产品市场促销活动策划方案范文

产品市场促销活动策划方案范文

　　市场是企业的方向，质量是企业的生命。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;做成了，真到做全国市场时，要做好营销方案。那么下面是学习啦小编整理的产品促销策划方案相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　产品促销策划方案一

　　一、广告策划调研

　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

　　(一)各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

　　×××香水与其他品牌的差异化比较

　　香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　……

　　(二)香水广告市场形势分析

　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

　　2013年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

　　单位：万元

　　排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增长率(%)

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　(三)香水的目标市场描述

　　1.香水市场细分如下表所示。

　　香水市场细分表

　　整体市场 市场细分 目标对象

　　国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

　　(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

　　2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

　　(2)18～40岁的男性

　　2.目标消费者研究。

　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。

　　香水消费者特征分析表

　　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

　　1.购买渠道未婚女士 (1)百货专柜

　　(2)大型商场或卖场

　　(3)国外带回

　　已婚女士 (1)百货专柜或百货行

　　(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

　　(3)国外带回

　　2.购买状态 (1)用完再买

　　(2)没用完，看到喜欢就买

　　(3)亲友赠送

　　3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

　　(2)平时上班

　　(3)外出逛街

　　4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

　　(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

　　5.对品牌产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

　　二、×××香水营销目标与广告目标

　　(一)广告品牌产品

　　以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

　　(二)市场总体目标

　　由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的品牌产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

　　%。

　　(三)广告总体目标

　　1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。

　　2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

　　(四)对广告目标的量化表述

　　1.2009年下半年(7～12月)的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

　　2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

　　三、×××香水广告策略

　　(一)总体策略

　　1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。

　　2.促进销售，提高×××香水(女士专用)的指名购买率。

　　(二)品牌产品定位

　　1.品牌产品问题点。

　　(1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品，所以品牌产品价格太高，不利于普及。

　　(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

　　2.品牌产品机会点(消费者利益点)。

　　(1)携带方便、使用便捷。

　　(2)品牌产品的包装具有价值感。

　　(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

　　(4)香味温和，不刺激肌肤。

　　(5)适用于任何年龄的消费者使用。

　　(三)广告受众定位

　　参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

　　(四)品牌产品概念(独特销售主张)

　　×××香水(女士专用)，品味女人的第一选择!

　　(五)创意方向

　　通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

　　(六)广告表现文案

　　1.电视广告创意脚本：(略)。

　　2.广播广告创意脚本：(略)。

　　3.其他平面广告表现文案：(略)。

　　四、广告媒介策略

　　在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

　　(一)传统大众媒介

　　以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

　　1.电视广告：×××香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

　　(1)高收视率的国语连续剧。

　　(2)晚间7：00～8：30时段。

　　(3)高收视率的娱乐节目。

　　(4)妇女节目。

　　(6)时尚报道。

　　2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告。

　　(二)其他媒介

　　主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

　　(三)补充媒介

　　在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

　　五、广告预算

　　(一)总体预算

　　本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

　　(二)广告预算分配

　　广告预算分配情况具体如下表所示。

　　广告预算分配表

　　项目 金额(万元) 备注

　　1.策划费(占总体预算的15%)

　　2.创意、制作费(影视、平面)

　　3.广告媒介购买费用电视

　　杂志

　　广播

　　互联网

　　4.展览活动

　　5.其他相关费用

　　合计 ××××万元

　　六、广告效果测定与评估

　　(一)实施广告调查

　　1.大众媒介的广告调查。

　　通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

　　2.其他媒介的广告调查。

　　通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。

　　(二)事中测定与事后测定

　　1.测定项目。

　　于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

　　(1)电视广告以一星期测定一次。

　　(2)杂志以两星期测定一次。

　　(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。

　　2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

　　(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

　　(2)销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

　　(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

　　(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记琢××香水这一品牌产品。

　　(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

　　产品促销策划方案二

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司品牌产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**品牌产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14品牌产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正世界第一!

　　**家电!

　　2.s.p.诉求：

　　买**品牌产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以**公司品牌产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区

　　在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　1.“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4　“接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区　别 　次　别

　　a地 b地 c地

　　首次抽奖 100名 70名 70名

　　二次抽奖 100名 80名80名

　　合　　计200名150名150名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

　　2.“猜猜看”活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。