网络创业怎么开始

　　随着大学生就业形势日益严峻,以创业带动大学生就业成为大势所趋。目前,网络创业投入小,回报快而高;市场潜力无限;加上大学生自身的智力优势,使得网络创业成为大学生创业的新途径和新模式。那么网络创业怎么开始?

　　网络创业第一步：建立团队物流

　　客户开发模式和客户开发宣言，设立博客，记录客户开发流程的进展，使用Skype或Google+ Hangouts视频群聊作为团队沟通工具。

　　网络创业第二步：开发企业假设

　　写出9项商业模式画布假设，列出关键特征或最小可行产品方案，抓住市场商机。使用Google Trends、Google Insights和Facebook广告评估市场增长潜力。使用Crunchbase观察竞争对手，计算总有效市场和客户价值。选取市场类型(现有市场、新市场还是重新细分市场)，备每周进度摘要：更新商业模式画布+每周客户开发总结。

　　网络创业第三步：撰写简明的价值主张声明

　　如果你没法三言两语说清楚企业存在的理由，接下来的步骤就毫无意义了。价值主张最简单的表现格式是：“我们可以通过……(方式)，帮助……(客户群体)实现……(目的)”。设计好价值主张后，找一些消费者(是否来自目标市场无关紧要)传达你的主张，看他们是否理解。如果他们不理解，你要做出详细解释，然后请对方为你做出总结。消费者往往比企业更善于确定通俗易懂的独特销售主张。

　　网络创业第四步：网站物流

　　为企业申请一个域名。要迅速找到可用的域名，可尝试Domize或Domainr等工具。使用godaddy或namecheap工具注册域名。(你可以注册多个域名，不同的品牌，或是同一个品牌名称的不同拼写方式。)拥有域名后，设置谷歌应用服务(免费)提供公司名、邮箱和日历等服务。

　　程序员的任务：设置网络主机

　　使用Slicehost或Linode(最经济的选择，每月花费约20美元，可同时运行多个应用程序和网站)之类的虚拟专用服务器(VPS)。你可以在虚拟主机上安装Apache或Nginx，然后运行几个网站和其他选定工具(如果你具备相应技术水平的话)，如MySQL数据库。如果你在开发真正的应用程序，可使用Heroku、DotCloud或亚马逊网络服务等“平台即服务”(PAAS)工具。

　　网络创业第五步：开发低保真网站

　　根据产品特性，低保真网站可以是一个简单的宣传网页，说明你的价值主张、利益总结，以及鼓励用户了解更多信息、参与调查或提前预定产品的行动口号　对于调查表和提前预定表，无需大量编程即可轻松在网站嵌入Wufoo和Google Forms等工具。

　　非程序员的任务：

　　利用幻灯片软件快速开发一个原型产品;使用Unbounce、Google sites、Weebly、Godaddy、WordPress或Yola等软件;对于调查表和提前预定表，无需大量编程即可轻松在网站嵌入Wufoo和Google Forms等工具。

　　程序员的任务：开发用户界面

　　选择一个网站线框原型工具(如JustinMind、Balsamiq)你只需要在99Designs网站上支付很低的价格，就可以买到不错的图像设计和网页设计。Themeforest网站也能提供不错的设计。

　　创建线框图，模拟“低保真”网站。

　　开发模拟登录/订购表以测试客户承诺。或者，你可以使用LaunchRock或Kickofflabs等工具开发“病毒式”登录页面。使用Slideshare工具在网站中嵌入幻灯片，或使用Youtube或Vimeo在网站中插入视频。使用Usertesting或Userfy测试用户界面。

　　网络创业第六步：客户参与(增加流量)

　　向潜在客户展示网站，测试客户细分及价值主张。使用广告、文字链接、谷歌关键字广告、Facebook广告和自然搜索等方式鼓励用户访问最小可行网站。利用你的人脉网寻找目标客户，你可以这样询问对方：“你知道哪些人有……问题?能否向他们转发我们的企业信息?”然后用两三个句子做一个简短的自我描述。

　　对于商对商产品，Twitter、Quora和行业邮件列表都是寻找目标客户的好地方。注意，不要在这些渠道中发送垃圾邮件。如果你已经是这些渠道的积极参与者，可以发布少量关于网站的参考信息，或是请在这些渠道中表现活跃的联系人帮你做宣传。

　　使用Mailchimp、Postmark或 Google Groups工具发送邮件并创建小组。使用Wufoo或Zoomerang做网上调查。了解客户对最小可行产品特征和用户界面的反馈。

　　网络创业第七步：开发更完善的解决方案

　　将用户界面挂接到网络应用程序框架(如Node.js、Rubyon Rails、Django、SproutCore、jQuery、Symfony、Sencha,等)。

　　网络创业第八步：收集数据测试“客户问题”

　　使用网站分析软件跟踪点击率以及访客的停留时间和来源。对于刚创建的网站，Google Analytics工具不但安装快捷，而且能提供足够的信息。完成初始最小可行产品开发后，你应当考虑使用更先进的分析平台(如Kissmetrics、Mixpanel、Kontagent等)。

　　创建一个账户测量用户对产品的满意度，了解用户对新特征的反馈和建议(可使用GetSatisfaction、UserVoice等工具)。注意向客户提出特定问题，如“阻碍用户注册的原因有哪些?”，“哪些信息会促进您考虑使用此解决方案?”这些具体问题要比一般性问题更易于激发丰富的客户反馈。

　　如有可能，你应当努力收集用户的电子邮箱地址，以便和他们进行更深入的交流。

　　网络创业第九步：开发 “客户解决方案”

　　根据第五步到第八步得到的信息更新网站。记住“高保真”并不意味着“成品”。你的产品应当看起来既专业又可靠，同时又要保持最小程度的开发以便继续进行验证。不断收集客户分析数据。你的目标是要听到这样的客户反馈：“产品很不错，你们打算什么时候添加……特征?”

　　第十步：收费

　　准备好“提前预定表”(收集计费信息)，哪怕此时企业还没准备好收费或提供特征完善的产品。当准备好收费时(可能比企业想象得要早)，你应当找一家收费供应商收取费用和订阅收入，如Recurly、Chargify或PayPal。