如何推销出奇制胜

如何推销出奇制胜

　　出奇制胜，往往是推销成功一个重要的方法，达到意想不到的效果。小编给你们介绍一个案例，顺便介绍一下方法。

　　对于商家来说，一个具有特色的推销手法往往能够出奇制胜。千篇一律的模式只是会让自己的店铺消失在茫茫竞争之中。

　　美国雷顿公司总裁吉姆曾当过推销员。

　　在一次特殊的定货会上，负责人规定每人只能有一分钟登台推销的时间。一分钟要将产品推销出去，这对于大多数在场的推销员而言都是不可能完成的任务，因为还来不及介绍商品的最基本信息的时候，一分钟就这样迅速地溜走了。

　　正当大家都苦恼不已的时候，吉姆很有信心地将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场，当前面几个人硬着头皮上台失败后，轮到他上台时，他将小猴带上讲台，让它坐在自己肩膀上，让这只猴子自由自在地在自己身上跳来跳去，虽然大家都不明白他用意何在，但这种行为却造成场内不小的混乱。不一会儿，他收起小猴，场内恢复平静，吉姆只说了一句话：“我是来推销‘白索登’牙膏的，谢谢。”说完便飘然离去，不到几秒钟的时间，也就是几个字，但他却真真切切地将他的产品推销出去了，而且这款牙膏在之后成为了风靡全美的炙手可热的商品。

　　吉姆成功的原因并不在于他对于商品的介绍有多么地细致入微、生动形象。而在于他的一连串举动吸引了场下所有人的注意力。“醉翁之意不在酒”，通过让大家注意到自己，把所有的目光都聚焦在自己身上，然后简洁明了地推销自己的产品，这样产品在消费者的心中印象很深。

　　出奇制胜，推销招招鲜

　　1. 推销不在于你讲了多少，而在于消费者记住多少。很多商家以为一个好的推销就是不断地对于商品进行夸夸其谈，把商品讲得天花乱坠。但其实不是这样的。推销的目的是为了让消费者能够记住你的商品，只要能够达到这个目的就是一个好的推销方式。上述的例子中，吉姆采用的是陪衬推销法，他独出心裁，别具一格，短短一句话就给人留下了极其深刻的印象，达到了最佳的广告宣传效果。用了一只活蹦乱跳的猴子，一句简单的话，他立刻就达到了自己所要推销的目的。

　　2. 推销手段招招鲜，不同商家方式不同。推销对于精明的商家而言，是一门必须掌握的艺术。针对不同的顾客，不同的销售环境，采用的推销手段也不尽相同。对于大型超市而言，制造优惠购物期或者是实行某种程度的优惠永远是最有效的吸引顾客的方法。主动给予顾客某种程度的优惠，比被动的降价要有利得多。商店的优惠政策对顾客的吸引力很大。顾客一多，商店的人气急升，也就有大量卖出商品的可能。对大多数商店而言，有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，许多消费者都愿意尝试这种无风险的有奖购买活动……总之，推销手段要丰富多彩。

　　3. 不鸣则已，一鸣惊人。推销的手段并不一定要讲得天花乱坠，表演得五花八门，只要能够真正地打动人心那就是一个好的推销手段。很多商家做了很多推销，但是由于缺乏针对性，而且不具备一个良好的吸引力，往往这类推销到最后都只能夭折。上述例子中的美国雷顿公司总裁吉姆在当推销员的期间，就在短短的一分钟内将自己所要推销的产品推向了全世界。很多人都会疑惑，为什么只有一分钟，但是推销的效果却又是那么好。原因很简单，因为他的推销一针见血，达到了不鸣则已，一鸣惊人的效果。

　　出奇制胜，推销有妙招

　　由于现在商家的推销手段层出不穷，所以，要想脱颖而出，出奇制胜的推销手段就显得尤为重要。