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农民白手起家的故事

时间:2017-02-11 15:26:27本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 晓铧 我要投稿

  社会主义新农村建设和高等教育的改革发展等对地方院校培养农村创业人才提出了迫切要求。当前,地方院校农村创业人才的培养受到诸多因素制约,没有得到应有的重视,离新农村建设要求还有很大差距。下面学习啦小编就为大家解开农民白手起家的故事,希望能帮到你。

  农民白手起家的故事篇一

  精干、不善言谈、低调、勤奋……刘玉栋身上充满了上世纪70年代创业人的气质和精神。初中毕业的他,当年闯济南时身上只有2块钱,但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。

  闯省城先修自行车

  刘玉栋的家,和其他山东农村家庭一样:贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老幺,但从小独立能力强。1987年,只有16岁的刘玉栋,念完初中带着两块钱到山东济南“打天下”。

  那时他没什么手艺,找个工作非常难,最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时,他的想法很简单:“艺不压人,学点手艺,以后能混口饭吃。”

  刘玉栋当了两年多的学徒,挣了2万元,“当时除了白天在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,工作虽然辛苦,但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新,“一个不到20岁的年轻人有2万元,那个时候很少见。”

  是回家盖房子结婚,还是继续在那里做?当时,他感到困惑,在农村,男孩子一般20岁就要结婚了,父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿,在济南大厦附近每个月花300元租了一个门头,专门修理自行车。

  当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒,细心的刘玉栋,专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点,时间长了他感觉从别人那里进货成本很高,这个只有19岁的年轻人把眼光盯到代理上。

  生意从收酒瓶开始

  胆大的刘玉栋带着1万多块钱,来到当年旺销的山东兰陵白酒厂。厂长毫无商量地拒绝了他。刘玉栋并没有气馁,“他不卖酒给我,我就不走,”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南,包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信,最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当作机遇,当作锻炼的机会。”现在,刘玉栋还庆幸自己的坚持,“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”

  1992年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判,要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力,使刘玉栋如愿以偿。

  后来,他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年,公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

  打造自己的百年品牌

  更大的动作还在后面。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开发了二十多个新产品,并取得其全国独家代理权。他至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过,这并没有让他满足,“我们还要做外国名酒的中国区总代理,让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

  目前,刘玉栋代理的产品不仅在酒水,还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节,现在还进入了生产环节,并打造了自己的食品品牌‘达达’牌,这标志着我们正式进入生产环节,具有标志价值。”数据显示,刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元,全国销售超过2亿元。

  “我们在酒类代理上要向国美看齐,有自己完善的网络,专业化打造自己的百年品牌。” 刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。目前,刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。

  农民白手起家的故事篇二

  90后的一个特点就是有创造力,我们年轻、敢想,所以经常能琢磨出一些稀奇古怪的点子。但是对于投资人来说,越新的项目风险越大,投资人有的是经验,但是他们真的不一定能在一个小时之内完全听懂你的新想法。这时候最好的办法就是找一个能够跟你的项目进行比较的公司。找一个已经成功的、投资人听得懂的模式,然后讲述你的项目和它有什么不同,这样天使会更快明白你的意思,也会对你的项目更有信心。

  我叫张林轩,是在聊网的创始人。网站致力于为中国学生提供一个学习英语和获得更多视角的平台,公司半年就获得了百万级投资,估值过千万元。最近有不少朋友都问我,作为90后是如何开始创业、过程中有哪些困难、怎么解决等一些问题,后来我想索性就写篇日志,可以给更多有同样梦想的朋友做参考,也算是整理一下自己的思路,为过去一年的努力和成长做一个小结。

  在深入讨论前,我要稍微介绍一下自己的项目。我的项目叫在聊网,是一个在线英语教学的平台,美国名校在校生或毕业生可注册成为老师,并填写非常详细的资料,中国学生可以根据自己的需求寻找不同学校、专业和经历的老师,选择不同的课程,通过在线视频对话完成学习,之后支付由老师自己设定的费用,并可以对老师的课程进行评分从而监督老师的授课表现。因为文化差异,美国的父母基本都不会为孩子支付全额学费,有60%的大学生在毕业时会有平均15000美元的债务(利息从毕业当天起算),他们有非常紧迫的挣钱压力,所以愿意每小时挣取5-20美元来做视频家教。在中国同质量的老师,课时费要在这个价格的5-10倍左右。虽然视频教学在某些方面不如面对面,比如互动性受到了一定的约束,但是教学效果会被老师的英语水平和综合素质所弥补。另外,在你随时随地学英语的同时,还交到了和你兴趣相投的海外朋友,获得了更多视角甚至资源。

