做销售的心得

做销售的心得

　　做销售的心得体会，为销售工作而骄傲!一分的努力，一分的收获。唯有努力工作，方有可能赢得尊重，实现内心的价值感。下面学习啦小编给大家分享做销售的心得,希望能帮到你!

　　做销售的心得

　　销售最大的收获

　　不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!

　　销售最大的敌人

　　不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的!

　　1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

　　5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　6、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

　　7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

　　8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　　9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

　　10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

　　11、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

　　12、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

　　13、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

　　14、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

　　15、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

　　16、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

　　17、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

　　18、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

　　19、因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

　　20、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

　　做销售的心得体会

　　很多人认为销售工作很平凡。其实不然，这个世界没人能离得开销售。正是数以千万计的销售大军，支撑着现代社会的商业体系。销售从业者们，是你们为每个消费者带去方便和温暖，你们是商业社会中的重要人物。坚定自己的信念，用阳光的心态和积极的行动创造属于自己的宽广的蓝天。

　　为你的工作而骄傲，这个世界没有人离得开销售。想一想，小到一支几毛钱的铅笔，大到价值数百亿的交易，是不是都离不开商业销售?我们每个人，不论性别、年龄、职位……是不是没有谁能够离开销售活动?

　　很多人都觉得销售工作很平凡。其实不然，这个世界没人能离得开销售。正是数以千万计的销售大军，支撑着现代社会的商业体系。对销售界的从业人员来说，不管是高层的销售经理，还是底层的业务代表，其所从事的销售工作都是有价值的。

　　销售员在给客户带来方便的同时，也可以从中获得客户的认可和尊重。对于销售工作来讲，各种各样的挫折和打击，是在所难免的。你要从另一个角度看待这个问题，只有在克服困难的过程中，一个人才能获得最大的满足。

　　一分的努力，一分的收获。唯有努力工作，方有可能赢得尊重，实现内心的价值感。即使自己的工作很平凡，也要学会在平凡的工作中寻找不平凡的地方。工作中无小事，并不是所有人都能把每一件简单的事都做好。

　　既然选择了销售这个职业，就应该全身心投入进去，用努力换取应有的回报。而不应该因为对当下的工作不满意，就消极地应付，浑浑噩噩地过日子。走脚下的路的同时，也要把目光望向长远。