广告传媒营销案例分析

广告传媒营销案例分析

　　自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。那么下面是学习啦小编整理一些关于广告传媒营销案例分析的相关内容，希望对您有所帮助。

　　广告传媒营销案例分析一

　　TCL联手琥珀传播打响“钛金一代”中国男篮奥运营销战

　　四年一轮回，又是奥运年。 在“奥运曝光争夺战”中，大品牌们总是不遗余力的抢夺大明星，布局大平台，企图用大媒体、大曝光吸引眼球。而TCL空调在预算有限、无大牌明星助阵的情况下如何巧妙突围，在嘈杂的环境中，喊出最响亮的声音，成了本次TCL奥运营销面临的最大挑战!

　　面对这样的难题，TCL与品牌战略合作伙伴琥珀传播一起另辟蹊径，决定不再采用常规的代言人传播策略，而是深挖代言人与品牌的精神链接进行传播。

　　关于“男篮和TCL空调有哪些共同点”这一命题，琥珀传播与TCL集团品牌管理中心总经理李佩文女士进行了深度沟通，李佩文女士认为“新一代中国男篮有实力，但球迷对他们并不了解。TCL空调产品同样拥有独特的、出色的性能，但消费者同样并不熟知。如果可以找到两者兼具的一些特征，也许会有一些全新的发现”。于是琥珀传播开始对中国男篮的特点及TCL空调功能点进行深度剖析，努力找到二者共通的精神内核。

　　今年的里约奥运会，中国队有耀眼的体操队、全明星的跳水队，但人们对于新一届的中国男篮却知之甚少。可是熟悉这支新男篮队伍的人们知道，他们在赛场上呈现出的顽强状态，仿佛又让人们看到了那支久违的黄金一代中国队。

　　他们，拼劲十足，不放弃每一个机会;

　　他们，积极进取，不在乎场外的任何声音;

　　他们，坚韧刻苦，不是最好的，但一直努力变得更好。

　　他们，没有黄金一代的闪耀。

　　他们，也不背负超白金一代的压力。

　　从对中国男篮的深度洞察中，琥珀传播提炼出了三大核心精神特质：不言放弃、坚不可摧 、反应迅速;同时，在对产品的深入挖掘中发现， TCL空调的核心技术是“钛金”，钛金质地坚硬、材质轻盈、耐侵蚀的特性，正好对应了男篮的三大核心精神。

　　由此，琥珀传播确立了将“钛金一代”作为本次传播的核心概念。用这个全新的时代概念，来定义新的中国男篮，同时，也最直接的诠释出TCL空调的优秀品质。

　　“钛金一代”之于中国男篮，诠释出这些划时代的年轻球员拥有出色的个人技术 ，他们拼搏进取，勇敢挑战，用自己的方式开启属于他们的新时代。也标志着中国男篮彻底完成了新老交替，从里约奥运开始，勇敢挑战全新的巅峰。

　　“钛金一代”之于TCL空调，不仅是将这种太空领域常见的“未来金属”应用到家用空调产品中的领先技术;更寓意着TCL一直致力于将未来领先科技带入到大众家居生活中的品牌核心理念。

　　为了树立中国男篮“钛金一代”形象，琥珀传播首先把 “冷静”的空调产品广告拍成了热血满满的男篮宣传片，巧妙的将产品功能点植入其中，与中国男篮精神遥相呼应，让观众透过中国男篮的表现，感受到TCL钛金空调带来的强大产品体验。

　　其次，抓住中国男篮奥运名单出炉的最佳曝光时机，推出“中国男篮神秘第13人”的双微平台推广活动，通过行业名人、意见领袖及草根大号，舆论造势，进一步将“钛金一代”话题传播推向高潮。

　　借势空调旺季，联合各大电商平台推出TCL空调品牌日活动，同时邀请男篮队员到卖场大秀球技，标榜态度，球迷通过参与线下互动亲身体会到“钛金一代”所带来的震撼感受，同时还有机会赢得TCL钛金空调直接送出的折扣奖励，有效助力销售。

　　在奥运比赛期间TCL又与天猫商城合作，推出“TCL钛金空调男篮奥运竞猜专场”，通过线上游戏互动竞猜中国男篮在奥运比赛中的精彩表现，赢取返现奖励，将第一阶段传播为男篮积累的超高人气，彻底转化为产品销售力。

