县级市场创业
县级市场创业
如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜，请不要创业，因为你阅历不够。以下是学习啦小编为大家整理的县级市场创业相关内容，希望对读者有所帮助。
县级市场创业：县级市场也有大发展
在王成的办公室， 有一副朋友送他的字， 上面写着 “一生中， 最光辉的一天并非功成名就的那一天， 而是从悲叹与绝望中产生对人生挑战与勇敢迈向意志的那一天。” 在创业路上，王成始终把这句话放在了心上。
实现人生价值， 筹备转型经销商
王成于2006年进入某食品公司，开始做厂家业务员。起初很顺利， 每天按照公司的安排，进行各个市场的开发和渠道的开拓。然而在工作一年之后，看到市场上众多的经销商都做得很好，自己也积攒了广泛的人脉和资源， 王成萌生了一个想法：“即便把市场做得再好， 我所得到的还是厂家给的福利和资金， 并不是自己的事业价值， 我要实现自我的人生价值。” 就这样， 王成于2007年开始了自己创业前期的筹备工作。当时的市场上， 各种产品的品牌化力度还不够强， 很多业务员想到创业，因为自己有相应的业务经验， 但是在创业时， 代理了很多没有品牌的新产品，需要自己花大力气去推。然而， 他们忽视市场的需求， 过高估计了自己的业务能力， 进入市场受到拒绝以后， 信心受挫。新产品有一定的市场成长期， 需要开拓渠道，业务员长时间没有利润， 把自己的本金耗干了， 也就偃旗息鼓了。其实创业需要有个好的思路和对自身实力和利润来源的认识。
经过了一年的筹备之后， 王成于2008年正式涉足经销商行业， 不巧的是正好赶上了经济危机， 但他乐观地认为， 这或许是一个机遇。抱着这样的心态， 王成毅然开始了自己的创业之路。当时， 他孤军一人， 没有品牌、 没有人员、 没有渠道、 没有思路。因为前期用了一年的时间做市场调查， 王成对河南地区周边市场的了解也较为透彻， 看到漯河市场上某个产品卖得不错， 而恰好所在地区驻马店没有此类产品， 经过朋友介绍， 王成开始了做批发商的道路。他深信， 只要经过积累， 慢慢会有消费者认可自己， 同时也会有厂家认可自己。就这样， 他坚持运作了一段时间，他收获了自己的第一桶金。
注重前期积累， 由单一向多元化转变
做批发商， 王成认为虽然很不起眼， 但是只要自己坚持去做， 就肯定有厂家能看到他的发光点， 王成深信： 是金子就一定会发光。所以他坚持做批发商， 最大程度把控自己的产品， 另外， 深入了解开发市场， 寻找适销的产品。回想起当时的情况， 王成说前期就是一个资本和经验积累的过程， 要从厂家的营销人员转型做经销商， 就要解决品牌、 人员、 渠道、思路四个问题。品牌上， 王成慢慢等待机会， 寻找有适合自己去做的品牌; 渠道上， 自己建设渠道， 包括KA、 BC类店等， 经过积累， 王成终于有了自己的销售通路; 人员上， 从初期的夫妻店形式， 慢慢积累， 招纳有志之士; 思路上， 王成坚信， 自己所选择的从批发商开始积累是正确的， 虽然小， 但也一定要去做。
经过将近一年的努力， 王成逐渐积累了各种资源和人脉， 在驻马店某县小有名气了。但是随着销量的逐步提升，也渐渐暴露出了一些问题， 发展较为缓慢， 有些品牌的机会较小。王成在代理A食品时， 做了四年的二批商和一年的分销商， 才真正拿到了品牌的直供机会， 当时厂家政策不对县城开发客户， 仅仅只对市区经销商支持， 所以要想代理A食品就必须要从市区经销商中拿货等， 这是一个慢慢积累的过程。王成认识到，只有自己选择各种品牌代理， 从单一模式向多元化转变， 才有可能得到厂家的认可， 从而获得直供代理权。所以， 王成开始了多元化转变的经营道路， 并最终拿到了四个产品的直供代理权。
