2016年市场营销方案模板

　　营销方案是运用科学的方案方式与方法,对特定时空范围内的营销方案对象的各种信息进行系统地搜集、整理和分析的过程。那么下面是学习啦小编整理的2016年市场营销方案模板相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　2016年市场营销方案模板一

　　一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

　　1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

　　2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

　　二、当前的营销状况

　　分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

　　1.市场状况

　　目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前2016年市场营销方案模板以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。

　　2.产品状况

　　由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE.GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

　　3.竞争状况

　　总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

　　上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。

　　4.宏观环境状况(略)

　　三、祝会和问题分析

　　1.机会 (威胁)分析

　　机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

　　主要机会有：

　　(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。

　　(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。

　　(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

　　主要威胁有：

　　(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。

　　(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。

　　(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。

　　(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。

　　2.优势(劣势)分析

　　优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。

　　3.问题分析

　　通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

　　四、营销目标

　　总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

　　经济效益目标：年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。

　　五、营销战略

　　1.营销宗旨

　　以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

　　以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

　　以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

　　2.产品定位(略)

　　3.产品结构(略)

　　4.销售渠道(略)

　　5.价格政策(略)

　　(1)定价原则

　　拉大批零差价，调动代理积极性;

　　扣率结合批量，鼓励大量多批;

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

　　顺应市场变化，及时灵活调整。

　　(2)同类产品价格(略)

　　(3)9000B价格(略)

　　(4)LOGO的使用及奖励政策

　　①目的

　　树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; ’作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。

　　②方法(略)

　　6.产品供应

　　可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

　　(1)订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。

　　(2)生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。

　　(3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。

　　(4)储存

　　1.在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售;

　　2.在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理;

　　3.大订单由深圳生产，直接发运。

　　7.广告宣传

　　(1)原则

　　①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间)

　　③广泛化;(传播媒介)

　　④多样化;(宣传效果) .

　　⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

　　(2)手段

　　①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;

　　②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;

　　③制作产品单页宣传广告画;

　　④设计精美的产品包装。

　　(3)实施

　　①8月中旬推出产品形象广告;

　　②稍后推出诚征代理广告;

　　③其后推出产品性能、特点广告;

　　④适时推出促销广告。

　　8.产品维护及售后服务

　　(1)热线电话;(北京)

　　(2)走访大用户和重点用户;(北京)

　　(3)版本升级;(深圳)

　　(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)

　　9.行动方案

　　1.解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本;

　　2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;

　　3.推出9000B报纸广告，征寻代理;

　　4.联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货

　　5联系大用户;

　　组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。

　　2016年市场营销方案模板二

　　既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。

　　高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。

　　下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：

　　房产行业解决方案：

　　09 年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：

　　精准推广规划：

　　1)楼盘客群细分;

　　2)精准短信营销平台;

　　3)精准邮件营销平台;

　　4)数据库发送执行;

　　5)目标客户dm营销设计与执行。

　　房产代理专项规划：

　　1)数据库建立;

　　2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台)

　　3)数据库发送执行。

　　商业地产集客规划：

　　1)商圈分析;

　　2)地产主题设计;

　　3)招商方案与执行;

　　4)集客策略。

　　中高端房产项目推广规划：

　　1)整合网络传播方案;

　　2)高端客户数据库分析;

　　3)数据库内容设计与推广执行;

　　4)项目推介会执行规划。

　　优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。

　　全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了政府救市的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。

　　既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。

　　上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够重视。

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