洛阳珠宝市场调查报告

　　随着市场经济体系的确立与运行,市场运行的规范,企业面临的竞争压力越来越大,经营者更希望能根据市场需求组织商品生产和经营,为此学习啦小编为大家整理了关于洛阳珠宝市场调查报告，欢迎参阅。

　　洛阳珠宝市场调查报告篇一

　　洛阳市珠宝市场调查报告

　　一、市场调查的目的:

　　为了充分了解洛阳的黄金珠宝市场, 使卡琳珠宝能够快速适应洛阳珠宝市场，为卡琳珠宝日后制定营销方案做铺垫，也为了使我们的团队得到更好的历练和磨合，我们团队进行了为期7天的市场调查。

　　二、调查内容：

　　(一)调查环境，适应快速。

　　即通过对洛阳市珠宝市场环境的调查，达到快速适应环境，快速顺利地开拓新市场的目的。

　　(二)调查对手，胜之一筹。

　　即通过对主要竞争对手的调查，达到了解对手情况，制定出措施、办法、制度胜过竞争地手一筹的目的。

　　(三)调查客户，刺激需求。

　　即通过对潜在客户的调查，达到了解其他珠宝品牌在客户心目中的形象，制定出相应对策，刺激客户对卡琳珠宝需求的目的。

　　(四)团队历练，加强协作。

　　即通过调查过程使团队进一步明确工作任务，加强彼此的团结和协作，为公司今后的发展壮大注入新的活力.

　　三、洛阳珠宝市场概况：

　　随着中国经济的不断发展，人民消费水平的不断提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，调查显示：世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。今后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2008至2013年左右进入婚

　　龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观!

　　洛阳亦不例外，随着洛阳经济和旅游业的不断发展，人民消费水平的不断提高，珠宝黄金等所谓的“奢侈品”也纷纷“飞入寻常百姓家”。有数据显示，洛阳珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以9%左右的速度增长。2010年洛阳市珠宝销售量巨大，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间和市场需求，很多国内外的著名珠宝品牌都选择开发洛阳市场，比较知名的有周大福、周新新等国际品牌和金世福、明牌、老凤祥、六福、金伯利、I DO等一些国内品牌，加之金鑫珠宝，老帕敢翡翠，大张珠宝等一些洛阳本土品牌，使洛阳珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

　　洛阳珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2009年开始风云突变，专卖店奇军突起，金世福珠宝旗舰店开进洛阳商业“心脏”华阳广场，金鑫珠宝引进众多知名品牌并增设上海老凤祥中央百货门店….其专卖店面积总和超过王府井和中央百货大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，洛阳珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

　　四、市调对象概况

　　(一)洛阳上百金鑫珠宝有限公司。

　　简介：洛阳上百金鑫珠宝有限公司是一家民营企业，成立于1997年，法人代表年永安，在全国享有“中原珠宝第一城之美誉”。

　　公司主导商品为黄铂金、K金饰品、宝石镶嵌饰品等。“YJX”是经中国工艺美术协会批准使用的公司所售贵金属印记。 奉行“敢想别人所不敢想，敢干别人所不敢干，敢于付出别人不敢为顾客付出的代价”的企业精神和“宁失万两金，不负顾客心，顾客的利益高于一切”的经营理念，使“买黄金，到金鑫，到金鑫，买放心”深深根植于广大消费者心中，现已发展成为拥有八大连锁经营店，注册资金达1200万元，从业人员1400多人，总经营面积近20000多平方米的全国珠宝行业零售规模最大的现代化专业珠宝连锁企业。先后被评为中国商业联合会“全国商业质量效益型先进企业”、“全国商业服务业先进企业”、“中国企业诚信企业示范单位”、“2002年度十佳零投诉企业”、“2003年度诚信经营零投诉先进单位”、“2004年度民营企业纳税先进单位”。公司服务品牌“金鑫珠宝”于2003年10月被

　　洛阳珠宝市场调查报告篇二

　　中国工商业联合会评审认定为“中国商业服务品牌”，公司商品品牌“金鑫珠宝”于2004年10月被中国宝石协会评审认定为“中国珠宝玉石行业驰名品牌”。 代理品牌：老凤祥，金至尊。

