国有大中型企业怎么做弹性营销

国有大中型企业怎么做弹性营销

　　目前，众多的工商企业，特别是国有大中型企业普遍处于亏损状态。党中央决心在三年时间内将全面使国有大中型企业摆脱困境。那么国有大中型企业怎么做弹性营销?下面小编告诉大家。

　　国有大中型企业的弹性营销：工商企业要正确理解当前的买方市场

　　实际上，我国目前的市场状况还是一种低水平、区域性、行业性的相对供过于求。城市已普及的很多商品在农村仍供不应求，如：我国洗衣机、电冰箱在农村的普及率仅为5%-20%。微电子、新型材料、生物工程等高技术领域还存在大量商机。就是目前我国正在纺织行业采取的限产压锭行动，实际上压的是初级纺织品，而真正高技术含量的纺织品，我国每年还要花近200亿美元从国外进口。另外，我国相当多的产品在国际上尤其是在广大发展中国家还有相当大的潜在市场。

　　国有大中型企业的弹性营销：要准确把握消费者的需求趋势

　　在买方市场中，消费观念与消费方式的加速变化不可阻挡，人们的消费心理呈现出各具个性的差异性和消费行为的多元化趋势。消费者的购买行为更加灵活，更加注重产品自身的个性化、差别化和内在品质;消费者选择商品已由注重价格转为注重质量，并由注重质量转为注重功能，并希望通过商品附加部分显示自己的个性而获得充实感和满足感;

　　消费者购物过程由单独注重物质消费转为注重时间、空间、服务和附加值消费的过程;消费者工作节奏加快，购物注重快捷，省时省事，注重购买渠道的便捷。在休闲时间更注重旅游、健身等活动。这就要求生产企业产品具有高质量，多功能，新潮流，个性化和休闲自然等特点。也要求流通企业提供的购买渠道快捷、方便，以及良好的售后服务等。

　　国有大中型企业的弹性营销：重视产品质量和企业组织形象的塑造

　　在买方市场中，产品质量是生产企业生存和发展的根本保证，也是流通企业获取利润和取得消费者信赖的必要条件。一些生产企业之所以效益低下，尽管有各种因素，但一个重要的原因就是没有过硬的产品质量。过硬的产品质量必然在消费者心目中树立起良好的品牌形象。对于流通企业来说，诚实经商，合理合法获取利润，是塑造良好企业形象的关键。

　　国有大中型企业的弹性营销：工商企业联合，共同驾驭买方市场

　　随着市场经济的不断发展，生产、流通利益社会化趋势已成为必然。某个企业想一统天下的局面不复存在。生产企业和流通企业必须相互合作，才是发展的最佳途径。而目前一些生产企业认为让商家代理自己的产品，会分走一部分利润，于是自己花大量人力物力开拓市场，其结果往往是得不偿失。其实，对生产企业来说，尽管商家要分走一部分利润，但自己有更多的时间、财力、物力用于发展生产，提高产品质量，开发新产品。同时在一定程度上可以回避市场风险。

　　况且，一些集团化的商业企业拥有较完善的销售网络，又熟悉市场，运用专业化的营销方式，无疑将增强其产品的市场竞争力，以便取得更大的市场份额。商家在开拓市场过程中，能及时准确把握市场信息，正确指导生产企业生产出符合市场需求的产品。因此说，工商企业应克服短视和急功近利的心态，保持长期互惠互利、共同发展的合作关系。

　　近年来，众多的生产企业面对大量外国商品涌进国门，强占中国市场之时，发出无可奈何的感叹：我们的民族工业怎么办?振兴民族工业必须要站稳国内市场，走工商联合之路。不但是资本的联合，而且是市场营销的联合。其实许多民族产品的质量并不比外国差，不少产品还优于他们，但我们没有理想的市场份额。究其原因是生产企业孤军奋战，寡不敌外的结果。

　　国有大中型企业的弹性营销：注重营销机制的创新和各方利益体的联合

　　传统的营销方式由于机制不活，将生产者和经销者的利益割裂开来，从事销售的只是极少数业务员，忽视广大群众的积极性和创造性。如代销这种方式虽很普遍，但最大的缺点，在于不能调动各方面的积极性，实际成效不大。传销在国内各种条件还不成熟，存在着无规范的纪律约束，产品质量没有保证，存在着暴利倾向。面对这些问题，弹性营销在形式上避免了直销、经销代理制等传统营销方法的弊端，综合借鉴了它们的各种优势，符合我国目前已处在买方市场的客观要求。

　　从流通领域组织形式上讲，弹性营销不但联结了生产企业、流通企业，而且还联系了那些具有经营能力的普通群众。他们具有双重身份，不仅是消费者，还可以转变为销售者。一个三星营销员工家庭每月消费日用品达数百元，这本身就是一个巨大的消费市场。因此，工商企业的一切改革行为均要以市场为导向，考虑广大群众的切身利益和发挥他们的积极性和创造性。