快消品经典营销案例

　　一直以来，快消品广告投放走的多是大众营销路线，试图从投放量和覆盖面上抢夺消费者。但是随着碎片化信息时代的到来，面对各种广告铺天盖地，消费者已然形成了广告免疫力。另外，虽移动互联网技术日益成熟，但是受众却越发分散，营销中无法回避网络传播的高能耗低能效的现实，当“速度”与“眼球”成为互联网最重要的推动力的时候，深陷其中的广告主和各类品牌也纷纷懵圈。那么接下来小编跟读者一起来了解一下快消品经典营销案例吧。

　　快消品经典营销案例一

　　最能开店的连锁超市：永辉超市

　　在零售行业遭遇电商冲击、整个行业发展放缓的情况下，永辉超市的门店增幅反而一路飙升，根据永辉官网数据，2014年永辉门店数是337家，目前最新数据是389家，永辉每年新店增长的速度是50-70家。而其已签约未开业门店还有175家，很可能未来两年永辉的开店速度维持在年均70家门店左右。

　　从业绩上看，2014年永辉超市营业收入为367.27亿元，相比2013年的305.43亿元增长了20.25%。净利润8.52亿元，比上年同期增长18.18%。

　　而营业收入20%左右的增长率，已经远超沃尔玛、大润发、家乐福等外资零售巨头的增幅，在整个零售行业这样的增幅也比较靠前，据商务部监测数据，2014年5000家重点零售企业销售额增长6.3%。

　　不仅如此，永辉2015年动作频繁，先牵手京东布局生鲜O2O市场，跟京东在物流、冷链等方面展开合作。在供应链方面，还与韩国最大的生活文化企业CJ集团成立合资公司布局中央厨房业务以及海外采购业务，在上下游供应链日益如鱼得水。

　　快消品经典营销案例二

　　最受中国消费者欢迎的公司：宜家家居

　　宜家俱乐部会员增长了42%，达到1350万人;官方网站的访问量达到5300万，比去年增长52.5%，超过7500万人次光临宜家中国商场——在中国只有不到20家门店的宜家家居，会员和官网访问量的增速却令同行羡慕。

　　中国市场也因此成为宜家在全球增速最快的市场。根据宜家2014-2015财年报告，截至8月31日，宜家销售总额为319亿欧元(约合2276亿元人民币)，同比增长11.2%，同店销售额增长5.1%。而宜家中国市场实现105亿元销售额，销售增长超过18%，可比市场销售增长10%。

　　不仅如此，宜家在中国的采购量已占其全球总量25%，在采购国中排名第一。但宜家在中国的销售比例却占全球比例不足5%。其实，为了能把中国从采购大国变成销售大国，宜家已经在提高开店速度之前从供应链的各个环节做了准备工作，包括设立产品设计中心、产品检测实验室、建立新的物流中心等。

　　快消品经典营销案例三

　　最会卖萌的餐饮公司：麦当劳

　　2015年是麦当劳进入中国市场的第25年，除了推出定制汉堡，屏幕点餐服务之外，这家公司在这个市场最玩得转的仍然是玩具。

　　在2015年，麦当劳前后推出了小黄人、樱桃小丸子、SNOOPY、芭比娃娃等系列玩具，为了让主题感更加突出，在小黄人上映期间，麦当劳的员工还换上了牛仔裤。

　　食品安全问题以及消费者口味的变化让麦当劳与顾客间的情感联系变得薄弱，为了俘获年轻人以及儿童市场，麦当劳最终找到了他们乐意为之踏进门店的产品，玩具。而这些玩具多以目前热销的电影或者卡通人物为主。而为了变得更年轻，这家公司也乐意与小崽子漫画、VICE相机、Uber等年轻人关注的生活方式品牌进行更多萌萌哒的市场推广。

　　快消品经典营销案例四

　　门店数量最多的咖啡店：星巴克

　　中国门店数量最多的咖啡店毫无疑问，就是星巴克，并且它还想在中国开更多的店，堪比以前的麦当劳。

　　今年3月，在美国西雅图举行的星巴克股东大会上，星巴克董事长兼CEO霍华德·舒尔茨宣布，在未来5年，中国与亚太区的门店规模将增长3倍，星巴克在该区15个市场的门店数目将翻一番到1万家。

　　其中中国是星巴克发展最快的市场，截止到2015年8月，星巴克在华门店数已超过1700家，还将在未来5年内迎来3400家门店，其中上海市已经成为全世界星巴克门店最多的地方。

　　比较之下，韩式咖啡在中国发展却是步履维艰，今年年中，发展了500多家店的韩资咖啡连锁店咖啡陪你被曝扩张过程中管理粗糙、资金链吃紧、选址仓促而致加盟商亏损、拖欠工资，韩方撤资等问题，另一家韩式咖啡zoo coffee也在近日爆出门店关闭充值卡无法使用，而星巴克却依然保持相当的增速。

　　快消品经典营销案例五

　　最大手笔的架构调整：百胜中国独立

　　架不住维权投资者Keith Meister的一再要求，百胜终于决定将其中国市场独立。之后，百胜中国区将作为百胜餐饮集团在中国的特许加盟商，向总部集团支付加盟费用。分拆中国业务有利于两家公司独立面对自己目前的困境。分拆预计在2016年底前完成。百胜希望分拆之后的两个实体将获得不同投资者的关注。

　　公司首席执行官Greg Creed称，分拆完后，两家独立的公司将聚焦各自的业务重点，根据自身业务发展需要来调配自己的资源。

　　中国业务目前为百胜集团贡献了57%的营收，以及54%的营业利润。百胜中国目前在1000多个城市拥有6900家门店，公司称，中国区仍将致力于在2015年新开约700家门店的计划，并且未来中国区门店数量将超过2万家或者更大规模。