关于故事营销

关于故事营销

　　什么利器能降低品牌建设的繁复性与不确定性，直达品牌体系的核心——故事。故事关系着一个品牌的成功，激动人心的品牌故事尤显珍贵。那接下来小编带你了解一下故事营销。

　　故事营销的意义

　　最好的营销公司会讲述两种类型的故事，来建立强大而持久的品牌。一种是创世纪故事，重点是公司的创业传奇;一种是顾客影响型故事，讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。

　　案例一【对不起我只过1%的生活】

　　前些日子，【对不起我只过1%的生活】的一组漫画，在微博、微信、QQ群等各个社会化媒体中疯传，在互联网上上演了一场火爆的“我只过1%的生活”故事秀，堪称本年度性价比效果最好的事件营销，没有之一。低成本高爆发的引爆了社交媒体，不管内容是否属实，又是一场无语伦比的故事营销。

　　而本次主角“伟大的安妮”的故事营销不是用的软文，而是用得一组名为“对不起，我只过1%的生活”的漫画，仅仅在微博，短短的一天，转发和点赞就都达到几十万次。而其带来的转化也惊人的高，“伟大的安妮”在微博发出去第二天就称，已经有超过6000万的阅读量，并且有超过30万的用户下载了她才上线的“快看漫画”APP，该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首。

　　案例二“代代相传”的百达翡丽

　　高端手表品牌百达翡丽的著名的广告宣传词“开创属于自己的传统”早已成为明显的品牌标识。强烈的情感表达是该广告宣传活动长期以来备受推崇的主要原因，亦将百达翡丽顾客信奉的人生价值与这一家族制表企业第四代掌门人信守的理念进行融合。

　　百达翡丽曾推出一则广告影片，生动展现出一块手表成为父子之间的情感纽带，讲出一个“代代相传”的故事。不论何种文化背景，这种真挚情感可以令每一对父子感同身受。经典的广告语“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”，将品牌的持久质感表达得朴素而又高贵。

　　故事营销的优点

　　1.永不过期

　　时间限制被打破，在报纸上发布的广告，今天看完明天扔掉，一个月左右可能就消失在这个世界上了。但是，一张放在互联网上的童年照，到你满头白发的时候也不会变成发黄的老照片。这个时间上的优势，可以让品牌一步步在网上构建自己的故事，可以让故事承前启后，而且故事越积越多，最后累积起来的厚度就是一种内容资产，这些资产可以换来品牌曝光、信任度和忠诚度。

　　2.无孔不入

　　在传统媒体时代，你可以选择避开广告，电视可以调台，杂志可以翻页。而在互联网时代，尤其是移动互联网大面积袭来后，有没有无处可逃?广告总是会不请自来。多屏互动，碎片化触媒，这些都给讲故事提供了太多可能性，你的故事还可以玩出花样，如跨媒体叙事、跨屏互动等等。

　　3.想讲就讲

　　互联网释放了长尾经济，也就是草根的力量，每个企业也应该是一个自媒体，通过输出有价值内容，提供帮助，获得好感和信任，生意自然就来了。所以，互联网的出现，带来了一个为自己的企业讲故事最便利的时代，而且是不得不讲的时代。

　　4.社交需求

　　因此社交平台上的广告不再是“广告”，而是“故事”。因为在关系链中存续的各类精准、互动、推荐、评论和转发，将无时无刻地不伴随着社交化的网民行为，在精准和有效性的前提下，传统干涩的广告已经被最低程度淡化，被故事化的营销信息将自由穿梭在需要它们的互动社交用户的信息纽带中。用户关系链的融合，网络媒体的社会化重构，将激发出广告主进行社会化营销的热情。