怎样做市场考察

时间:2017-07-07 08:51:24本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 玉莲 我要投稿

  你知道在考察市场,通常第一件事需要做些什么吗?以下是学习啦小编给大家带来市场考察的方法,以供参阅。

  市场考察的方法

  市场考察和个人经验是否丰富很有关系。

  考察市场,不是单纯的看一天的生意,或者某一地段的生意,而且从宏观上面去看。看全国的销路,看产品的渠道通路,看产品在产业链中所处的位置等等。这是一个繁杂的庞大的工作。

  之所以有人失败,有人一做生意就成果,就是因为有的人看到的是机会,有的人考察回来说是骗子。重点还是自己经验的积累。

  市场考察应该先看整个行业趋势,然后选定自己所要发展的区域,因为区域与区域之间的差别有时候是很大的,要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。在就从采购到销售的环节和成本的控制,最终是所得利润是否和自己预期相符。

  我们做小生意在考察市场前期应当权衡三方面的情况:

  1、消费对象的定位;

  2、竞争对手的调查;

  3、自己资源的衡量。最重要的是消费者的定位,你定位的是中年人,他们需要荧光棒吗

  3、从睇人流、人气、生活水平、消费水平、生活习惯、当地文化、消费意识

  考察新市场,主要是从两个方面着手:一是,要从新市场的人流量是否够大上着手;二是,要从新市场的政策环境是否优惠、宽松、安定上着手。

  有人流量,才有客流量;有大的人流量,才有大的客流量。人流量是市场成立和发展的最基本的东西。没有符合要求的人流量,则市场的成立和发展是不可能的。因此,研究市场的成立与发展,主要是从人流量上着手。

  在人流量的问题上,有这样一个细节应当说明一下,就是:有车行人流量和步行人流量,有远距离人流量和近距离人流量等区别。对车行人流量和远行人流量,要求要偏高;对步行人流量和近距离人流量,要求则可以低些。

  在人流量的问题上,还有一个细节应当说明一下,就是:人流量够大,但站下来买东西的人却极少。许多商人因此而以为该市场前途渺茫,从而裹足不前,使得该市场迟迟不能兴旺。对这个细节,应当加以深入的分析,才能得到正确的答案。我的观点是这样的:在人流量够大的情况下,之所以买东西的人少,是因为卖东西的人少和可买的东西少。没有多少卖东西的人和没有什么可买的东西,谁站下来干什么呢?在这种情况下指望有很多的人站下来买东西,更是不现实了。要想买东西的人多,必须首先使卖东西的人多和可买的东西多才行。只有卖东西的人多了和可买的东西多了,才有理由有较多或更多的人来买东西。这也就是说,一个市场的兴旺,需要很多的商人共同努力才行,少数人的力量是不行的。

  对于新市场的政策环境,商人们主要、甚至可以说是唯一的要求,就是要营造出优惠、宽松、安定的政策环境。因为只有这样的政策环境,才利于他们立足和发展,才利于他们得到好的效益。这对商人们来说,是最大的吸引力和动力。假如新市场和老市场一样,商人们凭什么走向新市场呢(个别图发展者除外)?因此,政府管理部门,一定要在优惠、宽松、安定上下功夫,以此来吸引商人们的入驻。而商人们也一定要重视政策环境是什么样子,以确保自己的事业能顺利进行,效益能有保障。当然,优惠不是无限制的优惠,宽松不是无原则的宽松,商人们应当注意节制自己的要求。但是,优惠必须能够打动人心,宽松必须有利健康发展,管理部门必须认真作为。只有具备优惠、宽松、安定的政策环境,商人们才可以考虑是否进入新市场。

  一个新市场的成立与兴旺发展,离不开政府管理部门和商人们的共同。

  当政策环境具备条件,商人们越来越多地入驻,于是新市场的人流量进一步增大;人流量的进一步增大,必然地又促使商人们越来越多地入驻;商人们越来越多地入驻,又促使人流量继续增大如此,便形成了非常良性的循环。

  电子市场考察的方法的6个方法

  能见度:看你想要代理的手机配件,在电子市场内是否有很多商家销售。如果销售的商家多,意味着竞争激烈。

  看陈列:看你想要代理的配件,在电子市场的陈列的位置。如果大多数商家将它摆在关键位置,说明市场火爆;如果放在墙角,说明一年也卖不出几件。

  看灰尘:看你想要代理的手机或电脑配件,上面是否积了一层厚厚的灰?如果这样,一定程度上说明很不好卖。

  看价格:看你想要代理的手机或电脑配件零售价与批发价是否统一?有没有乱价现象?这些一定程度能反应厂家的实力。

  看老板:以竞品销售人员的身份和老板聊天,套出你要代理的手机或电脑配件的真实销售情况。

  看销售:与销售人员聊天,看看他们的销售技巧与销售积极性,来判断竞争的强弱,以决定是否代理该款手机或电脑配件。


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