早教项目创业准备计划书(2)
早教项目创业准备计划书
早教项目创业准备计划书篇3
一、办园简介
随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。
幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以陈鹤琴的“活教育”为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到“健康成长，快乐学习”的目的。
为了使幼儿更健康的成长，我园推出“家园合作”的新形式--“妈妈课堂”，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间;
充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活;开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。
二、当前学前教育形势及国家政策
当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大;人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度;国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
㈠目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下 几点：
1.学前教育班少，班容量大。
目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。
2.管理小学化
现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。
3.农村幼儿教师普遍素质低
农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中“保姆式”看管孩子和“小学化”教育的倾向十分明显。学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。
幼儿园创业计划书全文如下，文章"大学生创办幼儿园的创业计划书范文(2)"由作者大学生投稿、创业计划书栏目编辑于2015-01-21整理发布，希望对你有所帮助。
4.家庭式幼儿园 在农村中的家庭式幼儿园，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村幼儿教育的保教质量。
5、留守儿童教育问题日益突出
随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。
6.教育条件落后
农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。
农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到“使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展”的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。
7.家长教育观念落后
大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与教师的沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创造条件。
家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。
8.安全缺乏保障
大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。
早教项目创业准备计划书篇4
一、 幼儿早教市场分析
1. 全国幼儿早教市场现状
中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。2012年全国学龄前儿童达到1.8亿，幼儿早教市场的消费群体巨大。
自2000年以来中国经济快速发展进入黄金十年，中国家庭的收入成 倍增加，这为幼儿早教的家庭支出提供了必须的经济基础。同时作为新生代父母的80后和90后在自身的升学及就业过程中经历的越来越激励竞争使其对子女的未来充满了担心和焦虑。面对人才济济的社会现实，要想出人头地，必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习已经不能满足家长对孩子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐
懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养的重要性。家长们
以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度
这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类似的行为模式，大家互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢得家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户(需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行)
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：
充分利用好现有的幼儿园、儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。
四、推广计划
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。
第一阶段 有重点的全面强势宣传，提高知名度
第一步，摸底调查，了解市场
这个阶段的调查的要求是深入和彻底
