互联网品牌公司营销方案

互联网品牌公司营销方案

　　随着科技和的发展,营销方案有所变化,作为制定决策的重要依据,营销方案越来越受到重视。那么下面是学习啦小编整理的互联网品牌公司营销方案相关资料，供您参考。

　　互联网品牌公司营销方案一

　　1. 网店介绍

　　基本情况，交易规模，主页面UI分析

　　2. 商业模式分析

　　2.1 产品和服务(分析其所销售或提供的产品和服务品类/价格/数量) 2.2 目标消费群体(分析销售对象的年龄/性别/消费特征和行为) 2.3 营销推广策略(统计分析其采用的营销推广措施及效果) 2.4 核心资源和能力(分析评估其产品/品牌/店铺管理等) 2.5 业务流程和合作伙伴 2.6 成本结构和收入来源

　　3. 不足和改进策略

　　1. 网店介绍

　　网店名称：幸运叶子运动名品网运 网店级别：一金冠

　　创店时间：210月5日 店铺所在地;连云港

　　打开网店“迎新年“活动图片映入眼帘，其他活动也已图片方式在页面滚动，左上方为红色”幸运叶子“店铺标志，眉头处有”三叶草、五折特惠、2014马年钜惠、篮球馆、冬日跑酷、潮流板鞋“等字样。页面上方主要为运动型羽绒服，下方为各式运动鞋。店铺的装饰运用了动态网页技术和多媒体技术的应用得当给人以华丽、简洁的感觉，区域划分清晰，文字配合图片易于理解，目标明确，结构清晰，可以让人稍微了解该店的产品信息。网店的分类做得很好，物品的分类和新品、热卖、特价，顾客能很快的浏览到自己想要的信息，从而节省了顾客查找物品的时间，使得顾客有更多时间来了解产品。店铺还为消费者提供了一个搜索引擎，搜索结果可进一步选择范围：关键字，价格。

　　2.商业模式分析

　　2.1产品和服务

　　店铺产品之一：鞋

　　即各品牌生产的各类鞋子。主要包括跑步鞋、篮球鞋、网球鞋、足球鞋、板鞋、训练鞋、户外越野鞋、涉水鞋、拖鞋等等。作为世界知名各体育用品品牌，鞋的主要特征和识别方式是鞋身侧面有一个品牌logo的标志。

　　店铺产品之二：服装

　　即各品牌生产的各类服装，因为季节原因，主要为羽绒服、棉服、马甲、夹克、卫衣、长袖、长裤等等。

　　店铺产品之三：包

　　即各品牌生产的各类包，种类不多。主要为双肩包、单肩包、腰包、钱包等等。相应的，不同品牌的包上也有其品牌的专属logo。

　　店铺主打“耐克，阿迪，卡帕，李宁，安踏，特步，美津浓，新百伦，匡威。我们只做专柜正品，专柜新品同步上市。”的营销方式，所以各品牌的产品价格和其专卖店里差不多。

　　店铺的产品服务主要为：

　　1.消费者保障(买家向淘宝申请消费者保障赔付期限为自交易成功之日起计算15天内)

　　2.七天退换;“7天无理由退换货服务”

　　3.价一赔三：当买家使用支付宝担保交易服务购买支持“假一赔三”的商品，在收到货物后，认为该商品为假货，且与卖家协商未果，买家有权在淘宝指定期限内发起维权，并申请“假一赔三”赔付。

　　4.30天维修：买家在淘宝网使用支付宝担保交易服务购买卖家同意提供“虚拟闪电发货”服务的部分商品类目下的虚拟商品，卖家若未履行承诺，买家可以根据本页面及淘宝规则规定向淘宝网发起赔付申请，淘宝将进行先行赔付以保障买家权益。

　　5.闪电发货：买家在淘宝网使用支付宝担保交易服务购买卖家同意提供“虚拟闪电发货”服务的部分商品类目下的虚拟商品，卖家若未履行承诺，买家可以根据本页面及淘宝规则规定向淘宝网发起赔付申请，淘宝将进行先行赔付以保障买家权益。

　　6.第三方质检(卖家需在售前提供第三方质检报告证明其商品质量达到淘宝网商品质量标准，售中同意淘宝网进行商品抽检，售后允许淘宝引入第三方质量检测机构质检报告作为裁决卖家和买家纠纷的重要依据。)

