成功的销售员需要具备的素质
销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。下面小编给大家分享成功的销售员需要具备的素质,希望能帮到你!
成功的销售员需要具备的素质
勇敢
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。
恐惧自己不被别人接纳。
我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：
1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了?
2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝?
3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝?
转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。
所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。
强烈的企图心
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。
培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!
认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：
1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。
2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。
3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：
1、个人的成就和境界很高
2、是你模仿的对象
3、他能看到你的潜能
4、他关心你的成长
5、他愿意协助你成长
6、他对你的期望很高
7、他会对你说老实话
8、和他在一起你会感觉压力特别大
强烈的成功欲望
成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮!
用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
对结果自我负责
成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。
要获得销售的成功，还得靠你自己。
要为成功找方法，莫为失败找理由!
在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。
答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢?成功的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。
明确的目标和计划(远见)。
成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。
成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。
成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。
成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。
工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天，心里都应该清清除楚楚。
成功的销售员需要具备的素质：善用潜意识的力量。
人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。
成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。
坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。
成功的销售员应该具备4个最基本的特质
(一)、提升内在的自信心和自我价值。 即是通过提高销售技巧， 通过不断的成功来提升自信。
销售员首先把自己成功的推销出去，客户接受了这个人，销售就成功了一半。很难想象，一个对自己和自己销售的产品都没有信心的人，如何可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。关于如何提高销售技巧，是我们后面要谈的重点内容。
而信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。在头脑中经常回想我们成功时的景象，让自己的情绪始终处于一种兴奋、喜悦的状态。例如，想象一下自己曾经成功的说服过别人，想象自己曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象自己以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。我们甚至可以让自己得体、尊贵的衣着让我们发出摄人的光芒。让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激大脑神经，我们就会发现自己面上发光，充满精神，充满活力!
在生命的起源中，我们是和数亿的精子一起开始我们人生最初也是最漫长的赛跑，一起奔向生命起源的目标----卵子。在这场生命的赛跑中，世界上就有了我们。我们是天生的赢家!我们没有理由怀疑我们自己的信心与价值!
只有肯定自己，肯定别人，肯定大家，路才会越走越宽。
(二)转换定义。对曾经有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收获，从观念上转换。同时，总结错误和失败带给我们的体验。失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。人在应付生活中的各种危险时，常常凭着经验和本能，不用思考就能作出选择。比如，你不会去站在不稳的石头上，也不会把手伸进火里。之所以这样，就因为你有过痛苦的经历，小时候有很多血的教训。在同一个地方跌倒的情况是很少的，烫过一次手你就不会再去玩火。失败是一种宝贵的经历，它会让人得到经验，变得聪明。
当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。为什么?就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。成功其实就是比失败多那么一“点”。 世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。
不要活在过去的阴影底下，要活出全新的自己。
《穷爸爸富爸爸》的作者罗伯特·T·清崎就曾经对指责他的意见表示：我的立场代表我的生命，如果我在乎人家前后说我什么，那我什么事情都不能做了。我们不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，放在别人的眼神里!
放下失败的过去就是我们要义无反顾的往前走，吸取过去给我们的所有体验。所以不要刻意忘掉过去，不要放弃过去的失败带给我们的经验， 往往“错”有更大的能量，不要害怕发现自己的不足之处，不要害怕我们不愿意面对的自己的某部分， 人生最美妙之处就是在每时每刻我们都在创造自己，不要为过去的错误和失败付出太多执着的代价。我们只有在错误和失败中去看清楚问题，解决问题、转化问题，我们才能超越问题，利用问题收获成长。
不要把有限的资源放到无谓的事情上。对于我们所要做的事情现在没有成功，或者是因为后天的环境、遭遇、教育，等因素使我们还没有成功。今天没有成功，不意味着我们永远不会成功，只是我们暂时还没有成功!上帝没有在我们一出生的时候，就在我的脑门上刻写：失败者。
只有这样我们才能感受到成长的快乐，并在不断总结中处理问题的方法就会更加成熟和圆满，我们在面对问题时也能表现得更加自信。(分论点散， 论据不够精彩, 还要改)
(三)把注意力放在正面的事情上。人们习惯把注意力放在不好的事情上， 而事实上不是环境或遭遇决定了我们的人生， 而是对其的态度决定的，正面的行为修正自然带来好的结果。
把注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动我们所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人群里传染，如果不把它从自己的体内切除，那么，它最终会毁了我们的事业和前途。
曾经有这样一个故事：在一个小镇，有一个老太太，名字叫哭婆。为什么叫哭婆?因为，她每天都坐在家门口哭。所以，大家都不喜欢接近她。有一天，来了一个智者，看到哭婆在哭，便问她：“老太太，您为什么哭呀?”哭婆说：“你不知道，我大女婿是卖伞的，小女婿是卖鞋的，所以，一到天晴，我就想到我的大女婿家的伞卖不掉了，一到下雨，我就想到我的小女婿家的鞋卖不掉了。所以，我伤心呀。”那个智者说：“老太太，为什么到了天晴，你不想到你小女婿的生意就好了，到了下雨，你大女婿的生意就好了呢?”听了智者的这番话后，哭婆再也没有哭了，每天大家都可以看到她的笑脸。大家也开始愿意接近她了。由此可见，积极的思维会带来积极的结果，消极的结果都是消极的思维所致。
人们习惯把注意力放在消极的事情上， 而事实上不是环境或遭遇决定了我们的人生， 而是对其的态度决定的。
认同自己， 认同自己的工作，认同自己的公司和产品。喜欢自己，喜欢自己所做的事情，相信所做的事情对自己，对别人都是有帮助的。有了这样的信念， 我们都会感觉到自己所做的事情特别有意义，有了更大的决心来做这有很有价值的事情，并从行动上积极推广落实，从而得到良好的收获和认同，并在成功的刺激上更有动力。
思维决定态度，态度决定行为，行为决定过程，过程决定结果。(缺案例，待增加)
(四)坚信，在自己的穿着上投资没一分钱都是值得的。成功的穿着是一种无言的说服力。
我们可以让自己得体、尊贵的衣着让我们发出摄人的光芒。许多销售员之所以丢了很多业绩，是因为他们不够注重合宜的穿着及整洁的仪容。当你的外表看起来达到最好的状态时，你的自信心就会升高，在向顾客介绍产品时也会更灵敏、更热情。
演唱会上歌星出场时的一身华丽张扬的衣服，煜煜生光，吸引了数万双眼睛。在销售中，要想赢得别人的信任，就得让自己外表上具有足够的魅力， 一个不修边幅的销售员，在第一印象上就失去了主动，更谈不上销售成功了。 如果你穿着得体，会信心大增，当然，服装的穿着是根据时间、国家和地区以及你所销售产品或服务的不同而有变化的。