大学生创业采访策划

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　　案列一

　　大学生奶茶店创业访谈

　　摘要：时下，大学生毕业后自主创业已经不是什么新鲜话题，并且随着就业压力的不断加大，毕业后选择创业的人数也在快速扩大。而作为大三学生的我，也即将面临毕业后的种种选择。因此，这个寒假我采访了一位毕业后选择自主创业，和同学一起加盟了一家奶茶店的学长，希望他的经历能给我们一些借鉴。

　　关键词：奶茶 创业 计划

　　一、主题简介

　　1. 了解其毕业后选择自主创业的原因

　　2. 了解其创业过程中的得失

　　3. 谈谈其对未来的计划

　　二、 活动日程

　　2012年2月1日

　　三、 调查情况

　　1. 调查背景

　　学校寒假实践活动的四个一，其中一项为采访一位毕业的学生

　　2. 调查目的

　　了解自主创业的过程，为以后毕业打下基础

　　3. 调查对象

　　毕业了两年，现经营一家奶茶店的学长

　　4. 调查方法

　　问答形式

　　5. 现状与问题分析

　　问：为什么会在毕业后选择自主创业这条道路?

　　答：毕业后，创业的梦想开始在我心里萌动。我觉得这和人的价值观不同有关，大多数同学的价值观使得他们在毕业后要么考研，要么直接就业，而我的价值观则是尽快的创造财富，所以我给自己的定义是既然我有了一定的能力，那我就应该选择创业。我相信创业可以比就业创造更多的财富。我发现在学校里继续待下去，或去找份工作，只能平淡过一辈子，我必须趁年轻，出来打拼一下。经过很长一段时间社会调查后，我决定开一家奶茶店。我知道这条道路也许会很艰难，但我想挑战一下自己。而且身边的一位同学正好也有这个想法，所以我便和他一起进入了筹备中。同时，自主创业也对我个人能力的好的考验，在社会的考场里，优胜劣汰，机会只会给有准备的人。

　　问：那为什么会选择开一家奶茶店呢?

　　答：奶茶店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目。而且加盟的话，也不用去打广告宣传，因为大家都了解知道。还会有总店的人过来教你如何经营，质量也比较有保证。而且奶茶现在很受年轻人的宠爱，无论什么季节生意都很好。因为消费比较低，大家都不会在乎那几元钱，走过路过都会买一杯。

　　问：当初你是怎么选择将奶茶店开张哪的呢?

　　答：目前常州有大大小小的奶茶店三四千家，经过我们的考察及店面反馈数据看，这类低成本创业有两个关键因素，就是锁定目标顾客和对租用店的评估。同样的奶茶，在市中心商业区可卖到十元左右，而在一些居民区或其他地方，就只能卖到一半。因此在店址的选择上就要十分慎重了。大学生代表并引领着年轻人的消费潮流，奶茶店的选址应尽量往这个群体靠。而且选择大学城里，租金相对商业去会低些，而销售额也许反比那里高。

　　问：创业的过程十分艰辛，正所谓“创业艰难百战多”，你认为创业最大的困难是什么?

　　答：我觉得最大的困难在资金和市场方面。首先，我们来谈资金问题，纵使你有再好的规划，再远大的抱负，离开了资金一切都是空谈，所以资金是前提，筹集资金是关键。对于大学生创业而言，筹集主要有三个途径：一是找投资人，二是自筹资金，三是银行贷款。由于大学生给人经验不足的印象，如果你项目不可行，不是有买点，就不会有投资人来给你投资。因此，我们选择了申请大学生自主创业的贷款，虽然这一过程也十分的复杂，但最终我们还是成功获得了启动金。

　　问：你们周围也有一些奶茶店，你是如何在竞争中取胜的?

　　答：为了吸引顾客，尤其是主要客源———大学生，我们是想尽了办法。比如给学生办理学生卡，定期推出“每周特价奶茶”，给予一定幅度的优惠等等，其中最吸引人的就是开设“许愿墙”。“我喜欢一边哼‘奶茶’刘若英的歌，一边喝一杯冰凉的奶茶，这种感觉特棒。”“希望我的六级早日通过，也希望我的她幸福快乐”我们店的右手边的墙壁上贴满了顾客的各种心愿。“对大学生来说，奶茶有时候不仅仅是一种物质享受，更是见证朋友、情侣间关心爱护的一种精神寄托。”作为一名大学生，我们能很了解大学生的思想和喜好。

　　问：请你谈谈你身边的人(家人，朋友，老师)对你创业的看法?

　　答：我感谢我父母对我的支持，他们很尊重我的选择。如果我缺钱向他们求助，他们会义无返顾的帮我，但事实上我并没有从家里拿钱，因为我相信“用钱去换钱是很简单的，只有从没钱变成有钱才是真本事”。有的人建议我先就业两年，再创业可以减少风险，这对没有经验的人来说很正确，但我想挑战一下自己，看看自己的极限在哪，事实证明我做到了，虽然这中间充满的艰辛，但最后还是成功了。

　　问：你能以一个过来人的身份给那些打算创业的同学提一些建议吗?

　　答：就我个人认为，学生创业一是要有胆量，敢于去开创，去打拼;二是要把握好方向，要详细调查后才能做决定，切记不可盲目开展;三是要做好吃苦准备，树立80%成功，20%失败的心理，并且为那80%的成功努力;四是各方面考虑周到后，果断下手。

　　四、结语

　　每个人都有不同的人生选择，无论你的选择是什么，只要你下定了决心，付出了努力，就一定会有所收获。即使失败了，也不用沮丧，因为这也将成为你人生中的宝贵财富。或许你还在犹豫，还在观望，要知道机会是给有准备的人的。因此，与其瞻前顾后的，不如用现在的时间好好为自己制定一份职业规划。马上我们就要升入大四了，就业问题也离我们越来越近，希望我们都能像这次的被采访者一样，找到我们想要的生活，创造自己的人生。

　　案列二

　　大学生创业采访录

　　【解说】他是湖北经济学院法商学院电子商务系的大二学生，从大一开始就自力更生，到处兼职减少家里的情况，什么也不耽误学习，一次偶然机会在淘宝实验室去兼职，接触了高中开始就比较喜欢的淘宝这行，起了创业的想法，直到现在成为了校里出名的创业者。

　　【一】：您是什么时候要开始创业的?

