皮草销售的渠道

皮草销售的渠道

　　随着气温不断下降，皮草又成为当季最流行的时尚。以下是学习啦小编为大家整理的关于皮革销售的渠道，欢迎阅读!

　　皮革销售的渠道

　　随着电子商务步入千家万户，皮草线上销售渠道打开。因为电子商务本身就是最贴近老百姓的，通过网络，消费者可以更加轻松、方便、快捷地浏览到当今最新最流行的皮草款式，这样就免去了以往消费者原于皮草服装的高价格而对商场皮草专柜的回避，距离拉近了，就完成了皮草回归大众的第一，电子商务的好处就在于把皮草从高端消费定位到大众消费。而电子商务恰好弥补了皮草渠道特征单一的不足。网络发展积聚了巨大的潜在顾客群，为中小皮草企业的品牌建设奠定了市场基础。截至2010年底，我国网民总数己达4.57亿，这为网络营销的开展奠定了市场基础。网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件，改变了原有市场营销理论的基础。

　　从原料的角度来看，相较其他类别服装，皮草的原料在成本里占到了很高的比重。另一方面，行业对原料来源有严格要求，只能使用人工养殖的动物毛皮。而毛皮原料，特别是高端的水貂皮，在全球市场上不可能无限量供应。此外，毛皮的质量直接影响着皮草的价值。对于许多规模小、无法掌握原料供应的企业来说，生产受到原料的极大限制，如果没有采购到原料，订单就无法生产。

　　此外，高单价和高成本使得皮草行业必须面对资金占用率高的问题。这意味着皮草企业从原料储备、库存再到销售的每一个环节，都需要占用大量的周转资金。这对目前阶段的皮草电商来说是不小的压力。

　　除了资金，库存也考验着企业备货。因为皮草需要悬挂储存，且对仓库温度和湿度都有要求，导致仓库面积和成本高于其他类别服装。因为高单价和高成本的属性，皮草在线零售呈现客单价高、利润绝对值高的特点。但是，相较有品牌溢价的服装，皮草的利润空间却不高。

　　从现阶段来看，传统销售渠道仍将占据主流地位。一是目前多数皮革生产企业的销售、品牌形象树立仍以传统渠道为主，二是电子商务渠道本身还存在较大的局限性，比如皮草、皮衣类产品在网上没法真实体验，在实体店，一件产品是否合心合意在现场就能得到验证。　　

国内品牌皮具主要销售渠道优劣势

　　现在市场上皮具的销售渠道主要是专卖店、百货中心、批发市场、网络购物这四种形式，各自都有着自己的优势和劣势。下面我们就分析下，他们各自的优势。

　　一、专卖店

　　同服装、皮鞋等行业一样，皮具行业的皮具专卖店总得来说有两种型态，一是店中店，一是沿街面的独立门店。

　　优势：1、这两种型态均有着足够的空间来实现品牌自身个性化的形象，包括：装修形象、陈列形象、服务形象等;

　　2、助于品牌知名度、美誉度的迅速提升;

　　3、助于提高品牌的单店业绩。

　　劣势：店铺租金、装修费用等明显大多高于其他的营销渠道，大大增加了营运成本。

　　二、商场、百货等大型综合购物中心

　　随着国际、国内品牌的增多，人们购买力的迅速提高，国内的的商场、百货公司等大型综合购物中心也大势的在国内的各大中城市开店，同时大型综合购物中心也是众多百货类品牌的营销渠道首选。

　　优势：1、缩短品牌进驻市场的时间，降低品牌选址的难度;

　　2、消费者消费渠道的的主要载体;

　　3、综合众多百货类品牌为一体;

　　4、助于品牌知名度、美誉度的迅速提升。

　　劣势：1、调整过于频繁，增加营运成本;

　　2、受商场、百货购物中心的制约较大，促销活动频繁，减低利润空间;

　　三、批发市场

　　我国批皮具行业的批发市场形成五大交易阵营，分别是：广州桂花岗皮革箱包市场，四川成都荷花池皮革箱包市场，浙江义乌皮革箱包批发市场，河北白沟箱包市场，辽宁台南箱包市场。

　　优势：1、同类品牌相对集中，消费群体较为集中;

　　2、助于品牌在空白市场的招商和拓展。

　　劣势：1、无品牌概念，产品低廉;

　　2、市场竞争无序化。

　　四、网络购物

　　网络购物目前还不处在发展期，交易成功的占销售市场份额的比例处在一个上升的阶段。

　　优势：方便、快捷。

　　劣势：1、消费者对网络购物的信用度持很大的质疑;

　　2、市场的不规范，竞争无序;

　　3、看似运营成本低，但后期的推广费用很高。

　　不同的销售渠道取决于自己所拥有的资源和自己对市场的一个评估。随着中国经济的发展，皮具市场也迎来一个高速发展的阶段，不断的有新的血液流进皮具市场，也有不少的皮具品牌倒下，市场呈现一个群雄并起的阶段。这时候找到适合自己发展的渠道就显的尤为重要。线下的弱品牌现实，上线做品牌是皮草电商的机会。从长远来讲，皮革、皮草类企业走电子商务的道路，会是一种发展趋势。