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外贸业务员开发客户的渠道

时间: 黄宇晴1068 分享

外贸业务员开发客户的渠道

  渠道是连接企业和消费者的通道,企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。下面学习啦小编给大家分享外贸业务员开发客户的渠道,欢迎参阅。

  外贸业务员开发客户的方法渠道大全

  第一类:搜索引擎

  方法1:Importers

  操作方法:在Google中输入产品名称+importers。

  例如:MP3 player+importers

  小技巧:可以用importer替代importers, 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK

  www.GOOGLE.COM.CA

  方法2 关键词上加引号

  操作方法:搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”,在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法

  操作方法:搜索产品名称+ Distributor

  方法4 其他类型目标客户搜索

  操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括Buyer、Company、Wholesaler、Retailer、Supplier、vendor及其复数形式。)

  方法5 Price 方法

  操作方法:搜索Price+产品名称

  方法6 buy方法

  操作方法:搜索buy+产品名称

  方法7 国家名称限制方法

  操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

  方法8关联产品法

  操作方法:产品名称+关联产品名称

  方法9 market research方法

  操作方法:产品名称+market research

  方法10 著名买家法

  操作方法:产品名称你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

  方法11 观察搜索引擎右侧广告

  操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

  方法12 寻找行业展览网站

  注:时间问题,部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展

  第二类高级搜索引擎

  方法13 高级搜索的title方法

  操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的

  12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

  方法14 寻找有连接到大客户网站的网页

  操作方法:使用google查找大客户网站的连接

  这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

  方法15 寻找有引用大客户网址的网页

  操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面16 网址包括

  大客户公司名

  操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索

  方法17 多种语言方法

  操作方法:搜索关键词的其他语言书写

  方法18 专业文档方法

  搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

  第三类专业网站类

  方法19 网址目录方法

  注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

  方法20 企业名录网站方法

  全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

  www.tgrnet.com最为有名和受市场好评

  方法21 进口商与分销商名录网站方法

  一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索importers directory 和distributors directory

  方法22 行业网站方法

  到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站

  方法23 综合商贸网站方法

  方法24黄页网站查找方法

  第四类 政府与机构类网站

  方法25 商务部世界买家网,这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商务部驻外机构

  方法27 进出口协会会者商会

  方法28各国行业协在搜索引擎中搜索行业名称+Association

  第五类 其他方法

  方法29 行业巨头渠道

  方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名

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