企业的成功营销案例

　　一个企业市场营销的成功，除了其市场营销战略计划应该正确外，还要求其营销执行运行规范和效率高。那么接下来小编跟读者一起来了解一下企业的成功营销案例吧。

　　企业的成功营销案例案例一

　　为“网”而生，三全龙粽粽还能这么玩

　　“粽子还能这么玩?”这是几乎所有收到三全定制版江南礼粽者发出的惊叹。旅行箱的设计，卡通形象的封面，纯天然棉麻布袋包裹的粽子，搭配上互联网化的流行语，着实让见惯了传统粽子礼盒的人们眼前一亮。

　　今年端午节前，在互联网成为未来趋势的情况下，三全食品为满足用户的需求，结合互联网思维推出极富互联网元素的粽子——龙粽粽。小米手机和三只松鼠这些互联网品牌的崛起给了三全许多启发——产品上，互联网定制，打造极致用户体验;营销上，社会化营销打造口碑，从口碑上要流量。

　　在三全龙粽粽百宝盒里，放置了八张贴纸，相应是送给闺蜜、领导、亲朋、客户等不同人群的问候。相比传统的节日祝福，这些问候则更像是年轻群体互联网娱乐精神的延续。比如送给好友的是：“哥们，还记得澡堂地上那块肥皂吗?睹粽思皂。”除此之外，还附上了一张空白的贴纸，喜欢DIY 的用户可以为自己想送的人信手涂鸦。

　　三全董事长陈南曾在不同场合表示：“专注和专业是三全的宗旨，我们不仅专注于产品的提升，更专注于满足消费者的需求和体验。在互联网成为未来趋势的情况下，我们有必要结合互联网思维来满足用户的需求。”很显然，他们的营销很成功。

　　企业的成功营销案例案例二

　　邦迪：扫描创可贴

　　强生公司聘请纽约知名的JWT广告公司，运用增强现实技术，为邦迪创可贴开发了一款邦迪Magic Vision App应用。孩子们对邦迪创可贴进行扫描，就能获得与知名动画玩偶青蛙科米(Kermit)以及其他玩偶伙伴亲密接触的机会。JWT称，他们希望使用邦迪创可贴的人们可以“感受到快乐，而不仅仅是磕磕碰碰的伤疤带来的痛苦”，此外，他们也希望将邦迪创可贴从“伤疤”一类的印象中脱离开来，并通过全新的产品形象吸引儿童和年轻妈妈们的注意。强生公司通过这次移动App应用开发进一步提升了品牌的曝光率——媒体报道超过1500万次，在iTunes上这款应用评级为4.5/5星。

　　纽约市的JWalk公司首席创意官Michael Milligan说：“把产品的可用性扩展到可交互设备上的技术将会有非常大的潜力。”JWalk是一家市场营销代理公司，其客户包括Lacoste和著名健身俱乐部Equinox.Milligan还说：“这款应用不仅让邦迪创可贴和用户之间建立了全新的联系，而且这种创新对整个康复领域而言，也极具参考价值。”

　　企业的成功营销案例案例三

　　农夫山泉巧用广告变黑马

　　1998年世界杯是吸引消费者眼球的重大体育赛事。农夫山泉敏锐地意识到，如果利用这次赛事机会进行广告宣传，就可能在赛事期间让亿万中国观众知晓农夫山泉，这种高密度的关注，要比平时广告效果好得多。于是，农夫山泉结合中央电视台世界杯赛事节目的安排投放了广告，并在体育频道高频率地播出。许多球迷和观众在热切关注赛事的同时，也对农夫山泉留下了深刻印象。为了增强宣传效果，农夫山泉还出巨资赞助世界杯足球赛中央电视台五套演播室的现场宣传。结果，仅仅一个月时间，农夫山泉便成为家喻户晓的饮用水品牌，市场占有率从原来的排名十几位一下子跃升到第三位，被业界誉为一匹黑马。

　　企业的成功营销案例案例四

　　AJ Bombers销售额增长110%

　　AJ Bombers是美国威斯康星州密尔沃基市的一家餐厅，而密尔沃基只有400个Foursquare的用户。AJ Bombers充分利用社交媒体Twitter、Facebook、FourSquare进行营销，并且发起了FourSquare Day，使销售额增长110%，年营业额达到了5百万美元的业绩。

　　AJ Bombers的社会化营销手段表现为：

　　1.将Twitter设计成一个沟通粉丝的服务界面，与超过75%的Twitter粉丝都产生过互动;

　　2.通过一年的社交媒体运营，品牌周销售额增加了60%;

　　3.发起了“FourSquare Day”，鼓励粉丝领取天鹅徽章，活动使得销售额增长110%。

　　企业的成功营销案例案例五

　　TANGO公司精彩广告模仿秀

　　在1998年世界杯上，官方赞助商可口可乐公司推出了广告口号是“Eat Football，Sleep Football，Drink Co-ca-Cola ”，Tango 公司和其广告公司HHCL 伙伴公司推出了模仿和嘲弄这句广告语的口号——“Eat Pies，Sleep A lot，DrinkTango”，借可口可乐公司之便宣传自己，取得了不错的效果。两年后在2000 年欧洲杯上(可口可乐公司同样是这次赛事的官方赞助商)，Tango 公司故伎重施，玩了一次文字游戏，就像在可口可乐公司的伤口上撒了一把盐。Tango 公司推出的广告口号宣称，“Tango 是2000 年欧洲杯期间的一款正式饮料”。

　　企业的成功营销案例案例六

　　三井小刀酒“给我一刀”网络传播活动尝试全新营销模式

　　当大多数白酒企业还在各自做着买赠或者瓶盖儿奖之类的促销活动时，河北三井小刀已经先人一步。2009年12月，三井小刀酒在北京开展了“给我一刀”的网络传播活动，此次活动针对北京地区的白领上班族等压力群体，依托于网络进行免费派送白酒活动，这也是白酒第一次以这样的形式进行的传播活动。这种以网络为载体进行全新的营销尝试，将线下营销转到线上，成功的将自身的时尚品质白酒理念灌输到目标人群中。

　　此次三井小刀的网络传播活动，并不是单纯的送酒那么简单，正所谓“醉翁之意不在酒”，围绕送酒活动进行的各种传播活动才是重点。活动期间，相应的活动新闻、帖子和视频等，在各大有影响力的社区、门户网站都形成了很强的影响力。

　　同时，这次活动帮助小刀酒接触了大批消费者，小刀酒对参与到本次活动的消费者进行调研分析，从中发现产品的目标消费者，从而完成了一次很好的产品定位研究，为产品品牌传播指引了方向。