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销售广告推广案例分析

学习啦【广告】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-28

  一切结论产生在分析研究之后;在分析研究中,如果找不出原因和解决办法就不能放过。那么下面是学习啦小编整理的销售广告推广案例分析相关内容,希望对你能够有所帮助。

  销售广告推广案例分析一

  阿迪达斯三叶草:原创精神

  早在,三叶草就以其“酷”的个性被人们熟知,成为潮流的风向标。酷,不再需要多加定义,三叶草就是大家心目中“酷”的代表。

  然而,当今市场被众多潮酷品牌所充斥,例如Vans, Converse,NSW。因此在,三叶草决定突破限制,探究酷的本质,发掘更多的品牌精神,带领消费者更深层次地认识三叶草。

  我们面临的挑战十分清楚:如何继续保持酷的品牌特性,同时开拓更广阔市场。

  商业目标

  销售额相比去年同期增长10%

  行为目标:

  鼓励消费者上传自己的团队合照,最有原创精神的照片将会出镜陈奕迅的最新MV,目标是收集10000张团队合照。

  新浪微博,人人网,图钉粉丝增长173000

  品牌认知目标:

  增强品牌喜好度,提升促进购买的“潮流的”、“经典的”、“有个性的”品牌属性联想。

  核心创意

  经过深入调查,我们发现:在当代年轻人心中,拥有创造力才算酷。创造并不是轻而易举的事,原创先锋们经常被刻画成饱受折磨的孤独灵魂,在创作过程中历经一场场真正的挣扎与斗争。然而在互联网时代,原创不再是个体的孤独,而是群体的乐园。我们决心创造世界第一,制作一支从未有人做过的音乐视频,这只视频将由三叶草的粉丝们共同参与制作,上传自己的原创照片,这些充满原创精神的照片会出现在世界首支由粉丝们全情出镜的MV当中。

  创意执行

  我们十分荣幸地邀请到陈奕迅作为整个广告运动的代言人。

  Adidas是一个运动品牌,但是三叶草则代表着原创和独特个性,陈奕迅的个人特质完美地体现了这两种品质。不言而喻,他就是当代中国年轻人心目中的超级偶像,他的加入为广告运动增加了更多影响力

  活动开始前,我们让陈奕迅录制具有号召力的宣言视频,让年轻人上传照片展示他们的原创精神。如果照片足够出色,那么他们就可以在最终的音乐视频中出现。我们在电视、优酷、微博、人人网等不同媒介渠道播放该视频,成功地将活动预热。

  活动开始后,我们率先邀请被人熟知的原创先锋们来创作他们自己的原创内容,他们前往城市中充满激情的原创地点:如滑冰公园、夜店等,展现他们的原创精神。他们创作的图像发布在微博、杂志等媒体,用以激发消费者的原创热情,全情参与到活动中。

  我们开辟了多种渠道,供消费者上传照片参与活动:线上活动网站,零售店内搭建影棚供顾客拍照并上传照片,还有一辆行驶在中国各大城市的敞篷车,载着突击队员在最酷的地点进行突击,收集团队原创照片。我们还与中国最大的图片分享APP——“图钉”合作,使消费者能够直接用智能手机,更容易地拍摄及上传他们的团队合照。

  最终,我们共获得了超过50,000张充满原创精神的团队合照,制作了史上第一支人数最多并由粉丝自主创作的MV。在音乐视频当中,陈奕迅演唱了专为此次活动创作的原创歌曲,用跳舞展现出自己最原创的个性。我们通过视频门户网站、时尚频道、音乐频道以及社交网络将这支MV最大范围的传播出去。这就是大众心中的cool。

  商业目标:

  销售额相比去年同期增长10%

  结果:

  销售额相比去年同期增长31%

  行为目标:

  鼓励消费者上传自己的团队合照,最有原创精神的照片将会出镜陈奕迅的最新MV。目标是收集10000张团队合照。

  新浪微博、人人网、图钉粉丝增长173000

  收集团队合照的数量超过预期524.76%,即多于预期目标42,476张

  粉丝增长超过预期109.26%,在此期间,Nike “运动汇”campaign也在进行。我们的粉丝增长为188218,Nike的粉丝增长为720,即我们的粉丝增长数量超过Nike 187498是Nike的260倍。如果仅仅看新浪微博的粉丝增长,我们增加了54670粉丝,Nike实际上丢失了3131个粉丝。

  品牌认知目标:

  增强品牌喜好度:提升促进购买的“潮流的”、“经典的”、“有个性的”品牌属性联想

  结果:

  “ 流行的” —— 品牌属性相对campaign前增加超过11%

  “ 经典的” —— 品牌属性相对campaign前增加超过12%

  “ 有个性的” —— 品牌属性相对campaign前增加超过9%

  点评:

  三叶草以其“酷”的个性被人们熟知,如何继续保持酷的品牌特性,同时开拓更广阔市场。

  《三叶草倾尽团队热情广告战役》活动方式新颖独特,完美诠释了品牌特性。从“拥有创造力才算酷”这一概念点出发,由三叶草的粉丝们共同参与制作一支MV的活动方式,展现了三叶草这一品牌的原创精神和独特个性。

