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企业广告要包括哪些内容

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  企业的广告投放是一个科学而艺术的话题;成也广告,败也广告,不争的事实是我们的企业广告费的依然是在浪费,那么企业广告要包括哪些内容?以下是学习啦小编为你精心整理的企业广告的内容,希望你喜欢。

  企业广告的内容

  一、提炼企业优势的策略

  在特定形式的广告中,往往把企业和产品或服务一并介绍给消费者,如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等,企业的优势在一定程度上可以增添消费者对产品或服务的信心。在广告中提炼企业的优势,也是企业认识自我的策略,企业把自身的优势展示给消费者的同时,是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中,许多企业并不清楚自己的优势在哪里,一些企业自以为得天独厚的东西,往往是一些虚幻的头衔,却不是消费者所关注的内容。不少中小企业的老板,以自己的经验为导向,他们想要的东西决不是企业真正需要的东西,也就不是消费者所想要的东西,做起广告来总是老板满意而效果欠佳。

  企业的优势是客观存在的某种事实,既是优势,那就必定是在同行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求就是必须了解整个行业〈可以是局部地区〉,把诸多同行企业〈特别是在同一竞争档次的企业〉与本企业进行对比,找出人无我有、人有我优的企业根本差异。

  所以笔者觉得:“我们不是在卖广告给客户,而是在帮客户做广告”;

  二、提炼产品优势

  产品是企业广告的重中之重,在同类产品中绝对没有完全相同的两个产品,对比之下就会有材料、性能、外观的种种差别,对任何一方面进行细分又延伸出更多的差别。提炼产品优势需要对产品本身及同类产品有着深层的了解,才能通过对比反衬出广告所推出的产品尤其独到之处,一般广告公司无法做到对客户产品的了解,更不可能对市场上某类产品的全面了解,但广告策划不能没有这样的对比资料,较为简单的做法就是从产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法入手,这样就可以从网络搜索上解决一定的问题,当然要做出好广告仅此是不够的,必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。

  所以笔者觉得:“广告要细分,产品更要细分,细分市场是来源于对市场的完全掌控!”

  三、研究受众

  广告应该是做给消费者看的,广告主就必须了解广告受众可能做出的反应。许多广告的失败,其原因就是对消费者的缺乏了解,不同的产品或不同的服务,消费者都有不同的关注点,通常如消费者对产品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注,但消费者对广告的关注是不全面的,企业的产品也难以做到方方面面都符合消费者的需求,这就使得企业在广告中的侧重点成为重要一面。企业或广告公司就得精准把握到,消费者可能对产品某方面的特别关注,在广告中迎合消费者的需求,一些消费者陌生的产品,广告就要做到引导消费者认识产品。

  所以笔者觉得:“广告是要做给消费者看的,因为消费者是上帝;是消费者在购买我们的产品,千万不要自娱自乐!”

  四、制定优惠措施

  在促销广告中,促销的优惠策略是关键一环,一项好的促销政策,是以能否受到消费者的关注为检验标准的,商家对此也做得花样百出。但现实中不乏欺骗性的优惠措施,消费者不但享受不到优惠,消费者只有上当受骗的份。优惠措施往往起到线下促成交易的作用,通常采用商品价格打折扣或购买后享受馈赠,或既打折扣又加馈赠,用这种方式促成线下交易,对于大众消费的产品来说,策略定得好是很有帮助的。好的促销策略就是让消费者感觉到优惠,感觉到与以往有所不同的实惠,也能真正享受到商家给出的优惠。

  所以笔者觉得:“我们承认促销是做好的广告,但要记住促销千万不能欺骗消费者,消费者越来越理性!”

  五、促销活动时间

  企业促销不能天天做,那么,什么时间做才是最好的呢?许多企业的促销是定时的,也是长期不变的,如选择在法定节假日,特别是放假三天以上的节假日,如清明节、五一、十一、元旦,再加上企业的周年庆典,通常称为“一年五大节”。在这“五大节”中,除了企业的周年庆典以外,其他四个节日都属于公共的节日,几乎是所有企业逢节必促销,节日前夕媒体广告多如牛毛。节日广告成堆的现象,也说明不少企业广告投放是盲目的,因为现代人未必是节日必定去购物,经济条件稍好的人还会选择外出旅游,特别是面向中高端客户的产品,节日促销往往遇冷。因此,在时间的策略上,企业要考虑客户的情况决定投放广告。

  所以笔者觉得:“促销广告的关键点是时间的选择,选择好的时间促销你就成功了一半!”

