智能家居市场前景分析(3)
智能家居市场前景分析
智能家居市场前景分析篇三
1、人才储备
智能家居行业目前还是非常缺人，并且非智能家居行业的人士到智能家居行业并不一定适合。目前智能家居行业的信息不对称引起知识匮乏以及消费认知低，传统的销售方法不一定有用，另外由于产品安装调试需要专业的技术人员，并且各个品牌的安装调试方法还不一样，并且还需要一个熟练的过程，另外行业的产品质量参差不齐以及可能给直接用户转好系统，但直接用户不会用。
智能家居行业的人才要求，不是简单的懂几个产品知识或者懂一两个品牌的安装调试，要做好，无论是研发、技术、销售、管理、营销都必须是全能型的整合型人才。对整个智能家居系统和技术以及至少对行业内的智能家居以及配套的主流的品牌要有很好的认识和了解，并且有一定的实践经验。
介于目前智能家居行业比较混乱，产品参差不齐，有些厂家滥竽充数，所以如果一些公司想做智能家居行业。第一，老板需要对智能家居行业有较深的了解和认识，并且有自己定位和方向，不能今天发现这个品牌好想做这品牌，明天发现那个品牌好，又想做那个。第二，老板首先需要有行业专业技术员工，技术员工最好是行业内的工作过的或者需要经过专业培训的技术(因为技术的安装调试以及售后服务的专业性与否直接影响客户的满意度)，如果是高端集成行业，对于行业内的专业技术人员是必须的，因为涉及到方案、安装、调试、客户特殊需求等都比较复杂。第三，需要行业内专业的销售、营销人员，招聘行业外有潜力和有现成资源的人，注意好人员结构比例与团队氛围和凝聚力和信任感。第四，如果必要，需要行业内专业的管理者，管理者需要和老板志同道合，一致性和配合度要密切。一个不懂智能家居行业的管理者可能会用不适合智能家居行业的一些方法管理和销售方法，会自己水土不服以及团队成员的抵制和内耗。
就目前智能家居行业而言，一个懂智能家居行业的好老板(或者老板找一个懂行的管理者)，一群智能家居行业内专业的研发、技术、销售、营销、甚至策划以及人力资源人才是必须的。方向正确，架构明确，资金到位，得人才者得市场和消费者。
2、推广促销
现在推广方式多种多样，有线上的，也有线下的，有微博微信的，也有事件活动的，还有通过培训以及户外推广的。
不同公司定位不同以及实力和偏向不同，侧重的推广促销是不同的。公司的推广促销工作主要依据公司的细分的目标客户群来选择的，另外需要专业的推广促销团队来参与执行。
比如你的细分市场以工程项目为主，需要制作大气的网站以及定期组织专业的学术交流和培训，也可以有一些商业或论坛活动赞助和交流。另外也包括一些专业的展会活动，也可以宣传公司。
比如你的细分市场以别墅、小区、公寓业主为主，可能对你的推广要求更强一些。也需要制作精美的网站以及客户案例。微信微博平台的宣传，经常参与各种交流学**活动，获得同行以及合作伙伴的信任和认可。同时可以在一些繁华的高端卖场或高档小区做推广活动。另外定期给合作商做培训和技术指导。
智能家居行业需要健康发展，大家应该形成联盟，进行互动、分享、沟通、共赢。分享和互动以及共赢有利于专业公司做专业事，也就是分工明确，优势互补。一个公司不可能做所有事情，自己做不了的或者做不好的，让专业公司来做，大家利益分配好，携手共创大未来。也有利于让滥竽充数的公司早点出局，让比较好的公司快点成长，让行业尽早爆发起来，大家形成联盟。共享和沟通做得好就是共赢共生。
活到老，学到老，真爱万岁。
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