市场拓展是什么

市场拓展是什么

　　市场拓展就是开拓和扩展市场，市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位，而如何将服务和产品的市场扩大化，是市场拓展的核心任务。

　　市场拓展的几个层次

　　一.在现有的资源状况的基础上，可以这样操作：

　　⒈明确市场目标定位

　　⒉针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计;

　　⒊向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广告，人力推广;人力推广就是寄资料，发传真，打电话，上门约洽等;)

　　⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销.

　　⒌公关活动：如赞助，捐赠仪器给某公益机构;

　　二.如果公司的决策人思路放宽，还可以这样做

　　⒈走OEM方向

　　⒉做好市场调研后，走品牌路线

　　⒊将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，并成为行业标准的榜样.

　　⒋将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位。

　　市场拓展内容概述

　　市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求

　　根据市场需求进行产品定位和市场定位

　　在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案

　　借助宣传媒体(电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合)，展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.