保险和黄金的话术技巧
保险和黄金的话术技巧
销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，为此由学习啦小编为大家分享保险和黄金的话术技巧，欢迎参阅。
黄金成交技巧
1、假如您投资我们的银保理财产品，1年投资几万比较适合您呢?
2、您买5万够吗?
3、5万适合您还是10万适合您?
黄金销售话术
(以农业银行传世之宝为例)
适合人群
富裕的、资金充裕的、希望自己的财富保值的客户
对应业务
大额存款、高活期账户余额、查询期理财产品收益
锁定客户
找到痛苦点并扩大
您有没有发现5年的时间，物价已经翻了一倍了?比如您同朋友到饭店去吃饭的 费用，您买衣服的费用等，在5年内价格都差不多翻了一番吧?那就意味着您的财富在5年内缩水了50%，因为现在的100万，也只相当于5年前的50万了， 您说是吧?那您的钱再这样放下去会变成什么样子呢?
创造客户需求
近期，黄金价格一直维持在低位，导致黄金再次成为客户投资的热点，在我们银行网点，每天有很多人来咨询和购买，每次推出的产品很快都销售一空。您知道吗，黄金一直都是抵御经济波动的最后防线，也是人们谋求资产保值，预防通货膨胀的重要选择之一，现在黄金这么划算，您为何不考虑一下呢?
产品介绍
我们银行有一款黄金金条叫传世之宝，这个金条不仅在当前金价下跌的市场环境下有投资前景，而且还可以再一定程度上实现财富的保值，我们银行的员工每人都买了不少。这是彩页，您参考一下。
您看，我们金条上的“传世之宝”这四个字是由奥运福娃的设计者，中国美学大师韩美林先生亲自题写的，而且金条也是使用比较高端的锻压工艺生产的，纯度达到了99、99%，有极高的投资与收藏价值。
技巧：利用金价的波动为客户寻找投资黄金的时机。
抗拒解除
抗拒：如果买黄金我还不如买点首饰呢，那样还能佩戴。
话术：您的心情我理解，同时因为银行销售的黄金没有中间代理商环节，所以每克比商场便宜几十块钱，如果您投资黄金就不得不考虑这个因素，您说是吧?
抗拒：在我投资你们传世之宝的过程中，如果我急需要用钱怎么办?
话术：这个您放心，我们银行所销售的传世之宝是可以进行回购的，在交易期间，您只要带好相关证书、证件及传世之宝，我们就可以为您办理回购业务，您很快就能把传世之宝变现了。
抗拒：在银行买黄金，质量感觉不是很放心。
话术：请您放心，我们银行销售的实物黄金产品原料都采购自上海黄金交易所，成色有保证;加工企业是国内最大的金产品加工企业：山东招金集团，工艺精美，质量上乘。
抗拒：你们这买卖黄金的交易成本会不会很高?
话术：“传世之宝”的一大优势就是报价和交易成本低。普通金店销售的黄金产品偏重装饰、收藏等消费需求，因此价格升水较高，回购一般也是按照散金的 价格收购;而“传世之宝”兼具投资和收藏需求，银行业具有资金规模、对冲手段、营销网络等多方面优势，价格升水较低。对比下来，其实在银行买卖黄金的成本是要低于普通金店的。
成交技巧
大堂经理：现在我们的传世之宝金条有20克、50克、100克、200克、500克、1000克6个规格的，您感觉500克的适合您，还是200克的适合您?
现在是投资黄金的好时候，您知道为什么吗?
基金销售的话术
适合人群
有一定经济基础、对国内及国际形势看好、有一定投资理财技巧、希望获得高收益的客户
对应业务
定期存款、到期转存、高活期账户余额、理财产品收益查询
锁定客户
您知道现在银行卖得最好的产品是什么吗?
找到痛苦点并扩大
除了普通的存款和理财产品，您是否想过有更好的投资产品，可以帮助您获得更高的收益?国内股市已经步入牛市，您有没有想过通过这一波行情让您的资金得到更大的增值?一旦错过这波行情，可能又得再等5年!
创造客户需求
现在其实就连我们银行的员工有钱都不存定期了，因为定期存款的收益是在太低了，钱存得越久买到的东西越少，也就是您常听到的负收益。现在国家政策支持、央行降准降息，都在直接利好股市，所以现在配置基金产品，是帮助您赚取超额收益的最佳时机。
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