　　2.2目标消费群体

　　1. 14岁到28岁、以学生为主的大中城市中喜爱运动的消费者。 2. 24岁到35岁，生活在二级城市、中等收入的消费者，追求大众化而非专业运动消费。

　　综述店铺的目标人群：是14-45的运动追求健康的人群。

　　2.3营销推广策略

　　随着全世界体育运动的普及，多样化的体育赛事也频繁举行，体育项目种类繁多，体育产品业也随之迅猛的发展，形形色色的体育产品品牌进人我们的视野。体育产品的推广成为市场竞争中的有力武器，或深或浅影响着消费者的购买动机，并在很大程度上指引着他们的消费选择。所以要把握体育产品推广揭示的深层次的涵义，体会其潜在的营销策略。

　　1.免邮费

　　网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局(包裹平邮)、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长;物流快递价格适中、送货周期在3～5天;特快专递的价格昂贵;因此快递公司是最被买家接受的。店铺对对大部分产品承诺免运费。这样可以让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用并且可以更加快速的收到商品，从心里上得到最大的满足。

　　2.打折

　　由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。店铺主页有“迎新年5折满减”折扣活动，节假日消费者都希望会有相应的折扣，符合节日气氛，吸引更多消费者，提高销售业绩。

　　3.送积分

　　每个产品都有相应积分返还，买家以此积分可以在购物中兑换现金使用，以此增加顾客的再次光顾的可能性。

　　4.多个关键字

　　每个产品命名都采用设置多个关键字的方法，希望用这种方法增加被顾客搜到的机率，提高点击率。

　　5.统一对买家评价

　　无论对买家做出的差评，中评和好评。都采用统一回复，以这种方式向消费者传递店铺的营销理念，产品质量，合作伙伴，销售业绩排名和对买家做出的承诺等等信息

　　店铺最近一月销售好评总数为11372，可以看出，卖家采用的营销推广措施效果显著。

　　2.4 核心资源和能力

　　“耐克，阿迪，卡帕，李宁，安踏，特步，美津浓，新百伦，匡威。我们只做专柜正品，专柜新品同步上市。

　　幸运叶子运动名品，最大.最全.最专业.100%专柜正品.

　　淘宝运动类卖家，2，2淘宝官方评比正品卖家第一名，诚信为本!假一赔三，十四天包退换.

　　相信有了您的支持.我们可以做的更好. ”

　　这是卖家对买家评论的一贯回复，从其店铺产品设置可以看出，店铺主要销售各主流品牌的鞋、服饰、包配等等。产品质量是其相对其他同类网店最大的竞争力。

　　店铺管理方面：

　　1.销售产品及时更新，按季节上架与下架。

　　2.拥有五个客服，应对购买高峰时段，不致拥挤。工作时间周一至周五白天在线，周末全天在线。

　　2.5 业务流程和合作伙伴

　　1.线上交易，通过与买家家交流实现下单，付款到支付宝。线下卖家及时通过快递发单。双方满意后消费金额到达卖家支付宝，并对此次买卖互评。 2.合作伙伴：耐克，阿迪，卡帕，李宁，安踏，特步，美津浓，新百伦，匡威。

　　2.6 成本结构和收入来源

　　成本结构：

　　1. 营销产品进货 2. 客服销售人员薪水 3. 淘宝定期收取的管理费用 4. 营销推广措施支出 5. 售出产品快递支出 6. 仓库使用费用 收入来源：

　　1. 网店销售收入

　　2. 与其他店铺(包括实体店)合作收入

　　3. 不足和改进策略

　　1. 店铺首页没有背景图片，应该配上以运动为主题的图片作为背景，与销售产品的类别相配合，吸引更多消费者，提高销售业绩。

　　2. 周一至周五客服在线时间太短，会错过一些顾客，应该增加客服人数，轮流在不同时间工作，避免顾客流失

　　互联网品牌公司营销方案二

　　电子商务这么风火，引起无数传统企业也想试水，在网络市场里面分一杯羹，若要做网络营销，自然网站建设是首要解决的。

　　一、 网站建设策划

　　1、定位

　　企业建立网站是有一定目的性的，或者出于形象宣传或者是出于网络营销，无论出于什么目的，网站建设的整个策划思路都必须以此目的为核心。了解企业建立网站的目的，就能确定网站建设的定位所在。

　　当然对于营销性网站来说还要分析确认一下目标受众，原因很简单，营销性网站存在的意义在于网民的来访，但不同的网民有不同的思维习惯和行为方式，只有我们确定了受众对象，确定了那部分人群属于我们的潜在消费群的时候，我们才能根据受众对象的需求和行为习惯为他们提供他们所需要的内容。