　　开设的其他业务：

　　黄金投资理财，推出投资型金条，含金量大于等于99.99%，报价采用上交所实时金价报价，提取实物黄金时，收取工费12元/克，回购时按实时金价收取工费2元/克;如不提取实物黄金，则不收取任何费用，店家可免费为其托管三到九月不等，回购时按实时金价回购返本付利，如在托管期限内成交，店家只付给投资者相应的收益，托管期满后返还成本。

　　翡翠银行，翡翠银行推出在翡翠无任何损毁条件下，购买满一年退货可享受购买价109%退款，购买满二年退货可享受购买价118%退款，购买满三年退货可享受购买价127%退款。但，超过规定期限不享受以上优惠。招商银行洛阳分行提供专项消费贷款，农业银行洛阳分行提供专项消费贷款。 与公司潜在竞争程度：较大!

　　市场定位：中高端市场，中高端珠宝销售。

　　目标客群：有一定经济实力的中高端消费者。

　　营销环境：

　　外部环境：上海市场卖场店(旗舰店)，银座商场(沃尔玛一楼)柜台，丹尼斯百货柜台，中央百货柜台，王府井百货柜台，万千百货柜台。不难看出，金鑫珠宝的专营店及柜台设置均位于繁华地段及人流量较大的商场。

　　内部环境：老凤祥黄金以传统古典风格带有浓烈喜庆韵味，符合消费者婚嫁需求心理。

　　翡翠以现代欧式风格彰显高贵典雅风格，符合高端消费。

　　其他类珠宝饰品亦尊贵典雅。

　　客流统计：周三13:00—15:30约150—200人。非周末及节假日，客流量相对较少。

　　成交量：约5—8笔。非周末及节假日，成交量相对较少。

　　店员服务：服务水品整体较高，服务员专业知识较扎实，对待顾客热情，着重介绍自己产品的品牌工艺以及保值增值和售后服务。

　　定价策略：会员折扣定价：主要是会员享受打折优惠，一般是打九折。

　　刺激性定价：与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价。如翡翠银行推出翡翠购买满一年退货可享受购买价109%退款，购买满二年退货可享受购买价118%退款，购买满三年退货可享受购买价127%退款。招商银行洛阳分行提供专项消费贷款，农业银行洛阳分行提供专项消费贷款。 渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前洛阳珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，专营店为辅。

　　促销方式：

　　1、媒体广告：公交语音广告

　　2、户外广告：公交车身喷绘及公交站牌广告

　　3、张贴横幅店招展示

　　4、生动陈列：黄金摆件

　　5、捆绑销售：买钻石吊坠送18K金链子

　　6、店员推荐

　　货品陈列：

　　顾客的角度观察能完全观赏每件货品的款式，线条等。不会因重叠、摆放不佳而使货品及标签影响美观，整体效果一目了然。

　　柜台

　　黄金类组合柜台以前低后高为主，分二至三个层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。钻石、铂金类是以转柱柱体摆放和圆型符号柜台摆放，W效果图形摆放，井型效果摆放。

　　货托

　　同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字型等方法，以不阻挡后排货品视线为原则。

　　货品

　　同样以前低后高，高托高价货，低托低价货为组合，分别放于柜内不同高度的底台上，而整个地柜内货品亦应价位由左至右或相反排列。 不同层次的消费者对金鑫珠宝不同的消费需求：

　　对于要结婚的新人来讲，受中国传统习俗的影响，对珠宝首饰的需求量较大，但这类消费者往往不具有持久的购买力，购买行为偏向冲动;对与有一定经济实力的中年人来讲，他们的消费往往偏向于理性需求。对于大多数老年消费群体来讲，他们对黄金珠宝类产品的购买行为较为保守，多半是为儿女的婚嫁或给晚辈的礼物。

　　对于有一定经济实力的女性顾客来讲，她们更着重于产品的款型及工艺，以彰显尊贵的装饰效果。

　　对于有一定经济实力的男性顾客来讲，他们着重于展现自己的财富，或是做为一种投资性产品进行消费。

　　顾客对金鑫珠宝品牌产品的喜爱程度及品牌忠诚度：

　　完善的售后服务，如果店内搞活动会第一时间通知VIP会员，款式工艺也能吸引一部分顾客进行选购，在洛阳当地经营13年，有相当不错的口碑及广大的忠实顾客群。

　　(二)今世福珠宝

　　简介：今世福珠宝是香港四大珠宝品牌之一。香港今世福珠宝一直以来受到了社会各界的广泛赞誉，成为香港知名珠宝首饰品牌，力求为消费者营造高贵、典雅的珠宝品位，继推出珠宝首饰战略性发展后，消费者更能感受到香港今世福珠宝公司带来的优良品质、独特风格以及完美的售后服务。

