销售人员要看什么书

　　看适合自己的，别人感觉不一定适合你，但是在提升你自己的同时建议你和你的销售一起看，下面学习啦小编给大家分享销售人员要看什么书，希望你能满意。

　　销售人员要看的书

　　一,思维能力

　　《六顶思考帽》推荐指数★★★☆☆

　　《思考的技术》推荐指数★★☆☆☆

　　《知性力》推荐指数★★☆☆☆

　　二.销售心理学

　　《影响力》推荐指数★★★★★

　　《人性的弱点》推荐指数★★★☆☆

　　《如何影响顾客的购买决定》推荐指数★★★☆☆

　　三，电话销售能力

　　《电话销售中的心理学》推荐指数★★☆☆☆

　　《电话销售实战训练》推荐指数★★★☆☆

　　《电话应该这样打》推荐指数★★★☆☆

　　四，询问能力

　　《提问销售法》推荐指数★★☆☆☆

　　《SPIN销售巨人》推荐指数★★★★★

　　《汽车销售的第一本书》推荐指数★★★☆☆

　　五，说服能力

　　《故事赢家(如何用故事吸引人、打动人)》推荐指数★★★☆☆

　　《说服力——说服他人的50个秘密》推荐指数★★★☆☆

　　《用脑拿订单》推荐指数★★★★☆

　　销售必读的书籍

　　很多销售人员说，做销售就是“搞人”，主席老人家也说过“与人斗其乐无穷”。既然销售 是个需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影 响，最终达到销售目标就很多销售人员不得不面对的一个难题。

　　销售心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系，告诉大家人与人之间发 生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。从而总结出一套有效的方法，让销售人员 在与客户交往的过程中，能够更加深入的去影响对方。

　　在这个系列里，我给大家推荐了 3 本书。《影响力》就不说了，我从 05 年就开始推荐， 现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了，我觉得大家再多看一遍也不为过，没啥说 的，好书!

　　《人性的弱点》，卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀，非常值得大家阅读。

　　前面两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获 更多。《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的销售类图书了，更有针对性，但是 现在断货，当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘，会有收获的。

　　《影响力》 推荐指数 ★★★★★

　　《人性的弱点》 推荐指数 ★★★☆☆

　　《如何影响顾客的购买决定》 推荐指数 ★★★☆☆

　　电话销售能力

　　这个系列的图书更多的是为那些进行电话售的朋友推荐的。电话销售与外销售虽说都是 销售，但是毕竟因为环境和方式不同，所以方法上会存在比较大的差异。电话销售的过程 毕竟是不与客户见面，而是通过电话进行的，所以在对客户心理的把握与相关问题的应答 上对销售人员的要求会更高。但这个系列的三本书对于外销售朋友也会有很大的帮助，毕 竟我们的每次陌生拜访都需要由电话预约开始，经常也会与客户进行电话方式的沟通，所 以掌握扎实的电话技巧也是非常必要的。

　　《电话销售中的心理学》与《电话销售实战训练》这两本书是一个系列的图书，在市面 上来看是对电话销售剖析与阐述的比较透彻的图书。

　　而《电话应该这样打》这本书则更加聚焦于一些实例的剖析，其中有大量的经典电话销 售案例原音重现，希望能给大家带来新的思路和方法。

　　《电话销售中的心理学》 推荐指数 ★★☆☆☆

　　《电话销售实战训练》 推荐指数★★★☆☆

　　《电话应该这样打》 推荐指数★★★☆☆