手机促销技巧

　　手机促销活动此起彼伏，尤其是在竞争如此激烈的现在，价格竞赛已经让手机商家疲惫不堪，如何才能让手机促销变得轻松一些呢?下面学习啦小编给大家分享手机促销技巧，欢迎参阅。

　　手机促销技巧

　　一、促销时机的选择

　　手机促销时机的选择，直接决定促销效果，所以正确的选择好促销的时机，是成功促销的关键。

　　二 、地点的选择

　　在进行促销之前，一定要选择好自己店铺所在商圈内的有效人群进行宣传。

　　三、促销产品的选择

　　并不是所有的手机都需要在终端大做促销，也并不是所有的手机都适合做某一类终端促销。在做终端促销前，店铺首先要明白自身手机具有什么样的性价比，然后判断手机处于哪个行业周期，最后根据手机组合现状和竞争情况进行促销决策。

　　四、陈列展示选择

　　首先指出，陈列展示的选择种类有正规陈列、二次陈列和变化陈列三种。正规陈列就是货架中的货品永久陈列;二次陈列是指正规货架上所附加的陈列;变化(特殊)陈列是由企业市场部门做出的有强烈现场推广效果的陈列，如端架、堆头、展架、展柜等等。

　　五、促销形式选择

　　促销的主要形式，分别是：

　　赠品(或礼物)：以较低的价格或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品，包括即时赠送的附包装赠品、自助获赠和自我清偿性赠品等。

　　价格折扣(折让)：可以是直接的价格折扣，或是加量装，或是零售商推出的“满300送100”活动等。

　　特价包(小额折价交易)：向消费者提供低于常规价格的少额销售商品，可以采取减价包的形式，如原来买一件商品的价格，现在可买两件;或是采取组合包的形式，将两件相关的商品并在一起。

　　奖品(竞赛、抽奖、游戏)：奖品是指消费者在购买某物品后，向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。

　　联合促销：两个或两个以上的品牌或公司在优惠券、付现金折款和竞赛项目中进行合作，以扩大它们的影响力。

　　交叉促销：指用一种品牌为另一种非竞争的品牌做推广。

　　现金折扣(折让)：指消费者购物后将指定的“购物证明”寄给制造商，后者用邮寄(电汇)方式“退还”部分购物款项。

　　优惠(折价)券：优惠券是一个证明，证明持有者在购买某特定产品时可凭此优惠券按规定少付若干金额，又分为无条件优惠券和附条件优惠券。

　　退款优惠：指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额，退还其购买商品的全部或部分金额。

　　以旧换新：指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折掉一定的价款，旧商品起着折价券的作用。

　　光顾奖励：指以现金或其他形式，按比例地用来奖励某一主题或主顾集团的光顾。

　　手机销售技巧

　　1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么,只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。

　　2、产品。竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。

　　3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的? 如何销售手机之战场