  六、广告表达

  广告的表达是决定广告效果的关键,其策略只有一条,那就是以客户利益为中心。前述所说的企业优势、产品优势、促销策略等方面,在广告表达上都要站在消费者的立场,如想表达企业的强大,就一定要体现企业对消费者利益的保障;要说明产品质量就得以消费者的眼光来说,又不脱离产品性能的客观事实,如世友地板的一篇软文广告标题是《坚挺福州,硬就是道理》,这样表达地板产品就变味成壮阳药广告;对时间与促销不能牵强附会,如有人打“情人节买建材”的广告,情人与建材没多大关系,自然不会有好的效果;要体现低价就得有一个让消费者接受馈赠的理由等。许多广告的失败,表达的错误就是重要因素,广告千万不要以企业的自我为出发点,那种通篇说尽企业和产品好话的广告是最没说服力的!

  所以笔者觉得:“广告的表达策略至少两个关键点,一产品本身,二广告文案广告主题词!”

  七、企业员工安排

  许多企业投放广告只有少数员工知道,一般是老板和企业部门的人清楚,其他员工确不知情或略知一点,当客户上门时,一线员工却不知活动内容,造成客户对企业促销的怀疑,影响了客户的最终成交。因此,企业在决定投放广告时,得安排好人员的分工和通报活动内容,以及一线员工与客户如何交谈等,有了周密的安排,才能促成线下的交易。

  这一过程堪称广告一营销的临门一脚,它决定着广告费的投入是否有预期的回报。

  所以笔者觉得:“企业的广告投放要让公司全体人员地知道,否则你的广告就是在浪费,光消费者知道那就是盲人摸象!”

  八、对媒体评估的策略

  上述各项准备是投放广告的前提,对媒体的评估是投放广告的重要一环,许多企业广告费用不多,却把广告覆盖到各种媒体上,结果钱花了不少而效果很差。事实上许多媒体是不会给短期的促销广告带来回报的,根据德意志银行对全球各种媒体的调查结果表明,在现阶段的中国市场,网络媒体的强势时代还没到来,报纸广告的投入产出比〈广告效果〉还是在各类媒体之首。企业要善于利用优势媒体的优势。

  企业广告的作用

  在广告实践中,以间接推销产品或服务的企业形象广告,它的内容不是直接展示、介绍商品,而是通过塑造产品、商标或企业整体的形象,通过长久地巩固和发展这一形象,赢得消费者的喜爱和支持,不管企业的产品发生什么样更新换代,借助形象广告始终能保证消费者在未来的日子里继续支持本企业,所以,形象广告不仅可为企业近期的销售铺路,也能为企业未来的销售做准备。

  1.市场营销功能; 2.传播功能; 3.经济功能; 4.催化功能; 5.引导功能; 6.社会功能

  企业广告的平台

  企业需要做广告,而网络广告是以后广告发展的一个趋势。

  乐够乐透网,是一个将游戏,奖品,广告三者无缝衔接,以游戏为核心表现形式的企业广告娱乐平台。

  创图坊,一所企业对企业之间的企业广告营销电子商务平台。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。

  盘石,全球最大的中文网站联盟!由中国互联网创业菁英田宁2004年于杭州创立,目前员工人数超过2000人。如今的盘石,已成为中国最受欢迎、影响力最大的中文网站联盟,是全球提供中文互联网广告服务最专注、最专业的行业领袖公司。

  企业广告推广方式

  消费者推广方式

  品牌推广的消费者推广方式具体又分为:样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

  营业推广方式

  营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的,可以是一次性的,也可以是不定期的。在以下情况,营业推广是非常有效的。 1.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异,形成本品牌的特色,这就需要大规模地进行推广活动,多采用营业推广方式。 2.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的,需要采用营业推广方式,促使广大消费者认知新品牌。 品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率,营业推广方式被广泛采用。常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等

  交易推广方式

  在品牌推广活动中,用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标:

  首先,交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得,品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架,就要保住这个位置,这样才有利于提高品牌知名度。

  其次,交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品,或改进货架的装饰,或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。

  由于零售商的权力越来越大,品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣,中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里,零售商已成为主要的广告[2]宣传者,他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。


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