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创业初期怎么样去开拓市场

时间:2017-09-18 15:08:26本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 隆佳 我要投稿

  在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了,每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么,而是决定不做什么。以下是学习啦小编为大家整理的创业初期怎么开拓市场相关内容,希望对读者有所帮助。

  创业初期融资技巧

  任何创业都是要成本的,就算是最少的启动资金,也要包含一些最基本的开支,如产品定金、店面租金等,更别说大一些的商业项目了。因此,对创业者来说,能否快速、高效地筹集到资金,是创业成功至关重要的因素。

  融资渠道

  目前国内创业者的融资渠道较为单一,主要依靠银行等金融机构来实现,其实,创业融资,要多管齐下,千万别吊死在一棵树上,这样才能多多益善。

  渠道1:银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”,由于银行财力雄厚,而且大多具有政府背景,因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看,银行贷款有以下4种:1、抵押贷款,指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。2、信用贷款,指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款,借款人无须向银行提供抵押物。3、担保贷款,指以担保人的信用为担保而发放的贷款。4、贴现贷款,指借款人在急需资金时,以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。

  提醒创业者从申请银行贷款起,就要做好打“持久战”的准备,因为申请贷款并非与银行一家打交道,而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且,手续繁琐,任何一个环节都不能出问题。渠道2:风险投资在许多人眼里,风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”,从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资,风险投资家以参股的形式进入创业企业,为降低风险,在实现增值目的后会退出投资,而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且,风险投资比较青睐高科技创业企业。

  提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术,但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此,“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐,只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”,才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。

  渠道3:民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导,以及国民经济市场化程度的提高,民间资本正获得越来越大的发展空间,目前,我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域,而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”,对正在为“找钱”发愁的创业者来说,这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单,融资速度快,门槛也较低。

  提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股,因此容易与创业者发生一些矛盾。为避免矛盾,双方应把所有问题摆在桌面上谈,并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外,对创业者来说,对民间资本进行调研,是融资前的“必修课”。

  渠道4:创业融资宝创业融资宝,是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式,从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050人员”,以及希望自主创业的社会青年群体。办理创业融资宝的手续较为简便,创业者只要有资产,就可申请贷款,贷款期限最长为半年,可充当抵押的物品范围非常广泛,房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。

  提醒创业融资宝的融资“力度”不是很大,因此,解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。对创业者来说,第一次融资时不能要求十全十美,不要嫌资金太少,关键是先解决生存问题,然后再求发展。

  渠道5:融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式,表面上看是借物,而实质上是借资,以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势:不占用创业企业的银行信用额度,创业者支付第一笔租金后即可使用设备,而不必在购买设备上大量投资,这样资金就可调往最急需用钱的地方。

  提醒融资租赁这种筹资方式,比较适合需要购买大件设备的初创企业,但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司,且租赁形式越灵活越好。

  说服投资人

  现在,要得到相当数量的资本,非找投资人不可。这是眼下的新兴融资方向,也是将来的发展趋势。

  一位理性的投资者,尤其是风险投资家,在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质,其中包括性格优势(如自信、成熟、有条理性、务实性、责任心、商业经验等)和项目优势(项目前景、项目竞争优势、项目回报等)。而考察性格优势和项目优势最好的方法,就是在通过项目说明会上演示创业计划书时。因此,学会写好一份创业计划书,对于创业者能否成功融资意义重大。这不仅有助于创业者控制风险,而且有助于创业者提高融资成功率。

  在撰写创业计划书时,创业者需要注意的原则是:

  一、开门见山,打动人心。

  要开门见山地切入主题,用真实、简洁的语言描述你的想法,不要浪费时间去讲与主题无关的内容,并要表现你的语言的煽动力,从而展现你的领导才能。

  二、注意细节,自信诚恳。

  尽可能地搜集更多资料,对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结,对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估,同时准备多位顾客的事前采购协议,帮助投资者强化项目可行性认识。

  三、脉络清楚,条理分明。尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书,这样能够让你的条理性更清楚。投资者往往会在创业计划书看了一半的时候,向你提问前面或后面的问题,甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络,很可能无言以对。(马晨)

  初期市场开拓经验总结

  2012年,我们有大批创业者加入平台,首先感谢大家对于“创业者模式”的信任,在此我代表公司对所有新签创业者表示由衷的欢迎。

  创业者在完成资质交换、领取账号后,直接面临的第一个问题就是如何迅速开拓市场,使用户接受电子商务的交易模式。我们现在根据既往大批量创业者经验教训进行总结,期望对新签业务员有所帮助。

