眼镜应该如何销售

　　国内眼镜行业准入门槛低，目前包括镜片企业在内的眼镜生产企业很多，但普遍规模较小，市场份额偏低，行业处于完全竞争状态。下面小编向大家讲下眼镜应该如何销售?

　　眼镜行业市场热点的不断攀升，眼镜行业的销售队伍也不断的壮大，竞争也就相对的日趋激烈，此时销售眼镜的技巧就越来越受到厂商等管理者的重视，对于销售人员的业务培训，提高销售能力就成了厂商的日常话题。那么销售眼镜的技巧都有哪些呢?

　　想要把眼镜销售出去，得有人对你的说辞买帐，而要想让你的销售行为打动消费者，你就得从消费者的角度去展开销售行为，因此，我们不妨这样来理解，销售眼镜，关键就是找准销售对象的消费心理。

　　顾客选购眼镜时，都会有各自的理由，例如：购买太阳镜是为了阻挡紫外线和彰显个性;购买宇宙片是因为它的轻巧和坚固;购买渐进片是为了便利和美观等等。在日常的销售工作中，营业员可以通过以下流程，总结提炼出消费者可接受的销售卖点，整理成推销时的常用语，并反复练习，不断改进提高。

　　1、从多个特征要素中选择有效果的项目

　　加强主题、所突出的卖点不超过三个，提供正面展示或负面不良暗示，围绕该卖点用事实来清晰阐述。案例：宇宙片的三个卖点：轻、抗冲击、防紫外线。

　　2、考虑具体的说明方法

　　在表达商品卖点时，从消费者现状入手，根据不同的消费心理，选择不同的说明方法。案例：顾客原来配戴玻璃镜片，就应该从眼镜重了是否会引起鼻梁印记说起。

　　3、利用演示道具体验销售

　　创造明显的感官刺激，消费者积极参与很重要，客户购买、配戴和回味习惯一致，将商品及其科技的体验嵌入品牌产品之中。案例：万里路渐进片：利用渐进片试戴架让顾客体验渐进片的好处。

　　4、试行、完成推介过程

　　可以在营业员之间进行试行试验。

　　5、轻松自如地灵活运用

　　做到熟能生巧。

　　消费者在购买眼镜的时候，心中想知道或是想要的只有简单的一两个理由，因此，在销售眼镜的时候，要找出消费者最在意的卖点，传达给消费者。

　　消费者在意的一般有以下几点：

　　卓越的品质

　　显著的功效

　　著名的品牌

　　优越的性价比

　　商品的特殊利益

　　完善的售后服务

　　消费者真正购买的其实是眼镜带给消费者的利益，影响成交的主要元素也在于此，因此准确的找到消费者真正想要购买的是什么之后，清楚的向消费者传达这种信息，成交也就不远了。

　　延伸阅读：

　　国内眼镜行业准入门槛低，目前包括镜片企业在内的眼镜生产企业很多，但普遍规模较小，市场份额偏低，行业处于完全竞争状态。众多中小型生产企业及其配套厂家聚集在一定的区域，形成产业集群，大幅降低了生产成本，目前已经形成以广东东莞、深圳，福建厦门，浙江温州和江苏丹阳等为主要生产基地的产业格局。绝大多数眼镜生产企业以贴牌加工为主，处于产业链下游，自有品牌以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足，设计和原创能力较弱，尚无具有国际竞争力的知名品牌。

　　2012年，眼镜制造业形势相当严峻。受欧洲债务危机、国内经济发展速度放缓等国内外经济大环境的影响，欧美市场需求下降明显，国外消费者更换眼镜周期增长、对价格更加敏感，无序竞争，人力成本等各类生产经营成本上升，再加上融资困难，在丹阳、温州、广东、厦门等眼镜生产集中地，不少眼镜生产企业面临严重困难、处于停产或者半停产状态，其所占比例预计在10%~15%之间。据当地有关人士分析，若国际经济形势的进一步低迷，这个比例可能还会加大。在丹阳，一些企业订单至少下降了20%-30%，其中包括一些大型生产企业。

　　在温州等地，形势也相当严峻，据温州眼镜商会会长吴建敏介绍，此次欧美金融危机的持续蔓延重创了温州中小型眼镜制造企业，特别是一些单纯依靠外贸下单的眼镜厂，甚至已经停工关门。全温州现有注册在籍的眼镜制造企业700多家，但明年可能只会剩下500余家，甚至更少。在以外销为主的厦门，不少公司来自欧美的订单明显萎缩，下滑幅度超过30%，不少经营者认为，这场寒流给厦门眼镜企业带来的冲击超过2008年全球金融危机的影响。欧美、日本等国市场的不景气，也促使国际知名眼镜品牌商和零售企业，加大对国内市场投资并购，一些零售企业在抢占高端市场的同时，逐步向三四线市场拓展，进一步加剧了眼镜行业的竞争。随着全球老龄化趋势，近视低龄化及近视人群的增加，保健意识的不断增强，以及眼镜功能的不断完善等，给眼镜市场发展提供了增长潜力，推动眼镜市场在未来一段时间内保持增长趋势。