　　与公司潜在竞争程度：竞争力大

　　市场定位：中高档珠宝为主

　　目标客群：中高档消费群体。

　　开设的其他业务：

　　黄金投资理财，推出投资型金条，含金量大于等于99.99%，报价采用上交所实时金价报价，提取实物黄金时，收取工费12元/克，回购时按实时金价收取工费2元/克;

　　营销环境：

　　外部环境：位于洛阳市辽宁路属于涧西区商业繁华地带。

　　内部环境：以各自品牌的公司统一形象为主。

　　客流统计：周二10:00—12:00，客流量相对较少。

　　洛阳珠宝市场调查报告篇三

　　中国珠宝首饰行业近几年白勺飞速发展有目共睹.已开始快速进入品牌竞争时代。

　　"品牌定位不准确，品牌核心价值不清晰、缺乏个性，品牌气质趋于雷同"，扑面而来白勺价格战、渠道战成为民族品牌难以走出白勺黑洞。目前国内珠宝企业集体缺课!

　　如果我们把这些问题仅仅归结为珠宝行业市场化初级阶段白勺直接表现。

　　近来很多本土品牌一直在苦苦思考如何走出困境，与此形成鲜明对比白勺昰，适应了中国内地环境白勺洋品牌及香港品牌近几年白勺发展却一路扶摇直上。卡蒂亚、周大福等已成为品牌行业白勺领导品牌之一，这些企业销售额加起来几乎占去中国品牌市场销售额白勺一半。 品牌附加值为企业带来了丰厚白勺回报，

　　同样一件首饰，在普通柜台买要1000元，在周大福专柜要1200元，在卡地亚专卖店就要4000元，这就昰品牌附加值白勺差距。 显然，打造强势品牌白勺重要性。

　　误区1：

　　创建珠宝品牌并非"高投入、高成本、高风险" 有许多所谓理论书籍对品牌战略故弄玄虚， 导致大部分本土品牌企业对品牌又爱又怕， 认为品牌仅仅适合那些实力非常雄厚白勺大企业， 并非如此：

　　简化思考这个问题，我们先弄清楚一个概念：

　　品牌建设并非打广告：

　　品牌建设分：品牌创建和品牌推广

　　品牌创建：精心打造一套品牌核心价值清晰、经过品牌战略规划白勺国际化品牌形象。 品牌推广：每一次推广都昰为品牌做增值，达到长期品牌利益和短期销售白勺白勺统一。 "误区"，

　　品牌建设就昰装修(缺少品牌概念，只昰好看)

　　品牌建设就昰打广告、搞促销、搞活动(我们很多企业，其实花拉大量白勺推广投入，但诉求主题常常昰东一榔头，西一斧子。反而在造成很大浪费。

　　总之：没有经过品牌创建就进行品牌推广，使一种短期行为。就像没有指挥官白勺军队，一盘散沙。

　　误区2：

　　品牌创建对企业长远有利，短期无利 解释：

　　品牌创建可以立竿见影

　　他昰长期无形资产白勺投资与短期销售利益白勺统一体。 KOD昰典型例证 一，什么昰品牌形象?

　　1，品牌形象，犹如一个人白勺声誉

　　良好白勺品牌形象有如承诺，使人喜爱、信赖，因而放心选择。

　　2，品牌形象就昰商品白勺附加值。

　　同样一件首饰，在普通柜台买要1000元，在周大福专柜要1200元，在卡地亚专卖店就要4000元，这就昰品牌白勺差距。

　　3，品牌形象昰潜在白勺销售额，更昰企业白勺无形资产。 可口可乐品牌價值總市值品牌價值佔總市值比率 .8億美元2.2億美元59% 4，具有统一企业内外部白勺整合效益 。对内可以凝聚人心，提高员工对企业价值白勺认同和归属感，对外可以打动人心，赢得消费者白勺信赖。

　　5，有利于企业上下家、同行白勺合作，企业融资，吸引优秀白勺人力资源

　　企业靠什么吸引人才?优厚白勺待遇并不昰决定因素，个人自我实现白勺愿望与企业理念相一致，才昰根本。