销售应具备的口才

销售应具备的口才

　　全球化时代，在竞争日趋激烈的市场经济社会中，几乎所有的毕业生在求职时所面临的第一个考验就是面试，而口头表达能力与自我魅力的展示往往是赢得销售机会的重要手段。做销售一定要口才好吗?下面学习啦小编来告诉你吧。

　　销售应具备的口才

　　第一：贴心取得信任

　　不管推销什么东西，销售员们都要贴心取得顾客的信任。时时刻刻站在顾客角度思考问题，充分考虑到他们的需求和立场。只要让顾客觉得贴心了，那你产品销售就是水到渠成的事。

　　第二：诱惑提高兴趣

　　在激烈的市场竞争中，销售员们想拉拢顾客，吸引顾客关注。就需要使用一些具有诱惑性的语言，让你的顾客无法拒绝。

　　第三：对比现优势

　　顾客都知道，要挑选出好的商品，就要货比三家。那在推销的时，就与同类产品进行对比，突出自己的优点，让你的顾客无话可说。

　　第四：及时提问

　　销售员们恰当及时的提问，不仅可以消除顾客心头的疑虑和强迫感，还可以帮助你自己确定推销的进程，掌握主动权，不会乱来方寸。

　　第五：诚恳的态度。

　　谈话中不要把自己的目的表现得很赤果果的。尽量以关心关怀的角度出发，让对方感觉你是在对他好，以及你的产品是对他好。

　　第六：专业的水平。

　　对自己要销售的产品，了解透彻，而且要平行的比较出其他同类产品的不同和不足，显示自己产品的优势。

　　第七：说话留三分。

　　不要说绝对的结论，不要说一次不成功就把关系搞得很僵。也许这次他不选择，但是不免会有下次，下下次。只要能坚持，只要能继续沟通，对方总会为你买一次单。

　　第八：深度的挖掘。

　　挖掘对方最真实的需求，不断的引导他，让他内心认可你，认可你的产品。让他觉得买你的产品，不是因为价格多么优惠，质量多么上乘，而是因为，真的需要这样一款产品。

　　锻炼口才的方法

　　1、敢说多说。

　　不怕丢人，成长就会出丑，出丑就会成长，这是必经的过程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去实践，结果只能是纸上谈兵。多动脑，多借鉴，多总结。

　　比如，如何形容一个人?如何描述清楚一件事情?如何与客户交流过程中激发客户兴趣?如何留下悬念?要做到逻辑清晰，条理明确，语言精练，表达准确，还是需要长期训练的。

　　2、多听评书。

　　多刻意模仿评书老师讲故事的手法，模仿多了也就有那个范儿了，再融入自己感情去讲故事，直接把客户带到设定的场景里面去，身临其境。

　　反复揣摩，大量练习，最后练就开口一分钟吸引对方目光，三分钟广告主安静听推荐，一次谈话留下印象，三次谈话成为朋友的本事。肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。

　　3、多说，反复练习。

　　刚开始说话缺乏逻辑，没有条理，训练中分成几个要点来分别叙述。第一、第二、第三，为的是让客户听的清楚，这个需要额外锻炼，凡涉及表述的强迫自己分几点来说。

　　每一句话术，每一句台词，都训练至少20遍以上，做到脱口而出。