二手房销售技巧说辞

二手房销售技巧说辞

　　对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。以下是学习啦小编为大家整理的二手房销售技巧说辞相关内容，希望对读者有所帮助。

　　二手房销售技巧说辞：优秀的房产经纪人这样说话

　　您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.

　　XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.

　　你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.

　　房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,由于房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.

　　对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你终极只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希看你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希看我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，由于你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。

　　XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗?

　　没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻痹的看房，这样为你，出为我节省了好多时间对吗?

　　行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，由于你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，因为对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。

　　XX先生，你好，我和房东谈了，可是房东告诉我他这套房子这个面积，这个楼层，这种装修，这样物业，在这个版块比市场价低好多，他不可能再低了，真的是对不起，是我不够优秀，不过没关系我会请我的主任和我的经理帮忙再去帮你争取，我主任我经理一定比我优秀，他们有没有谈下来我都会给你回话的，你这边确切多少价格你和我说一定，这样我心里有底更知道怎么去把握。

　　针对客户看完房子回去考虑的四个话术

　　1.您一定是看好这个房子了吧，要不，您这么忙，能够腾出时间来考虑考虑，多不轻易呀.所以我想跟您约一下，您大概要考虑到什么时候我好给您打点话.(紧追不舍的表现，同时预约好下次沟通的时间)

　　2.您需要考虑的是哪个方面.是不是我哪儿个地方说的很模糊，现在咱们还没分开，我再给您讲一便您看行吗?(探询不成交的抗点)

　　3.您看您要找个人商量，说明您对这事非常的重视.如果您找个消极的人，这事肯定不会成.如果找个积极的人，肯定是让您自己来掌握这事.所以终极的结果还是需要您自己做决定.我也建议您找个能支持你的人.究竟您要买房子.(影响客户的判定)

　　4.您看现在的事已经摆在这了.您今天考虑和明天考虑都是这点事，与其是自己受煎熬.还不如早做决定.(逼定)

　　二手房销售技巧说辞：介绍二手房的验房五大技巧

　　买房是人生中很重要的事情，无论是新房还是二手房，能买到一套满意舒适的房子并不是易事，特别是在验房的时候，挑选一套非“问题房”可是有一定技术含量的。

　　知识1--层高是否达到标准

　　层高如果没有达到标准，会使今后的生活产生一种莫名的压抑感。而降低层高也是某些开发商节省成本的一种方式，因此，在验房的时候首先要注意层高是否达标，如果没有达标，宁可不要。其实检验层高的方法很简单，把尺子顺着其中的两堵墙的阴角测量，而且同时测量房内多处地方，看是否达到合同标准即可。

　　知识2--墙壁是否渗水有裂痕

　　新房墙壁渗水之事时有发生，最严重的，整栋楼的所有窗户下面的墙壁都渗水。而验收墙壁最好选择交房前，下完大雨的第二天去检查一下。如果这时候墙壁有问题，那肯定是一目了然的。

　　墙壁除了渗水之外，还要检查是否有裂缝。裂缝是工程质量有严重的问题，所以一定要仔细验收。

　　知识3--厨卫防水是否做好

　　有些项目事先已经声明并未做厨卫的防水，那就需要自己来做了。特别是二手房[区域 地铁 学位]，一定要事先问清是否做了防水工作，如果交付时已经做了防水，那就需要去进行验收看防水是否做到位了。这个一定要亲自监督，假如在装修后才发现防水没有做好，那就很麻烦了，不得不拆除已经装修一新的地面来做一层新的防水。

　　检验方法也很简单，用水泥沙浆做一个坎儿堵住厕卫的门口，拿一袋罩住排污水口，再加以捆实，然后在厕卫放水，浅浅的就行了(约高2厘米)。最后约好楼下的业主在24小时后查看其家厕卫的天花板即可。

　　知识4--水电是否通畅

　　首先是验一下房屋的水电是否通了。当然，对于一些高级装修来说，多数的水电后期都要更换，所以有时候这些内容倒不是关键，但如果你不打算更换水电的话，特别是二手房[区域 地铁 学位]，那么这些东西就必须认真验收。

　　验电线，除了看看是否通电外，主要是看电线是否符合国标质量。再就是电线的截面面积是否符合要求。一般来说，家里的电线不应低于2.5平方，空调线更应达到4平方，否则使用空调时，容易过热变软。

　　知识5--管道排水是否顺畅

　　这里所指的管道，是水污管道。犹其是阳台之类的排污口，验收时，预先拿一个盛水的器具，然后倒水进排水口。看看水是不是顺利地流走。为什么要验收这个呢?因为在工程施工时，有一些工人在清洁时往往会“偷”这个工，把一些水泥渣倒进排水管流走，如果这些水泥较黏的话，就会在弯头处堵塞，造成排水困难。

　　在二手房买卖中，房主不会主动告诉你管道是否畅通，是否能正常使用。所以，一定要着重注意，如果交易后才发现问题，那有苦也没地方诉。

　　知识6--门窗密封性是否正常

　　门窗的密封性验收最麻烦的一点是，只有在大雨天方能试出好坏。但一般可以通过查看密封胶条是否完整牢固这一点来证实。阳台门一般要看内外的水平差度。会有这样一种情况，阳台的水平与室内的水平竟然是一样的，这样，就很难避免在大雨天雨水渗进的问题。

　　房子是否合格，是否满意，很可能关系到整个家庭生活质量，很多其他项目的验收只有专家才能看得出好坏，如果可以，最好请一家专业的验房单位一起去看看，帮你把关。