　　本次TCL空调奥运传播战役，琥珀传播与TCL空调客户一起，以四两拨千斤的表现成功突围。巧妙的将TCL空调的“钛金”产品点与新一届中国男篮核心精神成功匹配，运用一系列整合传播手段，逐渐把不为人知的年轻男篮打造成一支让全民热血沸腾的奥运明星队，大幅提升了中国男篮为TCL空调品牌代言的价值，同时，产品销量的优异表现和百度搜索指数的暴涨，也标志着TCL空调积累十年之久的品牌资产“钛金”得以进一步的升华，植根消费者心中。

　　广告传媒营销案例分析二

　　宝格丽：永恒的誓言

　　2013月5日，宝格丽推出全新婚戒系列Bridal Collection 。希望借助合适的媒体平台向核心受众推广此系列产品，完整传达其蕴含的“永恒的誓言”产品概念，触达目标消费者的心灵。

　　目标受众

　　消费者洞察：1. 分析品牌受众(高端人群);2. 结合PPTV平台用户人群特征，得到贴合目标受众的PP人群为Pad端的高端用户群体(具有购买力、高学历、拥有奢侈品、20-40黄金年龄段、活跃于一、二线城市、收视行为全天高度活跃)。

　　执行时间

　　5月6日~5月31日

　　创意表达

　　通过详细的数据与洞察我们得出只有“分析”+“定向”两者不断的配合才能完整体现互联网投放的核心价值。所以我们推出了针对BVLGARI本次产品的“PPTV触激消费意愿-视频传播方案”

　　传播策略

　　我们通过 “五大精准定向”：人群、地域、时段、内容、形式，从这五点出发，进行更精准更深入的投放分析。

　　投放锁定为：人群(25岁~40岁女性)、地域(上海、北京、南京)、时段(5月至6月)、形式(平台前贴片)、内容(韩剧、美剧、热门剧集)。

　　执行过程

　　介于洞察中我们对客户的了解与自身用户与产品的属性，根据第三方与PPTV产品数据中心的综合分析，得出了对本次客户的核心策略“五大精准定向”。

　　媒介渠道洞察：

　　从人群出发，PPTV的主要受众人群都为年轻白领、公司中高层管理者与在校学生。其中25岁至40岁最具产品购买力。这类主要人群大多集中分布于中国一、二线城市。由于PPTV多种终端产品覆盖面广。用户的收看时段全天分布，近平均化。其中主要沟通用户的高度观看内容集中在韩剧、美剧等PPTV新上档的热门剧集。此内容的前贴片广告形式流量属于平台重点资源。

　　市场机遇：

　　9月、10月为一年中婚礼高度集中的时期 “金九银十”。

　　但是由于客户属于高端奢侈品牌，主打的不是产品销量。其主要倾向于建立对品牌文化的提升，加强用户知名度与好感度，树立坚实崇高的品牌形象。

　　所以投放时段设定在“金九银十”的前几个月，5月至6月。

　　时段制定是考虑到主要受众有结婚意愿或者通过身边正在筹备婚礼或已婚的好友处得知相关信息，引发对婚介产品的关注。我们在此时的投放，就能更好更充分地发挥其有效的功能，完美且超量地达成客户要求的KPI。

　　基于以上的内容我们通过制定详细缜密的策略基础，了解客户需要的同时加强与客户更深入的沟通与配合。帮助客户解决本次营销中遇到的种种难题。

　　效果总结

　　1.品牌TA：20~40岁女性

　　推广目标：提升品牌知名度及喜好度

　　评估工具：PV&CLICK，评估是否达到预估值。

　　2.不到30天，广告总曝光近400万，在前期预估的266万基础上超额完成率达139%。

　　通过第三方调研机构对核心受众的调研得出，产品认知提升70%。对客户的品牌偏好超过广告传媒营销案例分析，其预购意愿接近97%。

　　点评：

　　传统媒体与新媒体之间的选择，是一个日益彰显的传播抉择，究竟结果如何，当然无需置疑，因为网络是打开世界的主流窗口。问题是在抉择之前，首先要对消费主体有一个精确的消费心理定位，那些产品适合在哪些平台传播，这样才会达到预期的目的。PPTV的主要受众人群都为年轻白领、公司中高层管理者与在校学生。其中25岁至40岁最具产品购买力。所以，精准的传播平台结合精准的消费受众，才能达到珠联璧合的效果。

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