创业准备计划的优劣势

创业准备计划的优劣势

　　创业的优势劣势是什么，有关创业准备有哪些值得关注的地方。大学生创业有哪些优势和劣势。小编给大家整理了关于创业准备计划的优劣势，希望你们喜欢!

　　创业准备计划的优劣势

　　从竞争对手的劣势发力

　　退回十年前，当时的东鹏饮料硬件不足，怎样把市场打开，这很关键。

　　最初，强势打造品牌是其他企业一贯作风，但对做一瓶高性价比的产品却并不重视。东鹏饮料却正好相反。据林木勤介绍，在功能饮料领域，真正懂生产的老板寥寥无几。大多是半路出家，要么只懂品牌运营，要么只懂渠道，但生产源头却是最可以节约成本的地方。

　　作为从研发、生产起家的林木勤从一开始就想到：东鹏特饮要想赢，要从竞争对手的劣势开始。

　　既要做得便宜，又要保证质量，东鹏特饮必须有一套属于自己的原材料供应体系和生产工艺。因为原材料渠道与生产工艺的领先，就代表了生产成本的降低，价格 优势才能形成。林木勤透露，东鹏特饮花了5年时间，做技术研发，优化生产工艺，提高生产效率，减少耗材成本，最终形成了品质好，但零售价仅是竞争对手一半 的优势。

　　“在我的理念里，一瓶好的饮料还必须是要让消费者买得起，买得值。这样才能赢得消费者的肯定，赚得消费者口碑相传，真正对得起‘物美价廉’四个字。”林木勤认为。

　　“山寨”没有出路

　　虽然在价格上 形成了差异化。但在摸爬滚打的过程中，东鹏特饮也走了很多弯路。一直以来，功能饮料的包装均集中在罐装产品上。“当初的思路很简单，别人生产罐装，我们也 生产罐装。别的产品卖六块，我们产品卖三块行不行?作为一般消费者来说应该会买啊!后来，发现这个路子不行，消费者会把你定位为山寨的。这时，你必须要有 一个突破口。”林木勤说。

　　这样的思考触动了林木勤在2009年推出瓶装功能饮料。林木勤说：“专注于一件事，往往会带来意想不到的收获。我们走访了包括台湾、日本的很多市场去借鉴学习，才形成现在这款专利包装的。”

　　P E T瓶装一举打破了功能饮料一罐走天下的市场局限。“双层健康盖的包装，不仅增加了一重卫生保障，也让这瓶能量饮料得以与朋友分享。”林木勤认为，首次将卫 生、方便、分享等属性融入到功能饮料产品，这种差异化不仅能引领新的消费浪潮，也让东鹏特饮在功能饮料行业越做越大。

　　市场深耕要耐得住寂寞

　　2003年时的饮料市场，所有品牌都以抢占一线市场为荣耀。但林木勤再度作了一个反常态的决定：不在深圳老巢打市场，选择东莞市场作为“先锋军”。

　　当时的林木勤给自己定了一个目标：东莞作为东鹏特饮的样板市场，如果做不到一个亿，就不要走出去。

　　为了这一个亿，东鹏特饮足足走了10年。东莞市场启动后，初期产品在动销上遇到了困难，并出现产品临期、包装破损等问题，一些终端客户要求退换货，让公 司承受着巨大的压力。林木勤却坚持对客户负责的原则，将滞销的产品及时回收，并安排专职的业务员处理客户投诉事件。最后，尽管蒙受了不小的损失，但却维护 了东鹏特饮在渠道客户心目中的品牌形象。

　　经历6年市场磨砺后，2009年东鹏特饮凭借精致的瓶装饮料打开市场，一时间终端客户返单率超五成，截至年底销售了2万多箱。进入2010年后，瓶装东鹏特饮呈现几何数级的增长态势。2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元，达成了林木勤的目标。

　　据林木勤透露，走出东莞后的东鹏特饮开始了一个新飞跃，2013年刷新了饮用人数新纪录—9.3亿人次。

　　现在在林木勤看来，只要有客情，产品就有市场。如果没有10年固守东莞的寂寞，不会有现在东鹏特饮扎实的根基。现在，继广州、东莞之外，东鹏饮料还在安徽省投资建厂，向华东、华北进军。

　　大学生创业的优势

　　1、现在国家鼓励大学生创业，从政策到实际的支持力度非常大，许多地方政府也极其欢迎大学生创业，为他们广开绿灯。并且作为大学生创业享受很多类似于税收减免等政策，可以说这是一个非常大的优势。

　　2、现在许多学校内部就有孵化园、创业基地等，大学生创业可以以极低的成本和代价就能拥有外面同质量的办公、仓库等，大学生创业成本再次降低。而且很多学校规定大学生可以进行无限期的休学进行创业，这也免除了大学生创业失败，学业无以为继的后顾之忧。

　　3、现当代大学生，尤其是985、211的知名高校的学生，本身就是优中择优的结果，这些人在校所形成的创业团体中，在技术及科技领域所拥有的实力是毋庸置疑的。

　　4、大学生创业没有那么多后顾之忧，还拥有极低的成本和极高的人才质量，使得他们更容易拥有并实现那些天马行空的想法，使得他们更加创新，使得他们更具有竞争力。

　　大学生创业的劣势

　　1、大学生创业是多是自己的同学好友或志同道合的人组合的初创团队，这样良好的关系能够使团队更加紧密，协助更为默契。但是相对的，很大部分我所见过的大学生创业团队都有一个严肃的问题，那就是股权结构极其不合理。很多人都说关系很好，所以不好分配，所以很多的初创团队的股权都松散而平均，这样当真正遇到麻烦时候会遇到一个很大的问题，那就是到底听谁的。同时投资人也极其反感这样的问题，因为会有极大的风险。就算是亲兄弟，也要明算账。很多大学生创业不明白这样的道理。

　　2、现在的媒体很多都把创业神话了，尤其是大学生创业。创业，这是一个浪漫的词。所以大学生创业十个里有八九个觉得自己会改变世界。很多大学生所谓的创业实际上只是自己的一种幻想，他们很多甚至连一份像样的商业计划书都写不出来。创业，实际就是做生意。不管是互联网创业还是什么，本质都是做生意赚取利益。而很多大学生创业不懂这个道理，最后往往烧完那些无知的投资人的钱之后就会因为资金的缺乏而失败。

　　3、大学生创业，相对于那些工作一段时间或是在某一行业奋斗发展一段时间的人来说，缺了一个很重要的东西，那就是经验。大学生创业始终会比在那一行业比较其从业者创业缺乏对该行业的直观的认识和积累，这也是一个劣势。

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