渠道制胜战略的方法有哪些

渠道制胜战略的方法有哪些

　　渠道，是指把产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，由一系列相互依赖的组织机构组成，这些组织机构包括制造商、中间商、银行、运输商、仓储商和广告商等。同时，渠道也是重要的传播途径。那么渠道制胜战略的方法有哪些?

　　渠道制胜战略是指通过打通并掌控销售渠道而取得成功的战略。抢在别人之前把产品或服务送达需求者就是胜利。

　　渠道制胜战略的方法：公关策略

　　利润从哪里来?人人都知道是从客户的钱包里来。任何企业的生存与发展都离不开客户的支持。但对初创企业来说，获取客户是最难跨出的一步。可以‘‘无中生有”，通过造势将原本不属于自己的销售渠道和客户吸引过来，变被动寻找经销商、代理商为经销商、代理商主动上门。但“无中生有”并非易事，需要对市场有全面了解和深刻体会，并且抓住关键环节。

　　渠道制胜战略的方法：广告策略

　　经过深入研究，我们发现，“无中生有”的关键就是给自己的产品以明确的定位，并按照定位寻找渠道开拓的突破口。从孤家寡人式的沿街叫卖，到10天后3肋家代理商组成亚班MIS‘企业信息管理系统销售体系，一个账面资金只有19万元的小公司玄机百变，没用一分投入，就迅速成为全国著名的H企业，将“无中生有”这一渠道开拓手法运用到了极致。

　　渠道制胜战略的方法：系统推广

　　在红桃K鼎盛时期，其在全国2000多个县设有100名员工建制的办事机构。数万名员工走向农村广阔天地，见人发报纸，见墙刷标语，使红桃K的业绩核裂式地飞跃，成为保健品市场老大。红桃K的意图非常简单，抢在别人之前把产品信息送达需求者。永远不能责怪消费者无知，唯有主动靠近消费者，告诉他你为他准备了什么产品和这种产品的价值所在。

　　延伸阅读

　　销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。[1]销售渠道书面定义为：产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等)。

　　制造商或称为“生产厂商”，它是主要包装食品及轻工制品的供应商。它以原料或零组件(自制或外购)，经过较为自动化的机器设备及生产工序，制成一系列的日常消费用品(CONSUMER GOODS)。较有规模或品牌信誉的供应商除了制造的功能外，通常还从事营销(MARKETING)及商品流通(PHYSICAL DISTRIBUTION)或进出口的功能。

　　中间商指分销渠道里的中间环节，包括批发商、零售商、代理商和经纪人。中间商创造时间、地点及所有权效用，为其顾客扮演采购代理人的角色，购买各种产品来转售给顾客。