饥饿销售最终目的是什么

　　所谓饥饿销售法，是将生产规模严格控制在比市场容量小20%—30%的范围内，它是一种有意识的压缩产量以达到产品畅销为目的的销售策略。那么饥饿销售最终目的是什么?

　　最终目的

　　这样的销售模式是商家为了能够保证自身的产品在市场上获得足够的关注度，保证产品销售的持续性，并且还能够通过该手段来拉高产品的竞争力的一种做法。

　　质疑

　　越来越多商家采用此模式进行的商业活动，业内人士认为，除了供不应求外，不排除有些生产厂家明明知道自己的产品短时间之内不能批量生产，仍然大肆忽悠消费者的情况。

　　饥饿销售 ，为的就是提前抢占市场空间。

　　商人动心思多赚钱也无可厚非。但实行此商业模式也显得太不厚道了，首先就没有诚信可在，最关键的是，这么做把整个市场的水给搅浑了，不仅给了消费者错觉，也给了生产者和销售者错觉，甚至还会给政策的制定者错觉。

　　中肯的说，若商品质量跟不上，再怎么饥饿销售、饱足销售都没用。

　　饥饿销售影响

　　市场的变化，使得大部分商家在实行此模式，从出发点就是为争取更多的利润，但是在实际操作上却忽视了许多问题，渐渐将消费者引向了另一个怪圈，那就是加价销售。商家为了能够使产品的销售更有前景，推出了所谓的饥饿销售法，但是“饥饿”是否就等于变向加价，“饥饿”的本意将是最后以饿谁为代价?一款产品能否受到用户信赖并不是单纯的依靠销售手段来获得的，而是通过产品本身的实力，以及售后服务的质量而定。如果一再使用的这样的方式进行误导消费，最后只会将会使整个市场变得混乱不堪，整个行业都有将受到威胁。

　　饥饿销售基础

　　一、心理共鸣

　　产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

　　二、量力而行

　　俗话说的好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。汽车厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是汽车厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。

　　三、宣传造势

　　消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育;明星代言的眼球吸引;车展的春光外泄;专业测评的权威指导;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。

　　四、审时度势

　　在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各汽车厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些汽车厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。