做销售卖房子需要注意的事项
销售房子过程中，我时常会有这样的感受：自己明知道这是个准客户，但就是因为能力有限，不足以让客户购买成交，心里特别遗憾。下面学习啦小编给大家分享做销售卖房子需要注意的事项,希望能帮到你!
做销售卖房子需要注意的事项
为什么反思，就是因为除了卖房，其他事情没有做好照样不能算作优秀!
反思的内容会告诉你们什么才是真正的优秀的置业顾问，什么人才是开发商喜欢的销售员!
虽然说我一年卖了一百多套房子，业绩名列前茅，在这件事没有发生之前我认为我是优秀的，骄傲的，但是经历过这件事，我举得我并不合格，并不是职场高手!也是该反思反思了，如果这样下去职业的前途几乎无戏!今天的反思都是发自我内心的，如果是同行或者说是做销售的可以看看，或许对大家都有一定的帮助!
今天记者来采访。记者采访原由是因为业主发现他们经常性的房子存在质量问，于是希望记者帮忙过来采访维权，得到一定的解决!当天业主来了将近百来位，电视台记者来了几位，由于我当时在占岗区，领导又不在，所以一进来就是采访我了，由于我想躲避电视台的摄像头，因为第一次受采访难免有些紧张，而且采访的又不是些什么好的内容，于是就低着头在和记者讲话，其中记者说了一些情况后，我告知记者我并不负责这件事情，我不清楚其中的原由，并且引导他们找其他的同事!
下面来说说看我所犯下的错误：第一：我是门岗接待，我的形象就代表公司的形象，如果我表现的畏畏缩缩，就让公司的形象有损，遇到这样的事情既然是工作人员就得以身做责，做好自己的基本接待工作，而不是躲避!
正确的做法应该是请他们做下，并且把这情况反馈给项目负责人，有公司专业人员出面解决!公司负责人不在，可以让他们留下联系方式，后面让公司负责人给他们打电话沟通这件事情!
错误二：说错了话，措辞不当，告诉记者我不负责这件事情，不清楚原因，的确这事情是不是我负责的，但是说这些话就让人感觉到你们公司都是些不负责的人!
正确的措辞应该是：您好，首先我是销售部的，我们都是按照公司的基本要求进行销售的，对于媒体我们有相应的渠道进行接纳，您先请那边座一下，我让我们客服部来跟你们解答这些事情可以吗?
一般一个公司要么是领导出面解决这些事情，要么就是有专门的渠道去解决这些事情，因为这些人都是受过培训的专业的!所以我们接待人员就要做好引导，告知他们可以找谁!而不是说一些我们不负责这类的话语!
今天这件事情可以说是完全的弱智做法，因为很明显这是电视台。电视台一旦播出肯定会引起公司领导层的注意，那么如果你说错话了，或者自身的工作失职了，肯定要收到严惩的!那么既然这么明显的媒体站在自己的面前，自己都没有意识到这一点，这并非一位优秀销售人员的反应!所以算不上高手!这是其一!
第二一位优秀的销售人员是应该秉着负责的态度去工作的，而自己却推三推四的，自己不愿意承担责任，这是不应该的，换做成领导他愿意升你这样的人去做领导吗?
总体下来总结了一点，无论什么人，自己在工作中是什么样的表现，处理问题是什么样的表现就代表你以后职业发展是如何的表现!如果你在工作中有利益的地方你去争取，无利益的地方你推三推四，面对客户也是不愿意多干麻烦事，遇到事情不愿意承担责任，而是把事情推给别人，总是以打工的心态去做事，而不是把公司当作成家一样对待!如果这样的员工无论业绩怎么样，前途都是渺茫的。
告之自己，如果想成为顶级销售高手，必须是能够承担起责任的，有强烈的责任心的，做事能够考虑大局，时时刻刻能够做好本职工作的，并且反应敏捷。做事认真，负责这样的人才能够有非常好的职业发展前途!如果缺乏这两点前途是一片渺茫。所以说如果问我什么是职业的发展。我可以总结说：做一名负责的，做事认真的，把自己本职工作做到位的人前途都是光明的!
