学习啦>创业指南>创业起步>创业项目>《时尚美妆网红排行榜》正文

时尚美妆网红排行榜

时间:2017-07-01 13:36:34本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 莉莎 我要投稿

  网红”这一新兴群体也应运而生,他们可能是美妆博主,可能是美食博主...渐渐的你发现,各大你所熟知的网红都开起了淘宝店。那么,美妆网红都有哪些呢?跟着小编一起来了解一下吧!

  美妆网红排行榜

  本期美颜装扮类网红强势冲榜,大多归功于他们对直播平台的使用。经统计,排名前20的美颜装扮类网红中,有18位开通了直播平台账号,且大多集中在一直播、映客等直播平台。这些美妆网红的直播粉丝量也十分可观,例如黎洛KIKI在一直播即有超过101万粉丝。在11月9日她进行了一次关于整牙的直播,在直播中跟医生聊如何整牙以及整牙会不会提升颜值。本次直播约1个小时,共有241.2万人观看。

  黎洛KIKI直播画面

  此外,安东尼和毒药本期排名大幅上涨主要源于两位网红微信得分的增加。安东尼10月在微信公众号上没有发布文章,而11月共发布文章5篇,平均1.6万阅读量,为他带来了205分的的微信传播力得分和超过100名的排名增长。毒药10月也没有发布微信文章,11月微信虽然也只推送了一次,共计4篇文章,但微信得分仍有所增加,为她带来了整体排名的上升。

  网红排名算法公式

  网红排行榜的综合得分,由各项原始传播数据标准化处理之后,参照权重计算公式推导出来。包括网红自身传播、网络舆论声量、传播加分项三大维度,满分1500分,共计四十多个细项指标,计分规则如下:

  美妆行业如何利用网红推广?

  不光与美妆博主们合作,如今,美妆品牌正在模仿“美妆博主”的视频模式,并将其编入到自己的 DNA 当中。“(制作易于社交媒体传播的视频)已经变成社交媒体策略中的重心,” Benefit 创意和内容策略的资深总监 Claudia Allwood 对 Racked 说,Benefit 是最早开始做这种视频的美妆品牌之一。

  他们知道传统广告中修饰得光鲜亮丽的美妆视频已经没有任何说服力了,要足够真实鲜活,才能让你有购买的冲动。视觉营销平台 Curalate 的 CEO 总结给出的建议是,最好是“原创、短、垂直、犀利、以及私密的”。

  诞生于互联网的美妆创业品牌 Glossier 在 Youtube 上定期发布一系列视频—#getReadywithme ,邀请公司里的成员、朋友或者美妆博主以“视频日记”的形式记录下她们从起床到化好妆出门的那段时间都做了什么。

  Glossier 几乎原样抄袭了 Youtube “网红” Rachel Nguyen 的视频形式,不过 Rachel Nguyen 告诉她的粉丝,没关系,因为现在她与 Glossier 已经是合作关系了。

  美妆网红现状

  目前比较活跃的美妆网红平台包括微博、美拍、快手等,还有一些小红书垂直类平台,有些韩国化妆品品牌,在美拍单个平台就投放了几百万的广告,大部分的网红达人都发过他们的广告,可谓是想一点击破;

  美妆微商类,更是大举联合网红发展代理,目前快手上基本被CBB这类美妆微商给占领了;

  我从接触过几个美妆网红,有一个叫郭小菲的,虽然快手粉丝只有不到5万粉丝,但天天坚持直播化妆,经常更新美妆视频,吸引的都是喜欢美妆类的精准女粉。她最早在映客坚持直播化妆,后来可能映客封杀太硬的广告,转战快手平台,现在据说月销售额到了100万,对于一个几万粉丝的小网红来说,达到这样一个销售额,也算是很不错的了。

  所以对于美妆类产品,要想快速起来,选择一些网红长期稳定合作,通过化妆视频制作和平时直播,可以快速把销售量做起来,这可能是目前集合网红营销最好的方式之一。

  网红在美妆方面变现有多强?

  先来看一组数据。美宝莲今年4月在上海的品牌发布会上,代言人Angelababy和50位网红在品牌发布会现场的直播页面上卖起了新品口红。在两个小时直播里,美宝莲的官方旗舰店共卖出10000支口红新产品“唇露”,转化实际销售额达到142万人民币。

  在前不久,聚划算联合珀莱雅韩后等6大化妆品牌在知频网站“B站”上进行网红直播,整个直播期间六大化妆品商家的电商渠道订单成交总金额约1000万元。

  新进外资高端洗发品牌吕,也同样感受到了“网红效应”。吕在邀请5位网红进行了5天4夜的“访韩”直播活动之后,在中国市场创下了1300万元的月销售额,销量同比增长了6.7倍。

  在通过社交媒体将粉丝导流到品牌的官方旗舰店之外,还有一部分网红通过直接成为品牌的分销员,实现变现。淘宝美妆C店“腻娃小卖部”就是一个典型。

  “腻娃小卖部”的店主是有名的美妆网红小腻腻,她的微博粉丝72.3万,微信预估活跃粉丝71.8万。依靠粉丝的转化,开店仅2年的腻娃小卖部已获得3金冠,2015年销售额接近5000万元。

