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传统营销手段有哪些

时间: 黄宇晴1068 分享

  营销模式是指企业在未来时期,面对不断变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。为此由学习啦小编为大家分享传统营销手段有哪些,欢迎参阅。

  模式1、终端广告营销

  在市场竞争很激烈的行业,或者是综合实力比较强大的企业,多会选择经销商营销模式,这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了,同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩,为了更好的开拓市场,企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。

  代表企业是太太口服液、脑白金等产品。该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。广告发布的形式与内容有很多,通过不同的广告发布媒体又有很多分支如:专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。

  从2007年底国家相关部门开始动真格的严管医药保健品广告市场。从不允许名人代言到终端直接断货,外加奥运前后媒体严管的预测,对于2008年广告营销的日子并不好过。

  该模式的优点是传播面广、市场启动迅速、比较容易得到顾客的认可。但缺点是投入费用较高,回款慢、经营风险较大。

  模式2、直销模式

  采取这种营销模式的企业,主要业绩来源于自我经营,而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。

  比如:绝大部分保险、直销企业,都是采取直营模式;另外,还有一些企业,通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式,来做自己的营销推广,他们这种营销模式都属于是直营模式。直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。传统营销模式广泛应用于各个领域;尤其是金额较大的产品销售,更依赖于传统营销模式。因为金额较大的产品销售,客户在没有见到厂商的员工时,一般都会非常谨慎,不会提前支付款项。

  模式3、会议营销模式 即代理商营销模式。

  企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。

  代理商营销模式通用于各行各业,尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域,大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间,抢占市场份额。现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种模式,尤其适用于新、小企业。

  经过十年发展,中国人已经开始认可会议营销,中老年人已经开始依赖会议营销,市场也开始由无序经营开始逐渐规范,一大批品牌企业正引导行业朝良性发展。

  该模式直接面对消费者,通过产品营销和亲情营销改变消费者的生活,更是利用会议的鱼群效应,产生爆发式的销售,魅力依旧。但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低,都导致营销成本攀高。

  《全民整合招商大会》

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