　　当我们确定了目标受众和网络提供内容的时候，千万不要以为这样就可以万事大吉了，其实远远不过，因为互联网还有竞争，几十我们选择了特定的顾客群，但不要忘记，这样做的目的是处于选择竞争的强弱，而不是百分百消除了竞争，这从营销的角度来说很简单，你的目标客户不一定是你的，也不一定是别人的，这就是商业市场特色，这同样也是网络营销市场的特色。

　　网站建设策划的过程其实是一个简单而负责的过程，说简单，是因为它的原则很简单，网站建设策划其实就是一个“发现问题，解决问题”的过程;说负责，是因为其操作难度极大，说句比较现实的话，这世界上根本没有十分完美的网站，就像营销没有十分完美的营销策略一样。但可以肯定的是，要想在与竞争对手抗衡的过程中分一杯羹，就必须要让自己的网站有属于自己的特色，有了特色就能吸引到足够的访问量。

　　2、可行性分析

　　一个功能齐全的网站本身就是一个复杂的营销系统，把这个系统从开发到发展成熟需要较长的开发周期，也需要一定的人力、财力的支持，即是成熟之后，也需要对网站进行维护和管理，因此企业在建设网站的时候，不要因为头脑一时热，就匆忙下结论，而要在网站建设的初级阶段对网站初步方案进行可行性分析，特别是对于一些大型的商业网站，如网络商城，需要花费非常巨大的资金来建设、维护和管理，则更应该如此，尽量资金、财力和时间的浪费。

　　网站的可行性分析主要从技术的可行性，经济的可行性和管理的可行性等三个角度进行衡量。

　　3、流程

　　做任何事情都有一个流程，这个流程是我们进行实体操作的主要步骤所在，当然网站建设也有属于自己的一系列操作流程，整体来说，网站建设流程可以分为网站规划、结构设计、网页设计、网站发布和网站测评五个流程，每个流程每个阶段又包含若干明确开发的内容和任务。

　　4、基本原则

　　做一个成功的网站可能包括许多原则，网络建设的过程中也有很多原则，小编在这里就不一一详述说明，也许每个网络营销师都有属于自己的一套网站建设原则，但小编认为，在网站建设的过程中，以下三个原则是最为核心的：

　　(1)内容第一原则，著名的传媒营销人士、新闻集团总裁默多克曾经提出过“内容为王”的媒体经营策略，并且让他在澳大利亚的一个很小很小的报社一举成名，逐渐壮大成为传媒帝国——新闻集团。它的成功的策略就是内容为王的策略，这个策略很好解释，消费者接受媒体是为了了解信息而去的，我们买一份报纸，我们看一个网页，都是为了了解更多我们想知道的信息。因此，“内容为王”的策略不仅对传统媒体重要，对网站建设同样重要。

　　(2)三次点击原则，三次点击原则是企业在做网站架构的时候一般会遵守的原汁，什么是三次点击原则呢?三次点击原则，这是从用户体验角度归纳得出的，即一般用户在寻找目标内容的时候一般不愿连续点击三次。基于这个原则设计网站，网站的架构会呈现扁平化。同样，对搜索引擎来讲，扁平化的结构更易于收录，并获得更好的排名。

　　(3)服务至上原则，互动性是互联网区别于其他传统媒体的优势所在，网站除了是一个媒体宣传或者销售平台之后，同样也是一个客服服务平台。受众群通过这个平台寻找对自己所需要的问题，为客户解惑是平台的一个主要部分。

　　二、 网页策划

　　完成网站建设策划就相当于完成了“政策方针”部分，而真正的具体如何操作实施则归结于网页策划。

　　1、版面

　　版面指的是用户在浏览器中看得到的一个完整页面。因为每个用户所使用的显示器分辨率不同，所以同一个页面的大小可能出现640*480像素，1024*768像素等不同尺寸。布局就是指以最合适用户浏览的方式将图片和文字排放在页面的不同位置。从目前国内的网站布局来看，分为以下四种布局方式：

　　(1)“T”结构:所谓“T”结构，就是指网页上边和左边相结合，页面顶部为横条网站标志和广告条，下方左面为主菜单，右面显示内容的布局，这是网页设计中用得最广泛的一种布局方式。

