互联网思维之下的营销策划是怎样的

互联网思维之下的营销策划是怎样的

　　互联网思维之下运营的企业不是只许成功不许失败，或许这就是在很多互联网思维的企业不景气之时，人们看到有关互联网思维的一些假象吧。那么互联网思维之下的营销策划是怎样的?

　　持续地保持差异化的技术品质创新能力

　　一个企业成功的关键是持续地保持差异化的技术品质创新能力，一个互联网思维企业的核心能力则持续地保持差异化的技术品质创新能力。这是营销策划专家任立军的一个关于普通企业与互联网思维企业之间不同的描述。

　　显然，一个互联网思维企业如果不能够把技术品质创新能力当成核心能力的话，最终只能淹没在互联网大潮当中，而无法在互联网大潮里乘风破浪。联想集团董事长场元庆曾经表示过，如果互联网思维的企业无法快速整合供应链，无法快速发现并洞察消费者的改变，就无法真正立足于互联网，更无从谈起互联网思维。

　　从企业的专业能力上来讲，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，互联网思维的企业至少有两个能力是被强化到极点的，一个是发掘消费者喜好的技术品质的创新点，另一个是迅速通过供应链整合实施这些技术品质创新点，二者缺一不可。

　　引入消费者共同创造价值

　　首先，我们认为，互联网思维的企业运营模式最为重要的一点就是能够引入消费者共同创造价值，把价值的创造过程提前并使其担负起最为重要的职能，也就是营销策划专家任立军经常提到的C2B理论。简单来说，这一理论所反应的企业的市场营销理念问题，引入消费者共同创造价值的理念并非互联网时代才有。早在很多年前，企业在进行产品创新时，就要大量地征询消费者的意见，只是由于条件有限，这种互动的范围和程度都受到一定的限制，基本上发挥不出消费者的创造力，不能够完全挖掘出消费关注点，很多事情上做得并不完美。

　　如今，互联网为企业提供了更加快速、便捷、平等的与消费者沟通交流的平台，因此，企业在引入消费者共同创造价值时，不会受到时间、空间、程度等的限制，企业可以聚集大量的创造型消费群，他们随时可以提出他们的创新思维，并可以就企业运营的所有问题发表看法。这样，企业可以搜集到大量的有关企业运营的信息、意见和建议，为进一步的专业研发和专业的品质确定提供了很多有益的素材。营销策划专家任立军指出，这是互联网思维的起点，也是互联网思维的重中之重。

　　价值的打造一定是专业的和高品质的

　　企业销售的并不是一个虚拟的设想的价值的构想，而是要通过实实在在的产品和服务来使价值得以实现。因此，企业与消费者之间共同创造的价值的构建一定要通过专业的和高品质的研发和生产来实现。这往往是企业在认识上容易出现偏差的关键点。

　　一些企业认为，价值构建就是消费者想要的，没有非常具体的价值的承载，以致消费者听起来感觉热情洋溢，一旦实际消费，却发现是一些不着边际的概念，价值概念缺乏实实在在的真实承载。显然，这样的企业就不能算做真正的互联网思维企业，甚至有欺骗消费者之嫌。

　　事实上，很多企业和产品打着互联网思维的幌子，事实上仅仅是一个概念或者通过互联网思维来博得消费者的好感，实际上却与互联网思维毫无干系。并未向消费者传递消费者所期待的价值。

　　其实，最近一些消费者对于黄太吉煎饼提出了批评和意见，核心就是指黄太吉缺乏专业的和高品质的研发和生产团队，感觉黄太吉煎饼并非像互联网营销所展现的那样与众不同，甚至还不如路边大妈阿姨们支起的小摊做得有味道。这对黄太吉企业的运营提出了一个强大的挑战。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，对于互联网思维运营的食品或者餐饮企业来说，最为重要的产品品质和消费者口味，这两个方面企业要保持持续的谨慎，不能有任何松懈。消费者并不真正懂得什么是互联网思维，但消费者真正需求的是良好的品质和口味，就像人们一如既往地喜欢的北京烤鸭、麦当劳、肯德基一样，尽管有着各种各样的非义和诋毁，这些产品仍然是消费者最为钟爱的。因此，我们说，互联网思维下，企业提供的一定是专业的高品质的产品和服务。

　　互联网营销一定是系统的

　　如何使得企业运用互联网思维取得成功?北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，企业运用互联网思维，首先必须要有一个简单的认识，并不是每一个拥有互联网思维的企业都会取得成功，互联网思维不是企业运营的万能钥匙。很多企业抱着互联网思维赚吆喝，并不真正懂得互联网思维，更不懂得如何运用互联网思维做互联网营销，那这样的企业一定不会取得长久的成功。

　　什么是系统的互联网营销呢?就是指企业在互联网思维指导下，与消费者之间保持一种持续的、快捷的、有效的、多角度的沟通互动的机制。一些对于互联网营销没有正确认知的营销者，缺乏系统性的思考，更缺乏系统性的互联网营销规划和计划，只是希望通过一两个点子迅速引爆互联网，却不曾想，互联网上消费者的流失和变更立场来得比线下更快，你有爆款的金点子，却没有系统地留住粉丝的超级计划，仍然只能是昙花一现，不可持续。

　　很多人根据小米手机的成功，总结出互联网营销的一些超级规律，却发现自己如法炮制之后的营销效果并未呈现出来，这是为什么呢?北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，互联网上、媒体上、论坛上所有关于小米手机成功的故事都是片面的一支半解的，并不全面。更为重要的是，这些所谓的小米成功的因素甚至没有一项是小米手机真正成功的因素，无论这些话是出自媒体的分析也好还是出自雷军及其团队之口也好。殊不知，小米手机营销的成功来自于系统的营销规划以及营销计划的超级标准执行力，这里面包含每一个微小的细节，就连雷军在中国经济年度人物评选上言语之上输给了董明珠，他们回去也要深刻反思与探讨，制定挽回形象的具体计划。因此，营销策划专家任立军认为，小米手机的成功是系统的规划的成功，小米手机的成功是“撒尿时能够溅出几点尿星儿”式的成功，所以雷军不会惧怕那些有创意有想法的追随者，因为他知道那些追随者根本无法复制到“小米的指纹”。