  第一步:了解你自己

  创业一定要有核心竞争力。不是指点子,而是指即使别人知道了你的点子来抄袭,你也能做得比他们好。核心竞争力有内在的,指的是你的能力和特长,比如你的技术特别厉害,而且在一个领域已经研究了很久,水平算是国内TOP10的,还有外在的资源和渠道。外在的核心竞争力经常是短暂的,因为你如果发展得不错,那么很快你原来有的资源就会满足不了需求,但是你可以靠它发家。内在的核心竞争力一般都需要比较长的时间去摸索和积累,同时也需要不停进步。如果你缺失核心竞争力,即使你是市场中的第一个,你的公司会很快被抄袭,然后被清出局。有些年轻创业者会有一个想法,觉得创业就是要证明自己,如果自己足够优秀,金子总会发光,所以不在乎去“走关系”或者利用身边的资源,而排斥了外在竞争力。其实一开始我也是这种想法,后来发现是非常错误的。创业只有一个目的,就是成功,只有成功才能证明你自己,没人会记得比尔·盖茨在初创时用了自己母亲的资源,但大家都知道微软的成功和盖茨持续13年的世界首富。

  决定创业后,首先需要根据你的内在和外在核心竞争力选择创业的大方向,而且这两点最好重合。如果想不到交叉点,那就再接着想。因为青年人创业的成功率本来就低,90后更是微乎其微,所以我们一定要完美主义一点,找到真正最适合做的事情。以我个人为例,我的内在优势是我在中国读到小学毕业,在美国读到高中毕业,所以我有中美双重语言和文化背景。回国后我做过几个大培训公司的讲师和培训总监,对英语培训行业有一定的了解。我很喜欢设计产品,之前创办过两份报纸和两家公司,产品都是自己负责,而互联网企业是最需要产品构思且低成本的行业。我的外在优势是有很多在美国名校的朋友,而且通过之前在美国成立的一个中美文化交流非盈利性组织带领着一支由来自哈佛、斯坦佛这些名牌大学在校生组成的兼职团队。其实很容易看出来,把这些条件都结合在一起,我创业的方向就已经出来了,一个在英语培训行业着重利用美国名校团队和资源的互联网产品。

  第二步:选择最合适的项目

  在确定了大方向之后,想一两个你觉得不错的方案,然后尽可能多地找懂得这些相关领域的朋友去聊。每跟朋友讲一次项目,对项目的了解都会更清晰一些,这对今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。一个公司存在必须能解决一种需求,所以你的方案必须要很明确,你怎么解决谁的什么问题。怎么、谁、什么、都要想得非常具体。对于大部分青年创业者来说,最应该利用的优势就是自己的圈子。作为创业者,一般真正能注意到的需求是身边的事(很多的创业故事都是这样:某人觉得平常需要做的一件事情很麻烦,所以想了个点子解决)。因此,只有90后才会有的需求,很少有传统创业者会注意到,自然也蕴藏着非常大的创新空间。这包括我上面提到的包车位广告生意,这可能真的只有学生才会想的到。看准了自己身边的市场环境,抓住了身边人的需求,同时也抓住了商机。不要怕人家知道你的点子。最杰出的产品基本上都不是第一个面世的,而是第二、第三甚至第十几个出来,但是比其他做得都好(Myspace之后出的Facebook,AltaVista之后出的Google,这样的例子比比皆是)。我在正式全职做在聊网之前,跟别人说过不下50次这个点子,然后才慢慢清楚自己真正应该做的是什么。

  另外一点要注意的就是,项目一定要做最合适的。不要做最好的产品,要做你能做得最好的产品;不要做最赚钱的产品,要做你能做得最赚钱的产品。你可能会有一个很好的点子,但是你要斟酌是不是能够完成它。在一个大项目上半途而废真的远远不如做成一个小项目。尤其是对于90后创业者来说,我们的心理素质不够成熟,比传统创业者更需要证明自己,安稳自己那颗一直漂浮不定的自信心。一次失败的打击对你可能是致命的。