　　(2)“口”结构:这是一个形象的说法，就是指页面上下各有一个广告条，左面是主菜单，右面是友情链接等，中间是主要内容。

　　(3)POP布局:POP引自广告术语，就是指页面布局像一张宣传海报，以一张精美图片作为页面的设计中心。

　　(4)对称对比布局:顾名思义，采取左右或者上下对称的布局，一半深色，一半浅色，一般用于设计型站点。

　　2、颜色

　　网站页面颜色搭配处理是网页设计中最难处理的问题之一，因此，我们常说网站建设部简简单单地是技术上面的问题，更多的牵涉到艺术因素，颜色搭配不同的人有不同的看法，没有太多的法则，但总体来说，网站颜色搭配过程中，基本上有以下几个技巧：

　　(1)彩色比黑白色更吸引人;根据专业的研究机构研究表明：彩色的记忆效果是黑白色的3.5倍。

　　(2)尽量控制在三种颜色以内，在这一点上，我相信学美术的或者学过摄影的都知道其中的原理。

　　(3)背景和文字色差对比大，在这点上，小编就不用过多的解释了吧。

　　三、网站推广

　　懂网络营销的人都知道，网站建设只是网络营销的第一步，当网站建成之后，网站主首先要考虑的是如何增加网站的访问量，尤其是能够让本行业的客户访问，这是属于网络推广的问题，也是一个值得讨论和研究的问题。那么如何进行网络推广呢?网络推广有哪些有效的方式呢?

　　传统媒体推广

　　就目前而言，国内传统媒体的营销力和影响范围还是远远大于网络媒体，这是不争的事实，因此我们在做网络推广的过程中，也可以利用传统媒体来进行宣传，比较常见的有广告，如在世界杯的时候，腾讯、凡客诚品等网络媒体在央视等电视台大力度进行广告宣传，其实网络媒体做电视、报纸广告已经成为不再是新鲜的事情;另外常见的有开新闻发布会、新闻报道、软文推广等方法，在这里小编不做详细介绍，本文中重点介绍网络推广这种模式。 网络推广

　　网络推广对于网站来说，是推广中的重中之重，在网上推广也是非常重要的策略。在因特网上推广宣传企业网站的方法有很多，可归纳如下：

　　(1)搜索引擎优化，搜索引擎优化既是一项技术性较强的工作，也是一项同企业特点息息相关，需要经常分析和寻求外部合作的工作。从基本上来说，搜索引擎优化可以从网站核心关键词、与活跃网站外部链接、做好网站地图、让页面静止、让首页经常更新等方式入手。

　　(2)搜索引擎结果登录，搜索引擎结果登录是指缴纳一定的费用，然后被收录，目前百度、新浪、搜狐等均提供这类服务，它通常包括两种类型的收录：一种是普通型登录：“仅保证收录你的网站，不保证排名和位置” 。另一种是推广型登录，在推广型登录中，你的网站保证排在搜索结果第一页，从而被别人看到和访问的几率大大增加。

　　(3)搜索引擎竞价排名，搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务，他以“提升企业销售额”为直接目标，具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报高等特点。

　　(4)广告互换，广告交换也是目前普遍采用的一种推广站点的方法，就是两家网站平台相互利用自己的平台相互推广。

　　(5)友情交互链接，交互链接是应用于链接相互网站来推动交易的重要形式。在相关网站间的交互链接有助于吸引在网上浏览的顾客，便于他们一个接一个地按照链接浏览下去，以提高企业网站的可见性。

　　(6)电子邮件，随着Internet的迅速普及，Email已成为了人与人沟通的主要手段，随着通讯技术的快速发展，用手机发送电子邮件也正在迅速的变成现实，每天收发Email已经成为我们许多人生活中不可缺少的一部分。E-mail是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。

　　(7)BBS和新闻组推广,在各个论坛及BBS上发布自己网站的消息也是主页推销的好办法。利用中文论坛的自动登录功能只要输入网站的相关信息就可自动将它们发布到论坛上，遵照网络惯例，不要在与自己网站所从事的内容无关的论坛上贴帖子

　　小结：

　　网站建设是一个比较繁琐的事情，也是一个非常重要的事情，网站建设决定了吸引客户的浏览量，客户待在网页上的时间，进而决定了达成销售的可能性;而网络推广则是一种手段，一种吸引更多的客户来的手段。无论哪个方面，都是一个值得研究和分析的话题，而小编只是浅浅一说，以望达到抛砖引玉的效果。

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