　　同期：金振兴

　　具体就是刚开始就是还没有创业的理想，我觉得这个不大算创业，自己开个淘宝店就是说对于专业的实践而已。创业是谈不上吧，具体创业时间是大一上学期开始开淘宝。

　　【解说】

　　许有太多的人有过和主人公类似的经历，但是能坚持下来并且能从中有所收获的人却屈指可数。我们从主人公口中得知，他早在高中时就已经萌生了做淘宝的念头。选择湖北经济学院，自然顺理成章。

　　【二】前期资金来自何处?

　　同期：金振兴

　　就是可能做淘宝上的投入比较少，但是投入再怎么少，前期的话订购一些淘宝基本的一些应用软件以及自己的启动资金大 是2到3千块钱。我记得我第一笔的启动资金是我大一的第一个寒假到餐厅去做服务生，一个月大概挣了2千多块钱，加上平时自己有做促销员的之类的，有3千多块钱。因为我前期的话在寒假做兼职是比较累的，大年初一和三十的晚上大家都回家和家人一起吃团圆饭，我那个时候还在酒店端盘子，也许客人还不满意要吼你，还是要跟别人笑脸相迎，保证自己的服务态度和服务质量。然后很多人的创业资金是找家里人要的，但是我不知道我自己做的怎么样，如果失败了这个找家里要的钱的，虽然钱不多，我还是觉得自己有点心里过意不去，我觉得我自己的劳动成果，自己挣的钱的话这样我会比较努力，这样的话如果成功的话我会有成就感。

　　【三】你在创业最开始的时候，身边的朋友和家人是持什么样的态度的呢?

　　同期：金振兴

　　因为刚开始的话没有考虑到说就是创业，因为做淘宝的话投入比较少，然后我朋友他们这边就是说，做淘宝可以挣点钱，可以学点东西，学这个专业的做一下也可以的。然后我父母那边的话，他们说这个对你以后的发展还是比较有益的，比较支持的，比较相信我的。 【解说】

　　大学头一年他就积极加入了经济学院的淘宝实验室，这是华中地区首屈一指的淘宝实验室。大一那年的寒假为了筹集前期资金，他只身一人留在武汉做兼职。武汉冬日的寒冷丝毫不亚于北方，他站在大街上卖烤肉，十个手指冻得紫红肿胀。大年三十当大家都齐家团员的时候，他却在酒店端盘子，其中的酸楚不言而喻，然而为了创业、为了梦想，他义无反顾。

　　【四】淘宝一个月大概挣多少钱?

　　同期：金振兴

　　一个月大概就是，因为我现在没多少，我做了1年多，每个月大概可以挣5.6千块钱左右的样子。

　　【五】挣的这些钱都用到哪里了?

　　同期：金振兴 比如说，因为我大一到现在就没有找家里要过生活费，几乎就是没有做淘宝之前，自己在外面做兼职养活自己。然后挣的这些钱就是给自己买衣服穿啊，给自己买鞋子啊，自己吃饭啊，自己出去旅游啊，平常的话比如过年回去会给家里买一个空调啊，给爸妈买点衣服啊，父亲节母亲节的会给他们置办点东西啊，基本上就是花在家里和自己平常的花费上面。

　　【六】开网店很忙，最忙的时候忙到什么样子?

　　同期：金振兴

　　最忙的时候，比如说QQ聊天吧，平常聊天可以对着4,5个好友聊天，如果聊的比较热的话就会感觉聊不过来，但是做旺旺淘宝的，很可能最忙的时候有30到50个人同时找你聊天，那个时候因为别人是买家，赚别人的钱就要装孙子，要做到服务态度比较好，但是忙不过来的话没办法，就是回一圈50个人，一个人跟50个人聊天大概一圈就是要50分钟，各种棘手的问题，然后这是最忙的时候。最忙的时候一天卖500笔订单左右，然后很可能就是2天不出门，就是让寝室的人帮忙带饭，要洗衣服就让他们帮忙带下去拿去洗下，忙到凌晨1、2点，然后早上大概6、7点就要起来，如果手机不关机就会有买家打电话进来解决各种问题，及时的处理这种事情。这大概就是最忙的状态吧。

　　【解说】

　　闷在寝室，泡在自己的网店上，他把更多的时间腾出来专注于自己的方向，很多时候就连买饭，打水这样的事情都是同寝室的室友帮忙在做，朋友们时常开玩笑说他只顾着生意，忽略了谈恋爱。

　　【七】你看如果把你的大学生活看成一个天平，那创业和学习就是两大托盘，你是用什么样的方法来平衡之间的关系的呢?

　　同期：金振兴 我觉得呢大学生，不是有句话是说主要的任务还是学习，所以学习还是不能落下，就是创业的话只是利用自己课余的时间，节假日的时间以及周末的时间。这个我相信如果努力去做的话时间是可以平衡的。 【解说】

　　百善孝为先。当我们的镜头面前铺满了各种各样的快递单子，当他自豪地介绍着他手头上的每一单生意的时候，我们的记者和摄制组饶有兴趣的问他，挣来的钱都用到了什么地方。

　　【八】现如今这个大学生创业是当今社会的一个热题，那让您说一下，