1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多少接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区。
2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额以及主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破。
第二步，重点宣传，提高知名度
一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及LED等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。
的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能 力，不让孩子输在起跑线上。因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期， 比别人尽早的接受教育，以在后期教育以及各种工作中的获得优势。这些都为幼儿早教需求提供了必然性。
2012年国内早教市场规模达到500亿以上，其中北京、上海、广州 和重庆等一线城市及省会城市因中高端收入群体聚集，消费能力强，消费意愿强烈，早教市场规模占据全国市场规模的60%以上。
2. 北京市场幼儿早教市场现状
据统计2012年北京常住人口中7岁以下幼儿约有90万人，其中加 早教班(幼儿园之外)的占约1/5，约为18万人。 以年人均早教支出 3500元计算，2012年北京幼儿早教市场规模达到6亿元以上。
3. 幼儿早教行业概况
国内早教市场在1998、1999年开始萌芽。2001年是早教发展的“井喷 期”，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。2003年的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进行了大洗牌。2005年国内外更大资本的进
驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。但目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%，消费群体挖掘潜力巨大。
目前中国早教行业高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也高 低不同，差异较大。有以收费高昂著称的金宝贝，有像华夏爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场缺乏健全的市场管理和监督，这导致早教收费没有统一收费标准。例如：金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。消费者信赖的早教企业基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的企业占优势。市场占有率排在前面的有东方爱婴(30.4%)、金宝贝(16.1%)、红黄蓝(13.9%)和华夏爱婴(12%)。
国内早教只要通过游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，培
养幼儿的艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，达到能力的培养和潜能的开发。
4. 幼儿早教主要商业模式
我国早期教育起步较晚，但发展非常迅速。根据经营模式可划分为三种 基本类型：
1) 连锁加盟模式。如来自美国的“金宝贝”、“小海龟”，国内的 “东方爱婴”、“红黄蓝”等品牌均采用国内连锁经营。有些原本 就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策 略，进驻国内早教市场。还有一部分是在北京、上海、深圳等国内 经济最发达、思想最开放的城市开办的亲子教育机构，经过摸索得 到较为有效的经营模式，然后在全国各地招商加盟。
2) 幼儿园与亲子园兼营模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合利用 原有的品牌、师资、园舍场地、设备设施、课程模式等资源，建立 园中亲子园，或在亲子园内开设0~3岁婴幼儿托班。
3) 婴幼儿社区保健早教中心模式。是以社区婴幼儿保健机构为主体， 通过对社区婴幼儿建立健康档案，同早期教育相结合，开展早教活
动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平。
5. 幼儿早教市场前景分析
伴随着80后、90后和00后陆续进入生育期，中国将迎来第四轮
“婴儿潮”到来，新生儿最高出生率大约出现在2016年。到2019年幼儿
早教消费群体数量将达到最高峰，旺盛的早教消费需求将延续到2025 年。中国居民可支配收入的稳步增加，又为这一消费需求提供了必要的经
济基础。据有关机构预测，未来20年中国早教市场规模将达到6000亿元
左右，未来市场空间巨大。
2012年北京7岁以下幼儿数量达到90万，这一数值在未来5年将以 10%的速度增长。综合收入水平提高和父母早教意识的深入，据有关机构
预测未来北京早教行业未来几年市场规模如下：
二、 *******早教项目概述
1. *******早教项目消费群体
1) 2014年到2015年：北京地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父
母。北京市中国的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼儿父母消费 的能力和意愿非常强烈，教育理念也非常成熟。在整个*******早教项 目发展过程北京区域将一直处于全国性核心示范市场的地位。
2) 2016年到2017年：北京、天津、上海、重庆、广州、深圳地区中等 收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过北京地区两年的市场运 作，在积累一定的品牌效应，资本基础，人员准备和形成成熟的早教 模式后将项目复制到一线大城市，进一步占领全国中高端消费群体最 集中的市场，并以此为核心形成区域性示范市场，为进一步市场扩张 奠定基础。
