灯饰创业准备计划书范文
灯饰创业准备计划书范文
LED绿色照明时代已经到来，作为“世界工厂”的中国，新兴的LED照明产业发展潜力无限大。小编给大家整理了关于灯饰创业准备计划书范文，希望你们喜欢!
灯饰创业准备计划书范文篇1
1、资金。
一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要10-40以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。
开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择!
3、销售定位。
也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。
一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、货源。
如何寻找货源?一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
6、产品风格，数量和品种。 灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成
积压。
7、开业前必备的东西。 2米高人字梯3把;大小螺丝刀各10手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具;帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。
前期建议聘用3-6业经验的店员，4电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
9、开业前的准备工作。
(1)多做宣传，尽量扩大影响力;
(2)可以考虑做一些产品的特价，让利消费者;
(3)办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦;
(4)装饰店面，保持卫生整齐;
(5)对售后服务提前做好计划，并严格执行。 在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应
该说，千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。
灯饰创业准备计划书范文篇2
一、 任务概述
天彩家居灯具店是我组将在株洲市创业的店名。我店将专门销售欧普品牌的家居灯具，是针对于每一个家庭而销售的，特别是正值装修房子时的家庭。
二、 公司经营定位，公司业务使命陈述
本店是一家经营欧普品牌的家居灯具店，店内会销售适用于客厅(如吸顶灯、壁灯、开花灯)、餐厅(如单头餐吊灯、三头餐吊灯、天花灯)、卧室(如落地灯、台灯、镜前灯)、书房(如工作护眼灯、筒灯)、厨卫(如厨卫吸顶灯)、阳台(如感应灯)、儿童房(如儿童护眼灯)的各类灯。本店以“服务质量高、价格实惠、节能环保”为经营理念，做到绿色畅销。
三、营销形势分析
1.环境分析
随着外资的进入，灯具行业出现了国内竞争国际化的局面，努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点;同时打造自己的优势品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业应对竞争的重要课题。中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的巨大商业利益也成为灯具生产企业瞩目的焦点。
灯具市场，是一个购物、消费的场所，是消费者获得购物、愉悦心情的场所。但很多市场不善，脏乱差的环境，使得市场日益陷入困局，很多市场领导人对管理、提升市场竞争力存在错误想法，致使很多灯饰市场的发展陷入被动的局面。
2.消费者分析
如今家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材
质的变革等方面;而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出九大趋势。
1)色彩丰富：如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等，色彩，显得典雅、温馨。
2)组合使用：将照明灯饰与日常用品组合起来也是日常流行的时尚，如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。
3)功能细分：人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。
4)节能化：节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用3LED芯电，可根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。
5)环保化：环保是灯具生产技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境的重视，有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。北京一公司生产的除臭驱蚊灯，采用了纯天然生物酶分解毒臭技术，不仅可保持室内、卫生间厨房内的空气清新，而且与充满情趣的艺术造型结合起来，成为灯具和家庭的新宠。
6)造型豪华：高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋豪华、高档。气势恢宏的高档吊灯，楚楚动人的水晶台灯，雅意十足的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯，给人们的生活增添了些情趣。
7)崇尚自然：迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理，据调查，30%的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造 型灯、采用各种木质的艺术雕塑，丝毫不亚于真正的工艺品。灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等图案，艺术与实用相结合。
8)高技术化：由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同电压，可调节亮度的第三代照明灯具多起来。无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等能具备保护视力功能的灯具也走上市场。
9)多功能化：如带电台灯、带八音盒台灯，还有一种床头灯兼作光敏电话自
控灯，当夜间接电话时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时50秒左
右又能自动熄灭。而白天接、打电话，灯不会点亮。这种集多种功能于一体的灯，非常符合当前的消费时尚。 3.竞争对手分析
近年来内地灯具灯饰业发展很快，主要产区集中在广东、浙江、上海、江苏等省市。现时市场上的高档品牌大多为欧美、日本等国家的产品。它们的生产技 术先进、完善，其产品除材料的质量较高外，在外观造型和功能上均有较强的装 饰性和实用性。飞利浦、GE、欧司朗三大照明公司和日本松下、东芝公司以及台 湾地区的中国电器、台湾日光灯等200多个灯具企业在中国大陆设厂，生产、销 售产品，参与中国市场竞争 ，均获得较好的经济效益 。20年前，内地灯具生产企业不超过百家，现在，全国共有灯具企业 5,000多家 ， 其中年销售额在 100万元人民币以上的灯具企业便超过2,000多家。这些企生产的产品不但满足 国内市场需求，而且还出口至世界各国。近年外国大型灯具企业陆续进入中国， 外国企业进驻内地，必将进一步推动中国灯具制造技术的发 展，增加内地市场 的同业竞争。对进口的灯具灯饰产品，内地生产的价格比较便宜，但是质量水平 也有参差。说明内地灯具生产质量还处在一个较低的水平 。
四、机会和威胁分析(SWOT分析)
(一)优势
1.欧普是中国灯具行业十大品牌之一，且受大众欢迎。 2.店内灯具物美价廉。
(二)劣势
1.对外依赖性强。
2.营销力度不够，渠道单一。
3.对行业规则不甚了解。
(三)机会
1.株洲经济一直保持较快增长。
2.随着人们的生活水平提高，人们的购买力度随着上升。
一、2007-2011
年中国产销灯具行业供需平衡分析及预测
2012-2016年产销灯具产业产品需求总量及速率分析
二、2012-2016年产销灯具行业未来价格走势预测
2012-2016年产销灯具未来价格走势预测
第一步：以株洲为立足点，通过广告和公共关系树立我点的良好商店形象。
第二步：预计一年收回成本，并有所盈利。预计每一个月150盏，一年也就差不多2000盏，市场占有率估计达8/100.
第三步：第二、第三年累计盈利开分店，并迅速进军长株潭地区。
2、价格策略：由于购买灯具的大多都是工薪阶级，我店就根据销售地区、销
售季节、产品质量的差别和消费者的购买心理来定价格，制定了很多不同的适合各个地区需求程度的不同价格。
3分销渠道策略：我店是一家灯具店，和消费者的联系和合作是不经过任何中间
经销商，因此，我们实施端到端的直接合作，即直销。
4、促销组合策略:我店是一家新开张的店，为了能吸引顾客的注意力，我店前三
天一略8、8折。
八、营销预算
1、石峰区沿江路四季花园九号和十号，加起来100平方米左右的门面租金3500 元/月，半年租金 21000元 2、桌椅、置料箱、货架、风扇 6500元 3、广告预算 8000元 4、电脑一台加电脑桌 4500元 5、装修费 54000元 6、买灯具的货款费 150000 元 7、工资;一个店长3000元/月 ， 三个月 9000元 两个店员1800元/月 ， 三个月 5400元 8、饮水机及水 半年 240元 9、测试仪器、光强表 300元 10、功率因数表 300元 11、夹钳及其他手工具 1000元 12、管理费用及其他 5000元 剩余流动资金 34760元
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