  据徐娜拉电子商务公司董事长刘勇明透露,一个拥有百万粉丝的成熟网红,一般网店上一次新货,在固定周期内,成交额能达到200万元。“一年帮助一个品牌做1亿问题不大”。 徐娜拉电子商务公司在B2C版块的业务之一便是帮网红开店。

  “网红在美妆领域变现能力这么强,首先在于美妆消费群以女性为主,而网红代表以女性用户为核心的消费者的结合。其次,网红作为新的传播形式,跟美妆做结合甚至说和所有时尚品类做结合都再正常不过”,吴志刚表示这是当下整个社会的营销风气所致。

  面对网红经济的风潮,连美妆巨头雅诗兰黛集团执行董事会主席 William Lauder都感慨“网红比很多网络电视的影响力都大”。

  事实上,在销量变现的同时,品牌方还有更重要的收获那就是网络销售留下了大量的即时数据。这些数据都为品牌未来的市场决策提供强有力的背书。

  以美宝莲的直播为例。美宝莲电子商务经理滕霏在早前接受采访时表示,通过直播销售产品,美宝莲纽约除了获得关注度和话题性,还直接获取了从流量到销量的转化数据,以及消费者的偏好。

  在直播结束的第二天,滕霏就知道珊瑚红、樱花粉、橘色系是三个最受欢迎的色号,而以往他们想要收集顾客和会员数据,需要通过线下化妆品柜台向上层层反馈。现在,滕霏能够根据10000多个已售产品的色号选择以及消费者评价,迅速对那些不太好卖的颜色做出反应,然后进行人为的调整、引导和干预。

  然而,并不是每一个品牌都会拥有美宝莲这样的成功。赵启州认为这就需要品牌在选择网红的时候,要注意网红和品牌的调性、定位是否契合。

  网红在美妆方面发展前景

  第一类是发展成为某一美妆领域的意见领袖,为品牌的功能性做背书。目前这一类现象已在外资类品牌有所应用。例如,巴黎欧莱雅签下瑞士籍美妆与时尚博主Kristina Bazan作为形象大使,兰蔻签下越南裔美国美妆网红Michelle Phan为代言人皆属于此范畴。

  第二类是成长为时尚买手,用她的眼光去选择商品,和各个品牌进行合作。据了解,奢侈品集团LVMH,就有注资1000万美元跟Rihanna(蕾哈娜)合作推出彩妆系列的意向。早在2013年,Michelle Phan与欧莱雅即联合推出EM Machelle Phan化妆品系列。

  在赵启州看来,这样的合作方式能在一定程度减少品牌的运营风险,以张大奕举例。目前张大奕的微博粉丝数在460万人左右,假设她的粉丝变现率为2%也就是大概8万粉丝购买她推荐的产品,那品牌方可以根据这一指标进行供应链的组织生产,降低品牌的经营和库存风险。

  第三类网红会成为美妆品牌的创造者/创始人,推出自己的品牌。据了解,吴志刚提到的这一现象,目前在服装领域应用的较多,美妆领域鲜有网红进行规模化的涉猎。

  究其原因,消费者对化妆品的品牌感更强,而许多网红缺乏品牌的运营能力。同时,她们对化妆品相对复杂的供应链的熟悉程度也不够。

  不过,美妆市场的巨大消费潜力,正在让这一现象发生改变。像如涵这样拥有自己的采购团队、设计团队和工厂,足以实现电商服务闭环的网红孵化器公司,正在行动。

  借助网红孵化器公司的力量,网红可以在美妆领域建立快速供应链反应能力也就是将服装领域的ZARA模式,运用到美妆领域。通俗地讲,就是网红可以用自身的影响力推出不输于大牌产品体验的高性价比的美妆产品品牌。“类似像购买ZARA这样的消费动机,将在网红品牌的身上得以再次显现”。

  在今天,网红已不仅仅是一群人的代名词,由它衍生出来的营销,正在成为一个超过万亿的大产业。在这个万亿大产业中,我们会频繁看到美妆品牌及产品穿梭忙碌的身影。

  青岛模特团 模特网红人才库助力网红营销

  青岛模特团网红人才库拥有数万名网红资源,覆盖映客、花椒、一直播、YY、美拍、快手等各个平台,可以精准锁定客户网红营销的需求。

  
猜你感兴趣:

1.中国十大网红排行榜

2.中国快手女网红排行榜2017

3.快手网红排行榜2017最新

4.最火十大网红排行榜都有谁

5.网红排行榜2017收入

6.2017中国网红排行榜女

7.2017网红排名

Copyright @ 2006 - 2018 学习啦 All Rights Reserved

学习啦 版权所有 粤ICP备15032933号-1

我们采用的作品包括内容和图片全部来源于网络用户和读者投稿,我们不确定投稿用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的权利,请联系:xuexila888@qq.com,我站将及时删除。

学习啦 学习啦

回到顶部