面包车里创业的男人

面包车里创业的男人

　　当Kevin Hong从他的华尔街工作辞职出来创业时，他并没有意料到他会住在一辆面包车里面。那一次的创业却发生在一辆微不足道的面包车上，两个男人终在面包车上成功创业。

　　Kevin是一家电影票打折网站Dealflicks的联合创始人。在过去的一年中，Kevin和另一位联合创始人Evan Pham一直在路上，从一个城市到下一个城市，为Dealflicks寻找更多能够成为合作伙伴的电影院。

　　为了节省开销，Kevin和Evan在健身馆里洗澡、在旅馆里蹭早饭。这辆丰田Sienna是Kevin用自己原来的讴歌TSX跑车跟老爸换的，每天晚上Kevin和Evan会睡在车里的一个双人床垫上。这是他们把车后排座拆下来后，自己放进去的。“我从来没有意料到创业会是这样的，”Kevin在威斯康辛州的一家麦当劳里通过Skype说。因为麦当劳里有免费的WiFi，Kevin他们是常客。

　　这次长达一万五千英里、途经20多个城市的“自驾游”是因为面对面的沟通效果要比电话好很多。Dealflicks的前100家合作伙伴花了10个月找到，其中只有6家是完全通过电话和Email搞定的，3家是通过别人介绍，其余91家都是通过面对面谈下来的。为了能够达到早期市场牵引力，他们不得不挨家拜访这些影院。而他们的努力还是初步凑效了，在最后的三个月里，DealFlicks新增了45家新合作影院，比前几月的速度要快几倍。

　　Evan说：“我们发现电影院这个行业是很讲人脉的。如果你不和他们见面的话，这种合作很难谈成。”对于绝大多数早期创业公司来说，让两个销售长期出差实在是太昂贵了。但是Kevin和Evan的做法省去了飞机票和住宾馆的费用，而且他们也不用交房租了，每月反而省了00美元。他们最大的开销是汽油钱，大约每月00美元。

　　他们也发现睡在车上这件事是一个很好的破冰故事。好吧，可能女孩子们不太喜欢这种破冰故事，但是很多他们的客户都觉得这件事情很有趣，而且开玩笑管他们的车叫作“The Man Van”。虽然创业生活十分艰辛，Kevin并不后悔离开他原来在华尔街上的股票交易工作，“这种经历是可贵的，因为你是在为实现你的设想而工作。在大企业里面，你更像一匹眼前吊着一根胡萝卜的马，每天只是为下一次奖金而工作。”