解析

　　随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。那么下面是学习啦小编整理的微信营销优秀案例解析相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　微信营销优秀案例解析一

　　微信营销案例：栗米、草鸡蛋和水果

　　微信卖栗米，三个月进账200万

　　2013年12月1日，上海国际马拉松现场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球，这只“小鸟”的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米，之后开始向微信好友赠送大米，为他的大米营销创造基础口碑。

　　任何微信营销，都需要两个基础条件，一个是足够多的好友数量，另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动，增加自己的微信好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每周在朋友圈更新6条消息，并策划过一次效果不错的线下活动。

　　尽管没策划过品牌营销，但富军很了解互联网的属性，一次事件营销会带来爆炸式的效应，于是背着米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了。

　　富军栗米的微信营销是成功的，到2013年11月底，他统计全年订户200个，销售大米200万，而这些，都源自于他的微信好友。

　　微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达

　　在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但“二传手”不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。

　　通过线上直销，尤达的账户“互粉”了很多好友，在线养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。目前，尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。

　　尤达卖的鸡蛋定价1.5元一个，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预设给自己的目标。

　　“水果哥”凭借微信月入4万

　　许熠是石家庄经济学院的一名大学生，过去3个月里，他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名大学生，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1.7万名，其中女生6000多名。”许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。

　　开业之初，许熠的“优鲜果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”，优鲜果妮关注人数达到4920个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。

　　到目前为止，“水果哥”已经实现了4万/月的收入。

　　总结

　　微信已经成为各行各业的营销法宝，本文谨选择三个目前处于成功状态的案例分享给大家作为参考，透过三个或几个案例，品途网发现他们之所以成功，存在几个共同的原因：足够多好友数量、经常保持密切联系、个人信用保障成交率、日常高频率使用率商品贴近生活等。

　　实际上，微信营销并不容易，频繁的刷屏推送产品信息，可能会给营销带来负面效果，在营销过程中，维护好与好友之间的关系，才是重中之重。

　　微信营销优秀案例解析二

　　月销售额100万的微商

　　微信的流行，也让微商这个词逐渐进入大家的视野。微信平台开店方便，也不用再缴纳保证金，人人都能以非常低的成本开店。所以很多人也都希望在微信上做生意，一时间微商兴起。但是到底如何做好微商?就是在朋友圈里、好友群里发发店铺和商品的链接，做做广告推销么?好像这样做的微商生意都非常不好。带着这许多的困惑，我采访了浙江宁波一个做面膜生意的微商，这位90后潘同学向我讲述了他是如何实现月销售额100万的，或许他的经验对做微商的朋友会有很好的启发。

　　大学时在玩耍中接触了微商

　　在微信刚出来我就开始试着玩了，年轻嘛喜欢时尚的东西。当时微信公众号还不多，我就自己弄了一个，然后为了加粉丝，我就赞助学校的文艺晚会，把我的微信公众号二维码放在大屏幕上，关注微信公众号送苹果(可吃的苹果，不是苹果手机)!当时一所大学10000人，我做了整个大学园区所有学校的赞助，一共积攒了7万多一点的粉丝。通过这些粉丝，我开始向粉丝销售水果，做起来水果生意，每月都有进账，这也是我做微商的开始。毕业后，2012年我将这个拥有7万粉丝的微信公众号卖了5万元。

　　被炒鱿鱼后在KTV中做起了面膜生意

　　毕业后家里人让我做一番稳定的事就让我去大公司上班，可是我早上起不来，然后钱没有赚到就被公司开除了。因为心情非常失落，然后我就拿我卖公众号的5万块钱去酒吧KTV找小姐陪我唱歌喝酒消遣时间。一个偶然的机会我认识了KTV的妈咪，她说小姐们平时不保养怎么做生意啊，皮肤那么差哪个客人会要?我一听，商机来了。所以我准备做护肤品，平时老去酒吧KTV，小姐妈咪很多资源，所以我开始送面膜给小姐和妈咪。不知不觉我的5万元送了近3万元的面膜出去。

　　开始也考虑，这么送应该没啥效果。但是第二个月效果就出来了，好多小姐开始找我要面膜了，她们不停的加我微信，于是我开始向她们销售面膜。第二个月我没有像那些微商一样朋友圈发广告，就卖出去了5万多的面膜，仅仅是小姐们买的。微商是一个互利的平台，我将小姐们渐渐变变成了我的下家，开始做我的代理。由于全市的KTV小姐都在使用我的面膜，所以我的影响力已经比较大了，这个时候KTV领头羊K馆的老总联系了我，打算和我合作，他给我提供场所，和我一起做微商。

　　所以当时我就直接推出一系列的打包销售方案，购买我的面膜5000元就送KTV包厢欢唱6小时，啤酒一箱加果盘小吃。因为是KTV的领头羊所以影响力很大，在他们的大厅都有我的产品展示，这让我的产品有了信誉背书，因此大大提升了销量。

　　美容院“卧底”做销售，拓展更高端客户资源

　　后来我想想，既然娱乐圈那么有消费能力，那么公司白领，老板的老婆，这个群体消费能力应该更强大吧。所以我当时选择找一份固定工作!就去了一家整形医院做了销售助理。其实我知道我的目的不是为了那一个月2500元的工资，而是认识一些和美容相关的人群。因为只有有钱有闲的女人才会去美容院。3个月的时间我就在全市跑了100多家美容院。