卖房的四大销售技巧
一、价格定位
卖房子首先就是为自己的房子定位，为其设定一个销售价格，这样不管是通过中介还是个人售卖才能挂牌开始销售。基本的技巧就是让你房子的价格直观看起来更低。当你打算卖10000元每平米的时候，你不妨标价的时候写成9999。一般买家印象是九千多，但如果您直接标一个10000元，买家就会一下子把这个房子归档到了一万的范畴了。
二、关注市场
注意房屋交易市场的动态变化，必要时适当调价，但是调价也是有技巧的。但如果你只是简单的将数字一换，是不能吸引买家眼球的。一个小技巧就在要标准清楚此房屋由多少钱将至多少钱，让买家有个数字差。
三、挖掘亮点
要想将房子卖出好价钱，就要让房子有自己独特的吸引眼球的亮点，让买家从心里喜欢你的房子，并且深深地吸引住买家的心理视线。房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的潜在价值，让买家从心里爱上你的房子。
例如有些购房者看中房屋周边的环境，小区临公园、湖边、海滩或视野较佳，景观较佳，价格自然就高一些，但若是面临弄巷或景观不佳，房价就会低一些。
四、了解买家
目前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但终掏钱的还是买家。所以，要想卖上好价钱还得找对买家。你房子越符合买家各种需求，那么在他的眼里价值就越高;房主也就越能卖出满意的价格。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。
卖出您的房子并不难，但前提是需要前期下一些工夫，找出房子独特的地方，让它变的与众不同。同时还要结合上述其他卖房销售技巧，这样你的房子根本就不愁卖不上好价钱了。
销售者盘点购房十大细节
也许，很多购房者都会有这样的疑惑，往往购买的房产与之前看到的样板间不一样，甚至与置业顾问描述的房子布局环境等诸多因素不一致。因此，消费者在买房时一定要擦亮眼睛，切勿轻易就下单交钱。为了帮助购房者能够买到称心如意的房子，记者特别梳理出十大购房细节，希望能够为市民选购好房子，提供一些参考意见。
弄清价格十分关键
对普通老百姓而言，房价一定是大家最关心的问题。但往往也因价格“被忽悠”。有些购房者看到宣传册时，被上面的低价所吸引。一般情况下，购房者在宣传册上看到的均价，都会与房子的成交价格有一定差距。宣传册上的所谓均价，往往是楼层较低，户型朝向较差，采光通风相对较差的户型。
提示：购房者买房时，一定要询问清楚，所看房源的具体价格。目前开发商都是执行一房一价的价格标准，因此购房者切莫一味相信“均价”
五证齐全才有保障
往往一些小开发商为了谋求利益，在未取得五证齐全的条件下，就私下进行项目销售。甚至一些项目私下进行前期排号，交一定的诚意金作为购房依据，等将来证件齐全后，直接冲抵房款。按照国家现行政策规定，五证齐全才能进行商品房销售，若是无法提供五证，那消费者就要提高警惕。
提示：所谓“五证”包括《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售(预售)许可证》。因此，提醒购房者最好选购五证齐全的房产品，避免将来利益损失。
配套缺失质量难保
在坊间一直流传着一句话，“地段决定价值”。这也是许多购房者考虑房子增值保值的条件之一，因为所处地理位置将会直接影响到将来的物业升值的潜力及是否保值的重要考核标准。在考虑到升值保值方面，最重要是考虑到周边配套设施是否齐全，购房者只考虑房价，忽略楼盘周边的生活配套，会导致入住后生活成本增加。
提示：在看房时，一定要对周边环境进行实地考察，收集一些数据资料。尤其考虑到子女上学是否方便，交通、购物是否便利等日常生活细节需要考虑其中。另外，若是临街房子，要考虑到入住后的噪音问题。
交房标准需要问清
买房就为了住房，但近年来消费者对交房标准问题投诉较多。一般都是因为在验收房子时，入住条件不合格，甚至有些项目根本达不到验收标准，强行让购房者验房拿钥匙。因此，购房者在验房时，一定要查看水、电、电话、闭路监控系统是否能够正常使用，是否能保证煤气、有线电视、宽频网络入户的正常使用，以及小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施是否能正常使用。
提示：市民在验收房子时，一定要查看开发商提供的“两书一表”。“两书”是指新建住宅《商品房质量保证书》和《商品房使用说明书》。一表是指竣工验收备案表。另外，最好在验房时，请专业人士陪同，避免以后产生纠纷。
车位数量应当充足
现在很多小区所提供的车位，往往不能够满足业主的停车需求。尤其是，一些中高档社区，提供的车位与住户比例只能达到5∶1，也就是说，很多小区业主只能将爱车停在小区附近，也造成了部分业主抢购车位，哄抬车位费的现象。
提示：在买房时，如果您是有车族，或者即将有购车计划，一定要提前询问置业顾问，小区车位数量及停放比例，以免将来造成不必要的麻烦。
明码标价一目了然
很多购房者到售楼现场，当咨询置业顾问房源时，经常看到置业顾问手里拿着一个文件夹，其实这也往往是购房的“陷阱”之一。按照国家相关规定，在售楼部里应该公示所售房源的价格，房源的销售情况，也就是我们常说的一房一价明码标价公示牌，让购房者一目了然房源销售情况。
提示：购房者在看房时，不要轻信置业顾问手中拿着的“销控表”。可以主动询问置业顾问售楼部里是否有公示一房一价明码标价表，另外，还要询问是否执行一价清政策。
保留资料有备无患
可能很多购房者还不了解，购房者在签订购房合同时，开发企业之前所提供的印刷宣传册是可以成为合同的附件，具有法律效力。若是将来交房时，购房者认为交房标准与售楼资料严重不符，可以根据这些资料进行索赔。
提示：因此，购房者一定要保留好选购项目的宣传资料，有备无患。
样板间不是真标准
一套房子，是否住着舒适，户型布局很关键。一般情况下，开发企业在销售过程中，都会提供样板间让购房者参考。
往往样板间的实际面积以及布局与购房者看中的房源面积、布局不符，另外，尤其是一些精装房项目，购房者看到心仪的样板间设计后，误以为将来交房后也是同等标准，因此，购房者要询问清楚，交房标准到底具体都包括哪些。
提示：购房者在选购房产时，一定要考虑到将来居住的舒适性。户型的采光、朝向、布局都会影响到将来的生活质量。
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