关于公益营销

　　对于营销的学问你知道多少呢?那接下来小编带你了解一下公益营销吧。

　　什么是公益营销

　　公益营销作为一种企业营销方法，并不乏实际操作经验，大家总是自觉或不自觉地就借用了这种途径。然而，很多事情似乎都停留在表面，学术界、营销咨询界及广大媒体、策划公司尚未自发地组织起来，去阐释公益营销的巨大意义，更广泛地引起企业、政府及社会的重视并动员其参与，为创建现代市场体系去营造和睦的文化环境。

　　公益营销其实就是与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式。这里所说的非盈利组织的资源往往都是能让公众广泛认同、信任的，由于这些组织的权威性可以被最广泛的消费者接受，而他们的公益性又可以得到国家各级主管部门的支持。

　　公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。这个定义突出了公益营销的本质是“营销行为”，从而与单纯的慈善活动划清了界限。

　　特点

　　1、具有实效性、公益性、全局性和传播性的四大特点

　　2、对原有营销模式进行公益优化，不增加(甚至降低)企业经营成本

　　3、以营销为基础，获得社会美誉、市场信任的同时，稳定和激励内部管理环境

　　4、实现普通路径无法达到的长期性、低成本性的品牌传播效用

　　5、不变革原有营销体系，打通企业“旁路”营销渠道

　　6、巩固社会关系体系，升级经营高度，提高企业综合竞争力

　　公益营销的优势

　　1、有营销实效性、公益性、全局性和传播性的四个特点

　　2、高企业对社会公益需求和危机事件的预见力

　　3、固企业的社会关系体系，提高综合竞争力

　　4、不增加成本的前提下，对企业营销模式进行优化

　　5、紧地围绕住营销的目标，社会效益和经济效益兼顾

　　6、企业文化起到巩固作用

　　公益营销的适用企业

　　1、般消费品及公共服务企业

　　2、融、商业服务企业

　　3、药卫生、教育培训

　　4、殊产品(烟草、制盐)

　　公益营销案例

　　1、俄罗斯公益组织Vse-ravno (WhoCares) (致力于妇女儿童保护项目)

　　据说在俄罗斯每年都有成百上千名妇女由于家庭暴力而丧生，为提高民众对家庭暴力的关注;营销人员在莫斯科最大的购物商场Afimall内放置售卖机，售卖机销售苏打和一些零食。

　　一开始大屏幕上显示姑娘呈微笑状，当用户在购买食品，发现食物没有按预期的出现时，都会“暴打“下售卖机;当消费者狠狠的摇晃售卖机的时候，荧幕上的姑娘就会开始哭泣，正当消费者不知所措的时候，荧幕上显示广告语：“每年都会有许多俄罗斯妇女因为家庭小事遭受暴力而死亡。”

　　2、意大利公益组织AMREF(致力于非洲救援)

　　为了让大城市的居民体会非洲居民用水的困难，在地铁里放置两台距离200步左右的售卖机，第一部售卖机买出来的矿泉水会是空的，但瓶子上提示用户往前走200步可以换取。消费者来到第二台机器上换取了矿泉水，这次瓶子是装满水的，瓶身提醒“在非洲农村，一些家庭需要步行20公里左右才能用上干净的水”。

　　3、APREC癌症研究协会

　　凯莉米洛之前有乳腺癌症，后来被治愈。所以这次APREC邀请凯莉米洛代言，凯莉米洛为这次活动写了一首歌《Crystallize》。

　　接着营销人员把这首歌分成4408份，可以登录活动网站查看，每个粉丝都可以竞价这4408的其中一份，点击后会跳转到Ebay竞价，谁出价者高，谁的名字就会出现在这首新单曲的MV中，同时会收到一份音乐的拷贝、捐款证书等等。