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产品促销策划方案 促销活动方案范文

学习啦【营销策划】 编辑:弘达 发布时间:2016-08-31

  市场是企业的方向,质量是企业的生命。做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要做好营销方案。那么下面是学习啦小编整理的产品促销策划方案相关内容,希望对你能够有所帮助。

  产品促销策划方案一

  一、广告策划调研

  某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

  ×××香水与其他品牌的差异化比较

  香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

  ×××香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  ……

  (二)香水广告市场形势分析

  经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。

  2013年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

  单位:万元

  排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增长率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4 ……

  (三)香水的目标市场描述

  1.香水市场细分如下表所示。

  香水市场细分表

  整体市场 市场细分 目标对象

  国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太

  (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

  2.次要市场(不活跃客户) (1)18~22岁的未婚白领女性

  (2)18~40岁的男性

  2.目标消费者研究。

  对于目标消费者的特征描述如下表所示。

  香水消费者特征分析表

  目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

  1.购买渠道未婚女士 (1)百货专柜

  (2)大型商场或卖场

  (3)国外带回

  已婚女士 (1)百货专柜或百货行

  (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

  (3)国外带回

  2.购买状态 (1)用完再买

  (2)没用完,看到喜欢就买

  (3)亲友赠送

  3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

  (2)平时上班

  (3)外出逛街

  4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

  (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

  5.对品牌产品特性的要求外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致

  二、×××香水营销目标与广告目标

  (一)广告品牌产品

  以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。

  (二)市场总体目标

  由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的品牌产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到

  %。

  (三)广告总体目标

  1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。

  2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

  (四)对广告目标的量化表述

  1.2009年下半年(7~12月)的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。

  2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。

  三、×××香水广告策略

  (一)总体策略

  1.利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。

  2.促进销售,提高×××香水(女士专用)的指名购买率。

  (二)品牌产品定位

  1.品牌产品问题点。

  (1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品,所以品牌产品价格太高,不利于普及。

  (2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。

  2.品牌产品机会点(消费者利益点)。

  (1)携带方便、使用便捷。

  (2)品牌产品的包装具有价值感。

  (3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能。

  (4)香味温和,不刺激肌肤。

  (5)适用于任何年龄的消费者使用。

  (三)广告受众定位

  参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

  (四)品牌产品概念(独特销售主张)

  ×××香水(女士专用),品味女人的第一选择!

  (五)创意方向

  通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。

  (六)广告表现文案

  1.电视广告创意脚本:(略)。

  2.广播广告创意脚本:(略)。

  3.其他平面广告表现文案:(略)。

  四、广告媒介策略

  在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

  (一)传统大众媒介

  以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

  1.电视广告:×××香水(女士专用)推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅。电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

  (1)高收视率的国语连续剧。

  (2)晚间7:00~8:30时段。

  (3)高收视率的娱乐节目。

  (4)妇女节目。

  (6)时尚报道。

  2.杂志选择:选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告。

  (二)其他媒介

  主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

  (三)补充媒介

  在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

  五、广告预算

  (一)总体预算

  本次广告集中的时间为2009年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元。

  (二)广告预算分配

  广告预算分配情况具体如下表所示。

  广告预算分配表

  项目 金额(万元) 备注

  1.策划费(占总体预算的15%)

  2.创意、制作费(影视、平面)

  3.广告媒介购买费用电视

  杂志

  广播

  互联网

  4.展览活动

  5.其他相关费用

  合计 ××××万元

  六、广告效果测定与评估

  (一)实施广告调查

  1.大众媒介的广告调查。

  通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

  2.其他媒介的广告调查。

  通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装),以奖励有效填写问卷的受众。

  (二)事中测定与事后测定

  1.测定项目。

  于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果,以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

  (1)电视广告以一星期测定一次。

  (2)杂志以两星期测定一次。

  (3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。

  2.测定方法。在进行广告效果测定时,可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

  (1)中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

  (2)销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计。

  (3)生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

  (4)辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记琢××香水这一品牌产品。

  (5)纯粹回忆测试法,即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

  产品促销策划方案二

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。

  二、目标

  把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司品牌产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

  三、目的

  (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**品牌产品,以达到促销效果。

  (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。

  四、对象

  (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14品牌产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

  (二)诉求重点:

  1.性能诉求:

  真正世界第一!

  **家电!

  2.s.p.诉求:

  买**品牌产品,现在买!

  赶上年货接力大搬家!

  五、广告表现

  (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

  (二)以**公司品牌产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

  (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

  (四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

  六、举办“经销商说明会”

  为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

  七、广告活动内容

  (一)活动预定进度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

  1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

  2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

  (二)活动地区

  在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

  (三)活动奖额

  1.“接力大搬家”幸运奖额

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

  区 别  次 别

  a地 b地 c地

  首次抽奖 100名 70名 70名

  二次抽奖 100名 80名80名

  合  计200名150名150名

  (2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

  (3)每户10分钟,以接力方式进行。

  2.“猜猜看”活动奖额

  (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

  (2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。

  (四)活动内容说明1.收件期间:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

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