销售计划怎么写

销售计划怎么写

　　销售计划是指企业根据历史销售记录和已有的销售合同，综合考虑企业的发展和现实的市场情况制定的针对部门、人员的关于任何时间范围的销售指标(数量或金额)，企业以此为龙头来指导相应的生产作业计划、采购计划、资金筹措计划以及相应的其他计划安排和实施。那么销售计划怎么写?

　　销售计划内容

　　简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：

　　1商品计划;

　　2 渠道计划;

　　3成本计划;

　　4 销售单位组织计划;

　　5 销售总额计划;

　　6 推广宣传计划;

　　7促销计划。

　　年度销售计划

　　1 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩

　　如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。

　　2 损益平衡点基准

　　明确写出计算公式。

　　3 事业发展计划销售总额

　　综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。

　　4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定

　　最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可

　　酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。

　　销售计划编制

　　1 收集过去 3年之间的月别销售实绩

　　将过去 3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。

　　2 将过去 3年间的销售实绩合计起来

　　过去 3年的月别销售实绩总计起来。

　　3 得到过去 3年间的月别销售比重

　　以 3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的

　　销售额。

　　此后，将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即

　　可得到每个月的销售额计划。

　　商品别销售额

　　1 取得商品别销售比重

　　首先，将上一年同月的商品别销售比重及过去 3年左右同月的商品别销售实绩等

　　找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。

　　2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重

　　下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修

　　正过去 3年间及过去同月的商品群销售比重。

　　3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划

　　使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划

　　销售金额。

　　部门别客户

　　1 取得部门别及客户别的商品销售比重

　　将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。

　　2 部门别及客户别商品销售比重的修正

　　将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列 3种观点予以调整：

　　(1)部门别及客户别的销售方针;

　　(2)部门主管及客户动向意见的参考;

　　(3)客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。