  活动渠道方面采用线上活动网站、零售店内全情影棚和行驶在城市之间的敞篷车等多种模式联动方式,形成了整合推广效应,最大化地覆盖消费者群体,加强了推广效果。

  本案创新了媒体应用,采用了图钉这个新型社交网络——读图时代 2.0 中的拍照社交网络。当用户看到自己的照片能够与自己所喜欢的品牌官方账号互动,就能促使他们更积极地上传照片,并提升照片的质量和个性化程度。这种品牌与粉丝之间的亲密接触,让他们持续保持兴奋度,增强了品牌喜好度。

  ——成赛

  当代,是一个宣扬个性的时代,更一个崇尚风格的时期。在当下,三叶草以“酷先锋”形式带领大众玩酷创意。以一种具体的活动形式去与目标群体互动,并在此过程中深化大家对三叶草的品牌的内在共鸣。活动以陈奕迅为酷的形态提炼和代言,并与千万参与者形成互动,产生了非常好的参与性和生活化之感。该案生动活力且富有感染性,是一个能够引起目标群体共鸣的“好玩”案例!

  ——欧元宗

  销售广告推广案例分析二

  长安:汇聚爱的力量

  广 告 主:欧诺汽车

  广告代理:重庆金欣广告公司

  在长安商用车1.5L欧诺即将上市之际,金欣广告抓住社会热点,以“关爱留守儿童”公益活动与欧诺产品形象结合,以用户之名,长安替用户奉献爱心为由,为长安商用量身策划了“长安欧诺关爱交车仪式暨关爱留守儿童公益行动”。

  前瞻性与时宜性

  前瞻性,即围绕萌芽的新闻热点进行研究。时宜性,指媒体社会公益活动策划的最佳时机,通常是指以新闻事实的发生为起点,研究寻找活动策划的最佳契机,使活动策划的社会效果达到最佳状态。时宜性不仅表现在对事件发生、发展的“先知先觉”和把握上,也体现出策划人的政治敏感、全局意识和对新闻重要性的认知程度。因此,策划前,须结合品牌诉求,对社会背景、舆论导向作详细的分析和研究。

  公益策划:长安汇聚爱的力量

  近年来,我国农村留守儿童数量达5800万,“留守儿童”逐渐成为政府及社会广泛关注的焦点,政府部门也出台政策号召关怀留守儿童。

  长安商用的目标客户群多为留守儿童的父母及亲友,在长安商用车1.5L欧诺即将上市之际,金欣广告抓住社会舆论导向及市场契机,以“关爱留守儿童”公益活动与欧诺产品形象结合,以用户之名,长安替用户奉献爱心为由,为长安商用量身策划了“长安欧诺关爱交车仪式暨关爱留守儿童公益行动”(以下称“长安公益行动”)。内容包括从每卖出一台长安欧诺车的售价中提取500元作为关爱留守儿童的爱心基金,且购买长安欧诺的用户即可成为爱心大使,与长安欧诺一起将爱心送到学校去关爱留守儿童。

  时效性

  由于主流媒体的号召,有关部门以及热心人的参与,使本次的公益策划得到越来越多人的关注。长安公益行动什么时候举行、在哪里举行、有哪些人捐赠,我们与有关部门人员对此次活动进行了精心策划。

  此次策划内容为关怀留守儿童,所以活动定于“六一”国际儿童节前后举行,希望留守儿童能在自己的节日里,感受到来自社会的关怀。

  6月1日前后,金欣广告召集了140名首批欧诺用户代表,包括各行业的私营业主和行业精英等,分别在重庆涪陵、万州、江津、荣昌、璧山、南川、永川等七地,先后举行了交车仪式和爱心捐赠,为7所小学的351名贫困留守儿童,送出书包、字典、文具等学习用品,并为爱心大使颁发了“爱心荣誉证书”,活动现场人山人海、场面热闹、气氛活跃。

  持续性

  随后,金欣广告整合媒体资源,在重庆各区县电台、重庆电台、重庆晨报、重庆晚报、重庆商报、三峡都市报、易车网等主流媒体中纷纷对本次活动做了大篇幅的报道,引起了社会的广泛关注。在关注的同时,增进了长安商用品牌与受众的互动,建立了长安1.5L欧诺品牌关注度与信赖感,进而带动了长安1.5L欧诺的热销。

  小结

  事实证明,广告策划人员致力于在生活中寻找、发现潜在的新闻事实后,结合企业品牌,发挥媒体的舆论导向,制造新闻热点,往往会提升受众对品牌信息的接收程度、传播深度,同时,也提升了投资回报率,据有关人士统计分析,企业运用事件营销手段取得的传播回报率约为一般传统广告的3倍。所以,我们对一个新品牌的塑造,要想在短时间内成交更多“订单”,结合时事的事件营销应是一个不错的选择。

  点评:

  毫不避讳地说,广告的最终目的就是为了产品销售。然后,我们在策划广告的时候可不可以不用那么的功利?似乎这是两个相互矛盾的概念。

  欧诺汽车对我们说“NO”。欧诺汽车成功地将商业和公益结合在一起,以公益之名达到品牌推广的效果。既完成了商业目标,又践行了企业的社会责任。谁说“鱼与熊掌不可兼得”!

  ——唐 超

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