房地产销售人员提成制度

房地产销售人员提成制度

　　房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面由学习啦小编给大家分享房地产销售人员提成制度，欢迎参阅。

　　房地产销售薪金提成考核方案

　　薪金提成发放制度

　　1、 以员工考勤实际出勤为月薪的依据。

　　2、 公司发放时间为次月5日——8日准时发放。

　　3、 员工试用期期间为转正后工资八折发放，使用期限为一个月。

　　4、 提成佣金结算，时间为自然月整月为准，按照月实际回款到账额计提与工资底薪一起发放到位。

　　休假制度

　　1、 公休假日为每周四天

　　2、 休息日不可以累计至次月

　　3、 事假按实际出勤天数计算，并扣除相应休假天数工资

　　4、 病假按照公司不扣发工资

　　房地产月保底工资、提成佣金、任务

　　1、 置业顾问：月保底工资1500元整。提成为0.7%——1%。 月销售任务为一套，提成等于一套房子实际缴纳总房款*0.7%。月完成两套，提成为两套房子相加总房款*8%。月完成三套，提成为三套房子相加总房款*1%。月完成两套者公司另奖励1000元，月完成三套者公司另奖励2000元。

　　2、 销售经理：月保底工资3000元整。提成为0.4%——0.6%。 带领员工完成销售任务的(带领员工完成任务80%视为完成销售任务)按照销售员工的销售总额*0.6%提成，为带领员工完成销售任务按照销售员工实际销售总额*0.4%提成。销售队伍管理奖由套数*300元进行计算。

　　3、 营销总监：月保底工资5000元——8000元。提成为0.3%—— 0.5%。 营销总监按照年终分红的办法进行项目，具体用公司高层领导(董事会商议)。 销售队伍销售总额的0.1%作为部门费用，由营销总监负责支配使用。 绩效考核

　　销售员每人有200元的综合绩效考核，考核范围为对待客户的态度，对项目的熟悉呈度，对销售任务的执行情况，衣装仪表。100元的出勤绩效考核，考核范围为每个月的出勤数，是否全勤(除公休外)，迟到早退等。

　　激励政策

　　公司每月评出销售冠军，按照每人每自然月签单销售总额进行计算排序，销售冠军公司奖励1000元。个人连续两个月销售冠军者，公司奖励3000元。 季度销售冠军者公司奖励5000元(或连续三个月保持销售冠军者)

　　信誉保证制度、退房客户

　　为了保证公司的对客户的信誉，避免销售员为了达成成交意向，乱承诺，乱描绘，造成公司信誉品牌的损害，为了遏制这一现象公司将每月从销售队伍中每人扣除提成部分10%的质保承诺金(涵盖人员：置业顾问、销售经理、等)。 此质保承诺金待客户领取钥匙交房后发放给相应扣押的人员。

　　要求退房客户，由销售人员了解原因，并说服客户不退房，如不能解决上报公司，由公司了解真实原因并解决。

　　销售其他情况

　　销售部门之外的人员介绍的客户达成购房的，公司可以按照提成政策介绍人员计提发放60%，负责此客户销售人员计提发放40%。 本公司外人员介绍达成购房的，公司发放每套5000元的奖励作为介绍人员的酬劳，为此客户服务的销售人员公司按照销售政策计入业绩。