王成谈及到自己创业的过程， 表示每天都是很难忘的。当时商贸行业差距较大， 而他的公司一直由自己操办， 自己下定决心要做好， 每天要做的就是协调管理各个品类， 应对各种突发状况。管理上， 王成要做好每天与业务人员情感上的维系， 包括对每个业务员心情的变化，做到及时分析， 遇到业务员有困难的时候， 王成亲自为其解答难题， 开拓其渠道的运作。王成告诉记者， 要想自己的公司求得发展， 正确处理好与业务人员的关系是十分必要的。
近年来， 王成创办的商贸公司一直以较快的速度发展。不过他始终觉得，夫妻店模式并不是经销商做大做强的长期模式， 密集分销已成为各厂家市场角逐的必经之路， 产品终端表现将是各厂家以后的长期竞争焦点。所以， 王成认为， 必须打破夫妻店形式的管理， 加强对终端市场的直接掌控能力， 这将成为经销商发展的关键点。
深抓厂家支持， 获取掘金必胜法门
在谈及自己能成功转型为经销商时， 王成告诉记者， 无论你做多么大， 离开了厂家的支持， 是做不好的。王成的商贸公司就是抓住了厂家政策上的支持， 所以才有了现在的成就。
王成做了四年B产品代理， 初始代理B产品时， 发展较为缓慢， 出现产品滞销的情况， 于是王成向厂家寻求支持， 厂家在了解该公司现在的处境后， 委派厂家人员亲自来指导。在终端市场上， 采用B产品独有的陈列形式， 包括头版、 侧版及地贴， B公司的工作人员提出的要求比较高， 所以开始时发展比较低速， 但是经过一段时间的陈列， 王成发现， 这种陈列形式对市场的开发有很大的促进作用， 销量提升了三四倍， 王成感叹：“当时幸亏听了B公司的建议， 不然我不会有现在如此大的销量。”
各个厂家对每个产品都会有不同的销售方法， 所以对于经销商而言， 必须要深抓厂家的政策和支持。厂家为了自己生产的产品能够迅速销售， 必然会想尽一切办法去打开市场， 而他们比经销商更有经验， 厂家在内部人员管理、 行业趋势等方面具有前瞻意识， 所以必须把握好厂家的支持， 把每一次厂家的支持都深入了解、 践行， 会得到意想不到的收获。王成说：“我们要利用厂家的支持全力构建自己真正有含金量的 ‘销售网络’， 走出夫妻店的小圈子， 学习制造商的物流、 资金流及人员管理、 销售经验等， 运用于自身经营中， 并且针对不同的产品进行不同的统筹， 以不同的模式进行操作”。
后记
王成的创业之路走得脚踏实地， 他一直坚信： 要实现自己的人生价值， 就一定要付出努力， 他认为他所做的还远远不够， 近期， 他将加强对内部团队管理的建设。王成的经历告诉我们， 要成功转型， 就必须从底层做起， 抓实稳打， 理性做经销， 先从某一个产品出发，积累人脉、 资源和充分了解市场， 而后抓牢厂家支持， 与厂家协调关系， 也正是王成的这种经营方式和理念， 使他从一名厂家营销人员成功转型为年销量1000余万的经销商。
县级市场创业：浅谈新形势下加强县级种子市场管理
种子是最主要的农业生产资料,也是最基本的生产要素,现代农业科技的主要载体。种子本身的优劣直接影响到农民增收、农村的稳定。随着《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的颁布实施,市场经济的不断完善,县级种子工作将逐步走向有法可依、有章可循,依法治种的轨道,让农民买到放心种子,让依法从事选育、生产、经营的育种家、企业家的正当权利得到维护,合法利益得到保护。
1 目前种子市场存在的问题
目前种子市场存在的问题:一是由于农民盲目求新、求高产、中小企业急于推出新品种抢占市场导致“未审先推”屡禁不止。二是由于没及时建立品种退出制度,缺少快速鉴别手段,导致以“旧瓶装新酒”为手段制假售假,谋取利益。三是由于《种子法》没赋予种子管理部门种子广告监督管理及行政处罚,导致种子广告宣传比较普遍。四是由于种子标签不规范、经营档案不健全,导致管理难度加大。五是由于经费无保障、手段落后,种子管理机构“有钱养兵、无钱打仗”致使种子市场监管无力。因此要建立统一开放、规范有序、公平竞争的种子市场,种子管理工作任重道远。