线城;2～8岁幼儿及其父母;2.*******早教项目基本模式;1)早教项目内容：;A.2014年到2015年：以乐高玩具系统培训作;的“玩”的过程，激发幼儿的自主意识和创新意识，锻;能力，思考能力、语言沟通能力;孩子的天性，又使其综合素质得到显著提高，为其在未;学习中需要经历得激烈竞争积累了优势;B.2016年到
3) 2018年以后：直辖市及省会城市等国内一线城市中等收入以上家庭中
2～8岁幼儿及其父母。通过国内一线及二线城市布局，完成对国内中高端家庭聚居城市市场的覆盖。
2. *******早教项目基本模式
1) 早教项目内容：
A. 2014年到2015年：以乐高玩具系统培训作为核心项目，通过科学 的“玩”的过程，激发幼儿的自主意识和创新意识，锻炼其表达 能力，思考能力、语言沟通能力。寓教于乐的教育模式既保护了 孩子的天性，又使其综合素质得到显著提高，为其在未来生活和 学习中需要经历得激烈竞争积累了优势。
B. 2016年到2017年：在前一阶段乐高玩具系统培训基础上，依托核 心衍生出对于幼儿英语、舞蹈、美术等特长培训，形成多方面综 合教育，提升*******早教项目综合竞争力。
C. 2018年以后形成系统化，多方向，阶梯联系的幼儿教育培训系统。
2) 早教基本运营模式：
A. 2014年到2015：直营店+加盟店模式
在项目的启动阶段，因自由资金比较紧张，在短期内要完成项目落地并在规模上缩小与竞争对手的差距，快速在消费群体中 建立初步的品牌形象，就必须走直营店与加盟店结合的道路。利 用两年的时间集中主要资源在北京主城区中高档楼盘建立3到5 家直营店，初步树立在消费群体中的中端早教培训品牌形象。同 时通过直营门店的示范效应，在北京主城区建立8到10家加盟
店，在各远郊区县核心地段建立1家加盟店。以一家直营店管理2到3家加盟店，并给与必要的资源支持。要完成此阶段需要在2014年年底完成1期融资，融资额应不 少于300万。
B. 2016年到2017：旗舰店+直营店+加盟店模式
a) 北京地区
通过一期融资及前一阶段运营积累资本的基础上在北京
主城区建立3到4家品牌旗舰店，将直营门店发展到8到10家，加盟门店控制在10家。在远郊区县核心区域建立直营店 1家，加盟门店不超过2家，基本覆盖北京市场。适当扩大直 营门店规模和装修水平，结合旗舰店完成品牌形象由中端向高 端的提升。
b) 上海地区
上海作为中国的经济中心，其中高端消费群体聚集程度不 低于北京。在上海核心区域建立2到3家旗舰店，8到10家 直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京 市场的管理模式，基本覆盖上海市场。
c) 天津、重庆、广州、深圳地区
在天津、重庆、广州、深圳核心区域建立2家旗舰店，5 到8家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采 用北京市场的管理模式，基本覆盖当地市场。要完成以上发展规划，2016年年底要完成至少800万的融资规模。
D. 2018年以后：
a) 北京、上海市场：旗舰店+直营店模式
在2018年以后完在北京和上海市场以直营门店取代全的 加盟店，完成全覆盖市场，完成品牌形象的高端化转变。 b) 天津、重庆、广州、深圳：旗舰店+直营店+加盟店模式 保持旗舰店规模，延续其品牌形象示范的作用，在市场核 心区域依靠直营门店控制当地高端消费群体市场，中端市场利 用加盟店涵盖，规避边际效益的递减。
c) 除直辖市外一线省会城市：直营店+加盟店模式
这些城市虽然中高端消费群体比较集中，但其消费能力远 不及直辖市集中，因此只在城市核心区域建立直营店覆盖当地 高端市场，辅以加盟店占领终端市场，完成市场布局。
3. *******早教项目优势
1) 产业优势
未来5到10年伴随第四次婴儿潮到来，消费能力和意愿越来越强的新生代的父母更愿意将子女的教育开支作为家庭消费最重要的一部分，国内幼儿早教市场规模将呈现出爆发式增长的趋势。
虽然目前已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构及一些中小型早教机构，但只占据市场总量的10%，市场可拓展的广度和深度仍非常巨大。现阶段能够真正垄断市场的大型早教企业还未出现，这为后进入早教市场的企业留下了生存和发展的空间，这也是*******早教项目能够落地的市场基础。
早教产业作为素质教育的基础，符合国家的产业政策，现实阶段立项可获得相应基金会的支持，并在前期发展阶段申报北京市科技项目资金支持，获得政府税费减免。
2) 项目优势
乐高作为国际知名儿童玩具生产厂商，在西方发达国家有着深厚的市场影响力。因其进入中国市场较晚，且前期资源投入不够，因此并不被绝大多数中国人所熟知。2010年以后，乐高开始意识到越来越富有的中国人是一直被其忽略的重要市场。2011年以后乐高将更多的资源注入中国市场，乐高中国持续展开市场宣传和销售网络建设，包括在北京朝阳公园
建立500多平米的乐高体验馆和在大型百货设立销售柜台。国人尤其是中高端消费群体开始关注乐高，认识乐高，购买乐高。
但目前乐高在中国市场的销售存在着一个客观的瓶颈就是中国还没有真正意义上的乐高第一代。乐高玩具作为结构复杂且环保健康的产品其售价比较昂贵。虽然国内中高端消费群体有能力购买，但作为父母却没有能力教幼儿如何去玩乐高，这也是目前乐高产品市场没有快速发展起来的重要原因。*******早教项目以乐高玩具培训为核心教学内容，通过系统教授幼儿及其父母如何“玩”，客观上解决了现阶段乐高中国销售的这一困境。作为培训的门店本身就是最直接的乐高体验馆，助推其市场影响力进一步扩张。如果能通过进一步的项目运作将乐高培训引入幼儿园教育体系，必将能够获得乐高中国的高度认可，借助其资源和品牌的支持才能在早教市场上获得独特的优势。
4. *******早教项目劣势
1) 目前北京、上海等直辖市早教市场竞争激烈，良莠不齐。既有东方爱
婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构，也很多小型早教机构。课程收费标准不一，金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。*******早教项目要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟并获得发展，就必须在准且市场定位和价格定位，在细分市场上快速取得优势，吸纳消费群体。
2) 乐高培训本身是传统幼儿教育方式与乐高玩具的结合，缺乏真正核心
的价值，易于模仿。相信项目如能顺利完成第一阶段发展，市场上的其他早教机构必然快速跟进，推出类似培训内容。在项目创新优势未被市场竞争消除之前紧靠项目本身盈利滚动是很难在如此短的时间内建立起发展必要的规模。在具有资本优势的大型早教机构的挤压下，项目很容易走向失败。因此在项目的不同发展阶段，融资时解决项目发展过程中资本短板的最佳选择。
三、 *******早教项目营销策划
1. 品牌营销策略：
1) *******作为新进入早教市场的品牌，在前期并不为消费群体知晓， 获得认可更是难上加难。在项目运营的前期要在最短的时间内树立在消费群体中的品牌形象，就必须与乐高品牌进行捆绑，借助乐高品牌在国际上已有的，在国内日渐成熟的影响力。*******只有站在乐高这个巨人品牌的肩膀上才能在最短的时间内，在花费最好代价的情况下树立品牌形象，获得目标消费群体的品牌认可，拓展早教市场。这也是拉近与东方爱婴和华夏爱婴知名早教机构品牌差距的捷径。
2) 依托乐高外企品牌优势，利用在幼儿园开展乐高玩具培训课程，将
*******品牌逐步渗透入幼儿园教育体系。既可以以最直接的方式在消费群体最集中的区域建立品牌影响力，又可以进一步获得乐高中国对于*******早教项目高度认可，可从乐高获得更大的资源支持。
2. 产品营销策略：
1) 目前早教机构推出的多是游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美 术等课程，教学内容大致相同。北京市场还没有出现一家以乐高玩具培训为核心内容的早教项目，在上海只有一家早教机构是以乐高培训为核心课程。因此在2014年和2015年品牌初创阶段能够形成差异化优势，规避原有竞争对手在传统早教项目上的挤
压。上海***公司能够以专业乐高培训站稳上海早教市场也印证 了这一品牌战略的可行性。
2) 在市场竞争对手推出类似乐高培训项目时，依托已经建立的 *******品牌和门店规模，推出衍生的幼儿英语、美术、舞蹈等
培训课程。持续依托乐高的外企品牌形象，利用综合培训课程体系保持对于竞争对手的优势。
3) 同时依托乐高品牌优势，将*******早教项目渗透入幼儿园，使 其与幼儿园教育结合，形成区别于竞争对手的渠道优势，从而获得生存和发展的机会。
3. 门店营销策略：
区;店、直营门店和加盟店，以最核心的资源占领不同区域;消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报;以最少的投入和最低的风险填补有一定价值的空白市场;2)全部客户信息有公司统一管理，品牌宣传和营销活;组织管理;格，课程教授和服务标准化和系统化;3)全部门店完全实行独立核算，业绩考评;段(2014年和2015年)，直
1) 在*******早教项目运营的不同阶段不同区域，结合品牌旗舰 店、直营门店和加盟店，以最核心的资源占领不同区域最核心的 消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报。利用加盟资源 以最少的投入和最低的风险填补有一定价值的空白市场。
2) 全部客户信息有公司统一管理，品牌宣传和营销活动全部由公司
组织管理。项目实施的第二个阶段要实现全部门店统一装修风 格，课程教授和服务标准化和系统化。
3) 全部门店完全实行独立核算，业绩考评。在项目运营的第一个阶 段(2014年和2015年)，直营门店在核算年终利润后，将50% 留在门店最为员工激励，以较高的激励手段激发员工的工作热情 和创造性，以保证直营门店的高效运营。加盟门店除每年上缴一 定的加盟费用外，绝大部分利润留在门店，形成对加盟投资者的 利益吸引。在项目运营的第二个阶段(2016年和2017年)，伴 随着直营门店规模扩大，年终利润总价增加，此时可适当降低留 存门店利润部分，但总奖励金额的总量上是在增加的，因此仍可 起到有效的激励作用。对于北京加盟门店，只是保持现有规模， 因此可提高加盟门店加盟费用，仅保持其正常运营。对于除北京 以外的直辖市仍以有吸引力的激励政策引导直营门店和加盟店的 快速发展。在项目运营的第三个阶段(2018年以后)，伴随着 北京和上海的直营门店走上规模发展的良性轨道，以最低的年终
利润维持有效的激励政策，保持直营门店的稳步发展。在除北京 和上海以外的直辖市及省会城市仍以较高的激励政策鼓励直营门 店和加盟门店的发展，以巩固一、二线市场的占有率。直营门店 始终是项目的利润和现金流来源，加盟店只是作为边缘市场的补 充，助推品牌形象。
4. 乐高在线
乐高在线与*******早教项目平行存在，其运营量核心围绕乐高积木展 开，为全国乐高爱好者提供一个开放式的交流平台，一个乐高技能的个人展示平台，一个乐高教育的咨询平台。在亲自教育方面作为*******早教项目的网站支撑，通过亲子乐园，记录乐高陪伴幼儿成长的每一步，推进*******早教项目的网络宣传，为项目运营吸引客源。
但乐高在线和*******早教项目始终独立运营，通过早教项目融资，完成创业人员的资本原始积累，为乐高在线不断输送资本，推动乐高在线的互动娱乐功能和综合服务的教育功能发展，使其成为专业性的幼儿早教平台。借助这个平台，可实现高端项目的逐步落地。
四、 *******早教项目融资计划
*******早教项目要完成发展的第一和第二阶段，必须进行两次大规模融资才能快速完成规模升级，在乐高教育特色优势完全丧失前完成市场布局，消除与竞争之间的品牌和规模差距。
根据发展计划，在2014年年底既要完成一期融资，融资金额应不低于300万，主要资金使用方向为企业规模和管理升级，品牌旗舰店建设和直营门店建设。2016年年底完成二期容易，主要用于企业跨区域发展，多区域品牌旗舰店和直营门店建设，完成品牌高端化升级。
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