  我们建议创业者按照顺序完成下述工作:

  一、熟悉医药采购系统和终端采购系统

  医药采购系统和终端采购系统是我们的工具和武器,创业者应首先非常熟悉并掌握其具体操办法,各功能模块的具体使用。在此基础上,结合本地域实际情况,提炼一整套向终端演示的具体方案,每个终端进行演示的时间应控制在10分钟以内。

  在此过程中,如对操作细节不清晰明确,请找相应的客户管理部同事寻求支持。

  二、品种信息搜集及筛选

  事实上,终端对于电子商务的依赖性是由习惯养成的。初期终端关心的永远是品种和价格。那么如何在华源的三万品规中挑选真正让终端心动的品种呢?

  1. 请先行搜集当地市场的相关信息,包括主营品种、价格、销量等,你搜集的信息越多、越准确,你进行品种挑选的准确度就会越高。

  2.根据当地搜集的信息,挑选适销对路的库存品种。寻找当地采购量较大的品种,通过直接比较的方式,可以与库存的同品规的价格进行比较,如果华源价格有优势当然很好,没有优势请不要气馁,这是正常现象,因为当地销量好的品种往往都是当地商业公司多年经营积累形成的优势,他们在价格保护、区域保护方面往往已经形成了壁垒,轻易不会将自己的优势拱手让人。解决此类问题的办法是差异化竞争,但这里需要大家做一些工作,就是在华源库中去筛选与当地品种类似的品规,筛选的品种应该在用药习惯、规格、终端销售价格等方面同当地品种类似,但成本价格大大低于当地品种。事实上,目前平台上业绩比较好的业务员往往在此方面花费了大量的精力。

  3.很多创业者可能对筛选品种心有余而力不足,那么请密切关注公司每月在医药销售管理系统中更新的推荐品种。推荐品种是根据我们创业者上个月完成的终端销量进行数据分析的结果,很多创业者据此实现了销售的跨越式增长。但是,推荐品种的缺点在于没有区域特征,它是根据全国销量汇总形成的分析报告,需要创业者参考使用。

  4.在此过程中,如果有品种筛选方面的需求或对于推荐品种不甚理解,请同客户管理部联系,由客户管理咳嗽备涸鸾馐汀

  三、市场推广

  在完成上述工作后,剩下的就是走出家门进行市场推广了。初期,我们不要期望所有的终端能够像我们一样理解电子商务的价值和意义,切记:终端对于电子商务的依赖性是由习惯养成的,初期终端关心的永远是品种和价格。除浙江、湖南、福建、苏南外,很多区域的电脑普及率不高,网上采购有一些阻力,初期我们可以参考下列推广方式:

  1.印刷宣传单,比较筛选后的品种和当地品种,印制宣传单。突出价格比较优势,使用户能够相信我们的平台能够提供质优价廉的产品。

  2.现场演示终端采购系统及采购流程。

  3.待发展到5-10家终端后,组织订货会或联谊会等推广活动,内容以操作演示和品种推广为主。

  4.初期以电话营销辅助电子商务。

  创业初期的注意事项

  1创业初期是最艰难的一个阶段,初次创业的朋友们都知道开始创业的艰难,特别是初期创业的时候自己的资金有限,不能满足经营活动的需要,这样的事情是最叫创业者难受的事情,所以前期创业的时候要准备充足的资金。

  2初期创业的朋友们不要一下子就做一个很大的项目,这样会给自己带来很多困难,任何事情做起来的时候要从基础开始,由简到难这是一个必须的过程,所以初期创业的朋友们一定要从小做起,不要好高骛远。

  3很多做生意赔钱的朋友们都是没有认真调研市场的人,所以大家要接受这方面的教训,创业的时候要认真的调查自己周围的环境,要做出适合自己创业的选择,这样才可以立于不败之地。

  4做生意讲究的是人际关系,所以大家在创业的时候尽量要做一些能得到家人和亲戚朋友帮助的生意,这样你自己创业起来也比较省力,同时要尽量扩展自己的人际关系,使自己的生意越来越好做。

  5创业者要有一个真诚的心,你的生意任何时候都要做到质量第一,服务第一,创业初期的我们要注意的是忘记盈利,多做一些扩大自己口碑的买卖,这样就可以在最短的时间内赢得大家的好感。


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