2 种子市场管理办法
2.1 加大种子法规的宣传力度,发挥桥梁纽带作用
利用多种方式,多种渠道宣传种子法规。并通过科技下乡宣讲、广播、电视和会议等方式,向全社会进行宣传,让更多的人知法,懂法,按法规办事。并且及时向政府部门反馈种子行业对政府部门提出的合理建议、意见和要求,促进种子产业的稳定协调发展。
2.2 加强证、照管理,规范市场管理
对种子经营单位严格审查,审查场地、设备、技术资格、实际工作能力及在社会上的影响情况等,严把审批关,对合格者办理“种子经营许可证”,凭“种子经营许可证”到工商行政管理部门办理营业执照,不合格的坚决不予办理。
2.3 加强品种管理
任何一个品种都有它的时效性、区域性和适应性,有些品种在这个地区表现好,而在别的地区可能表现的不理想。近几年来新品种层出不穷,更换速度不断加快。所以,加强新品种的管理势在必行。由于品种的区域性、适应性、丰产性和抗逆性等受自然气候条件的影响较大,因此不能盲目地将新品种大面积推广,必须坚持试验、示范、推广三步走。
2.4 加强种子质量管理,严把种子质量关
对种子管理站应更换先进的检验设备,提高检验人员的技术水平和业务水平,准确真实地反映种子质量情况,对我市所有种子经营单位经营的种子一律实行复检,复检率要达到100%,合格种子凭开据的报告单准许销售,对不合格种子一律做转商处理,合格率达100%。
2.5 加强种子经营单位的管理、扶持和培训
种子经销的主渠道是种子公司和科研机构,其次是乡、镇农业技术推广部门(含连锁店),近年来民营种业发展迅猛。对种子的管理从亲本质量开始,繁制种子从隔离区设置、田间去杂、抽穗去雄,收获等各方面进行管理,一环扣一环,确保种子质量。同时强调必须从县级以上种子公司购种严格购种渠道,确保种子质量。对乡镇农业技术推广部门(含连锁店)的代销部门管理,除实行正常的管理外,必须强调本地销售,不互相干扰,不搞杀价竞争等不正当销售行为,同时强调代销部门必须从被代销单位购种,不准私引乱调,否则按违规处罚。
目前县级种子经营单位,尤其是民营种子企业存在着经营规模小资金少,科技含量低,育、繁、销脱节等问题,仅仅依赖一般品种和代繁代销为生,难以把企业做大做强,所以种子管理部门在加强管理的同时还要重点扶持。从种子的法律法规、质量标准,种子生产的规范化和技术规程等各方面加以培训,引导种子企业之间同行互相联合,与科研院(所)联合,与龙头企业联系,广泛寻求合作伙伴,积极探索新形势下发展自我、壮大自我的路子。打造自有品牌,提高综合竞争能力,为企业的长远发展打下良好基础。
2.6 严格市场管理,严惩违规违章者,保护消费者合法权利
会同工商和标准计量等单位对市场上无证、无照经营者给予扣押和罚款处理;对私引乱调种子按偷运种子处理,给予罚款或行政处分;对无“三证”者按假冒伪劣处理,扣押种子并给予经济处罚。只有有效地打击非法,才能保证合法经营者的利益,才能保持种子市场稳定。
2.7 正确处理种子经营与管理的关系
搞好“主渠道”的合法经营,服务周到,质量上乘,能提高经营单位信誉,使更多的农民相信种子公司及代销站。经营搞得好,漏洞少,不法分子可乘之机就少,市场就稳定,种子案件就会减少以至消除。反之如果“主渠道”经营不善,漏洞百出,不法分子就有可乘之机,市场混乱,案件频出,纠纷不断,农民遭殃,种子管理的工作难度增大,坑农害农事件也很难避免。同样,搞好种子管理,就会有效地促进“主渠道”的经营,打击不法分子,稳定市场,就会有良好的经营环境和秩序,所以二者是相辅相成的,正确处理好他们的关系将直接体现在经济效益的提高。