  第三步:召集团队

  以上谈的核心竞争力都是以个人为主,但当你有了团队,他们会就变成你最大的筹码,在白手起家的情况下,你不会有太多钱去为大家提供资金报酬,所以一般都要用股份。股份让你的团队更有参与感,觉得在公司受到尊重,而且在公司发展顺利的情况下有长远利益的保证。不要因为怕有人分利益而吝啬股份,但要尽可能掌握公司的控制权,最好在获得天使投资之前保持绝对控股。举个例子,戴尔的电脑很好,他们说我们有最好的硬件、最优美的工业设计,所以你应该买我们的产品。苹果说我们是一群疯狂的革新者,我们只满足于改变世界,让大家用上最好的产品,我们也做电脑,碰巧有最好的硬件、最优美的工业设计。听到这两段话,你更想买谁的产品?当苹果说要推出iCar的时候,大家都很期待,假设哪一天戴尔说要推出一款新的MP3播放器,我们会怎么想?人们买你的东西,不仅因为你做的是什么,还因为你为什么做它,召集一支团队更是如此。

  农民白手起家的故事篇三

  随着工业化、城市化步伐的不断加快,农村土地不可避免地被征用,失地农民需要离开土地到城镇谋生,就业就成为他们最大的难题,也成为政府着力解决的最大的民生问题。津南区根据本区实际,积极引导、鼓励、帮助有创业意向的失地农民自主创业,以创业带动就业。在政府部门的帮助下,失地农民努力学技术、学管理,在一产、二产、三产等领域大胆创业,已取得了初步成效。一场“以万人创业带动十万人就业”的大潮正在津南区蓬勃兴起……

  人到中年开启创业航船,27万元白手起家创业。

  49岁的津南区双港镇失地农民李芝锌和妻子正经营着一个旅游制品厂,生意红红火火,外商订单不断。老李高兴地告诉记者,如果不是当初想开办一个厂自己干点事,2007年得到的20万元拆迁补偿款恐怕所剩无几了。这要感谢区、镇领导帮助他们一家创业,不但夫妻两人有了收入,还吸纳了30多名失地农民在此就业。

  谈起创业历程,妻子郑树春感慨地说,2007年当她家拿到拆迁款时,心里面七上八下的,高兴和担心交织在一起。作为一户普通的农民,一下子得到27 万元的补偿款非常开心,但仔细一想这就是后半生的养命钱了,可不能乱花,坐吃山空,但具体用它干点什么好呢?全家一时陷入了迷茫。后来想把钱存起来,夫妻两人到企业打工去。哪知人到中年,没有企业乐意招收他们。

  就在这时,双港镇劳动就业服务中心开展了对失地农民的就业培训,她抱着试试看的态度报名参加。授课老师讲的是创业培训课,从创业意愿、创业目标到创业项目仔细讲解,自我创业的种子就开始埋入她的心田。3周的创业培训课结束后,她领取了结业证书,这时镇里又出台了帮助失地农民创业的具体政策。创业的种子终于在郑树春心里发芽了。经过仔细考虑和市场考察,她和丈夫决定建一个自己的旅游用品加工厂。

  李芝锌接着说,要建一个厂,首先要有足够的资金和厂房。他们拿出了27万元的拆迁补偿款,又从亲戚朋友那里借了一些钱,再加上双港镇劳动保障服务中心给的奖励资金,在2010年4月正式注册成立了天津市鑫百帮旅游用品有限公司。根据双港镇的扶持奖励政策,他们又拿到了5万元的返还注册资金。资金问题解决了,可是缺少厂房又让他们很为难。这时,镇劳动就业服务中心再次伸出帮扶之手,在工业园区帮助他们租了一个200平方米的废弃仓库作为厂房。有了这些帮助,他们当月招收了13名失地农民开展生产,当年实现产值100多万元,利润达到20万元。

  妻子郑树春指着400多平方米的新厂房高兴地说:“你们看,这是我们去年搬入的新厂房,够气派吧。由于企业主要是为外商加工旅游用品,人家对生产条件要求很高,原来租赁的废弃仓库条件太简陋,不敢把外商请来。为了吸引外商发给我们更多的订单,2011年8月,我们准备买一处新的厂房。这时又遭遇资金缺口,镇领导又及时援助,帮助我们获得了70万元的贷款,终于让我们搬入了这个新厂房。2011年,我们这个小微企业当年实现利润160万元,吸纳了30 多名失地农民在这里就业。我们企业从创建到发展一路走来,每一步都得到了区、镇领导的大力支持,没有他们也就没有我们的今天。下一步,我们要继续扩大生产规模,争取吸纳更多的失地乡亲们来厂里上班,让大家共同致富。”

  
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