　　在KTV买面膜时留下的送面膜的习惯还是没有变，送给美容院的老板娘以及富婆、美女们。结果和以前一样回头客很多，而美容院的老板娘也有自己的产品代理，我就帮着一起卖，所以产品逐渐开始多样化了。于是开始找代理，我这次找的代理大多数都是结婚的老女人，而且老公很有钱的那种，老公应酬特别多，花花肠子也特别多的。就这样给那些女人洗脑如果自己再不保养，那么老公就要跑路了，于是他们很舍得花钱买美容产品。他们的购买能力，一次购买都在5位数。如何让他们做你的代理呢，我告诉她们，如果她给介绍一个新客户，我就送她一盒面膜，介绍10个送10盒。

　　我认为销售不好的代理，主要是他们自己没使用产品，所以我要求他们必须自己买了使用，然后把感受告诉客户。就这样又筛选掉一批不合格的代理，但是销量直线上升。代理我不怎么管理，我只会和他们说第一不能低价乱卖，第二我把我自己的利益放低，让她们有利可图。并且对于业绩高的代理，直接送iPhone手机，并在代理群中公开表扬，给勇气和激励。目前，每个代理每月销售额3万以上，30个代理一共销售额破百万上下。

　　至于代理是如何卖产品的?他们其实手段和我一样，先送产品给客户体验，然后跑美容院和酒吧、KTV，我手里此前积累的小姐和富婆资源都交给代理去做，我现在的时间都用来找更好的产品，已经与台湾一家知名面膜商谈好了大陆地区的总代理，向更高的销售目标前进。

　　磐石之心点评：

　　采访完90后小潘，我内心五味杂陈，感觉有许许多多的感触和启发，或许这些启发对你也有价值。

　　1、90后真的是在玩中赚钱。90后的思想和行为方式确实和我们有很大不同，他们确实把工作当成了玩，把玩当成了工作，已经分不清楚。而这也值得所有父母思考孩子的教育问题，或许以前望子成龙，望女成凤的教育方式已经过时了;而商家要考虑如何让这群新新消费群体玩的高兴。企业则要将员工的乐趣放在第一位，让他们在快乐中工作。

　　2、舍得，大智慧。小潘一直强调，他推进业务的前提都是靠送东西。比如，搞水果微商的时候，为了拉公众号关注就送苹果，对于一个学生来说，这无疑是大“出血”，但是付出总有回报。在卖面膜的时候，竟然将自己仅有的5万元送出去3万，这个魄力不是一般创业者有的。

　　3、圈子经济。如何定位一群对你感兴趣的人，或者说具有相同的需求的人，这是商家必须要思考的问题。小潘在KTV和美容院里找到了一群迫切需要美容产品的女性，抓住了他们的消费心理，于是专注于为这个圈子的人提供服务。再比如，小米手机，定位为发烧友手机，这也是做了人群的区隔，让需求变得更加明确。圈子经济是未来构成产业细分的主要方向，值得研究和思考。

　　4、体验经济。如何更好的卖出面膜?销售面膜的人必须要先体验，体验后将真实感受告诉顾客，只有这样才可打动人;让顾客体验产品，然后告知感受，完善产品。所以体验经济的时代已经从互联网向传统产业辐射。

　　5、微信所起的作用。整个采访小潘并没有过多的提到微信和微商店，最后我问他，为何没有谈到微信和微商店呢?他说，微信只是作为一个通信工具，帮助我组织代理群，与客户沟通。如果天天在朋友圈发产品广告，肯定好友们受不了，这种营销方式是不科学，不健康的。对于这个问题，我又另外采访了一个更大型的微商负责人“李艾舍”，他与我详细探讨了基于社交平台的人人开店模式。

　　首先，更低的开店成本，更简单的管理和沟通方式，更普及的互联网和智能手机，让人人开店成为可能。目前，有大量与微信接口的开店工具可以选择，而且使用简单，人人都能学会。

　　其次，安利模式利用社交平台可以产生裂变。安利模式的核心就是发展下线，而微信、QQ这些便捷的社交工具为发展下线，组织和管理线下提供了帮助。本质就是提高了发展和管理下线的效率。总代理建一个500人的群，500人每人再建一个500人的群，如此裂变下去，发展成为一个非常庞大的线上销售团队，他们是依靠利益捆绑在一起，目的都是为了赚钱。

　　再次，在朋友圈、微博、论坛、贴吧、QQ群等任何有人的地方轻松分享产品就可以卖货。社交化电商，并非集中在微信一个社交平台上，任何有人地方都可以卖货，只需一个链接。

　　几个不得不思考的问题：

　　1、要做好微商的前提是拥有出色货源。而获得好货源的前提是你有能力说服企业把货给你代理，而这种能力就是你所建立的圈子和社区是否具有足够强大的销售能力。

　　2、人人皆商，并非社区化电商首创，淘宝也是本着这种梦想建立的。只是社交平台让交易的效率、流量获取成本都变得出色，同时整个交易结构更加扁平化。所以微商最有可能威胁的是阿里的淘宝平台。

　　3、微商集中在品牌认知不强势的消费品行业，比如，面膜、化妆品、水杯、服装等单价小、不需更多服务的商品，而这些则正是淘宝最热的品类。而在一些技术含量高、品牌认知强的产业是无法推进的。

　　4、微商看似非常美好，人人皆商，但是最终仍然会形成金字塔形结构，头上的总代理处于塔尖营收最高，而其他店铺根据销量等级递减，而处于塔底的小微商最多。随着参与者越来越多，最终他们也几乎无利可图，退出这场游戏。微商并没有构建一个足够扁平化的组织模型，尽管最初的理想是完全扁平化。

　　5微商并不能成为商业的主流，只是会成为一种局限于某一些品类的交易形式。也很可能昙花一现，其生命力仍待观察。

　　所谓大道至简，一切都会回归本质，无论什么时代，商业的本质都是追逐利润，如果无法实现足够多的利润和合理的分配制度，最终都只是幻影。

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