王老吉现在的渠道模式

王老吉现在的渠道模式

　　渠道越来越被视为能给王老吉企业带来独特竞争优势的源泉,而新时代渠道又呈现出向多极化渠道、整合型渠道、关系型渠道发展的趋势。下面学习啦小编给大家分享王老吉现在的渠道模式，欢迎参阅。

　　王老吉的渠道模式

　　1、现代渠道：现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。现代渠道的主要特点：执着于每个细节。王老吉为了在产品陈列上推陈出新，在企业内部都开展了竞争。在外部竞争方面，王老吉为了取得比竞争产品更好的销售业绩，总是首先抢占最有利的地形，然后展开全面竞争。

　　优点：市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。资金实力和财务杠杆的能力相当强大。另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。

　　2、常规渠道：王老吉常规渠道的成员：经销商(代理商)、批发商、邮差商以及一些小店等。 王老吉打通常规渠道的方式：分区域、分渠道。王老吉在每个省设1个总经销商，总经销商下面可以发展多个经销商、邮差商。这种营销模式最大优点是能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销商的积极性。

　　3、餐饮渠道：王老吉的功能定位:预防上火。做法：王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，紧紧围绕“预防上火”的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”。

　　理由：王老吉选择餐饮渠道作为自身推广的主要渠道之一的四个理由：

　　1).增长快、容量大。我国的餐饮行业每年都以两位数以上的速度发展，饮料消费也在逐年大幅度提升。

　　2).容易引导和教育。一个营业人员就可以面对数十甚至上百位的消费者进行宣传推广。

　　3).示范效应。消费者很容易完成初次的尝试性消费，体验产品和品牌，形成放射性的传播效应。

　　4).性价比较高。厂家的资源投入集中，费用相对比较少，可以做到“四两拨千斤”。

　　4、特通渠道：随着竞争的加剧，传统渠道对于饮料厂家来说面临着两大难题：第一是开发费用越来越高，大型商场、超市收取的陈列费用逐年提高; 第二是收效越来越差，各大品牌在卖场超市短兵相接，各类促销活动已经让消费者产生“审美疲劳”，而且企业之间在价格上互相挤压，使产品的利润逐年下滑。传统渠道的弊端越来越多，使得更多的饮料厂商开始重新审视特殊通路这一分销渠道。

　　王老吉存在问题：

　　(一) 窜货情况时有发生——区域间发展的不平衡是窜货情况发生的主要原因。

　　(二) 中间商积极性不高——公司不直接对二阶出货，主要由物流经销商进行分货，二阶

　　利润薄。

　　(三) 助理业代的流失率大、效率低，素质有待提高。

　　(四) 零售终端渠道设置不合理，重视不够。

　　(五) 产品在终端的占有率不能均衡发展。

　　(六) 出现山寨版“王老吉”