创业准备的市场调查
创业准备的市场调查
一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，很多情况下，你并一定有获取信息的明确目标或具体计划。来看看下面学习啦小编为你带来的创业准备的市场调查吧，这其中也许就有你需要的。
创业前如何做市场调查
一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，很多情况下，你并一定有获取信息的明确目标或具体计划。很多有价值的信息是在你不意的时候发现的。作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。
(一)市场调查的主要内容
1、经营环境调查
①政策、法律环境调查。调查你所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策，对你的业务有何有利和不利的影响。
②行业环境调查。调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国际国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度制度有哪些。从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。“家有家法，行有行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。
③宏观经济状况调查。宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，香港部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有政治眼光的商人看准时机，在楼价下跌时大量买进“楼花”。不出半年中国政府局稳定，改革开放的政策不变，“一国两制”方针不变，保持香港繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。
2、市场需求调查
如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。
市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。
3、顾客情况调查
这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产品(或服务项目)的顾客大都是此什么人(或社会团体、企业)，他们希望从中得到那方面的满足和需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等)，现时好些产品(或服务项目)能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准，对某种产品和服务项目的需求程度，购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。
4、竞争对手调查
在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，
在你刚开始经营的时候，没有现实的对手;一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入你的竞争行列，这些就是你潜在对手。“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。
5、市场销售策略调查
重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。
(二)常见的市场调查方法
1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般下岗职工做的一些业务，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销一种小学生食品和用品，完全可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。如对竞争对手的调查，你可以从众多的竞争对手中选出一两个典型代表，深入研究了解，剖析它的内在运行机制和经营管理优
越点，价格水平和经营方式，而不必对所有的竞争对手都进行调查，这样难度大，时间长。
2、按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。试销或试营法。即对拿不准的业务，可以通过营业，或产品试销，来了解顾客的反映和市场需求情况。
教你做好创业前期市场分析和准备
创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生归因于机缘巧合，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落>地，却只有牛顿能产生地心引力的联想。
所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。例如，在旧金山淘金热形成之际，无数穷人满怀着美丽憧憬奔向金山，李维公司创办人(LeviStrauss)却机缘巧合地看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是，他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业，把产品卖给上述众多淘金客，从而成为日后创业的美谈。
分析特殊事件
美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此，这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。
分析矛盾现象
金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众却未受到应有的重视。这样的矛盾显示，提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。
分析作业程序来
在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。
分析产业与市场结构变迁的趋势
在国有事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。
创业者只需要一种素质，你具备吗?
那就是“成为某个领域的意见领袖”
关于创业者需要具备哪些素质，观点有很多，有些说要有十项技能，有些说需要有三个条件，有些说需要做到十五点，等等等等，致使我们看完这些心灵鸡汤后感觉自己已经具备这些素质了啊，这十个要素里面已经具备六个了，剩下的还不好解决吗，这样四舍五入的想法，相信是在我们受了十多年的义务教育之后，必备的技能。
那么，既然我说创业者只需要具备一种素质，那么是否有了这个素质就一定可以出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰了呢?答案是80%。当然这是有前提的，第一，你具备普通人应该有的身体素质和条件。第二，假设你是一个理性的可以不断完善自我的人。
具备了以上两个前提条件，你只需要有一种能力，离成功就不远了，那就是“成为某个领域的意见领袖”。为什么是这一条呢，下面进行具体论述。
产品研发完毕，就可以静待成功了吗?
曾经看过很多朋友，在产品上线之前，兢兢业业，不是跑厂家，就是搞调研，为了获得某个专业人才，不惜花重金，飞来飞去，毕竟这些都是大家公认的前期投入阶段嘛，下了N年的决心，终于辞职成功，攒了N个月的工资，总不能在关键时刻掉链子吧。的确，“6个月”常常被用来指代创业公司埋头苦干开发产品的那个阶段，要在6个月里坚持不懈，克服困难，把自己的梦想变为现实，别说那些高精尖的科技产品，就像小零食这样的产品，笔者就看到一位创业的朋友用了半年时间才把它上线。
上线之后呢，是不是该歇歇了，稍有经验的创业者都会告诉你，这仅仅是开始!小时候我们曾经被很多的童话故事欺骗过，其中就包括比如酒香不怕巷子深，做人要低调，诸如此类，不能说那些观点没有可取之处，起码这些理论不太适合在互联网的浪潮下创业这件事。仅就app为例，国内应用市场在统计上有着超过400万个的量级，但僵尸应用占8成。
所以产品推广至关重要，有一种说法叫做像做产品一样做营销，说的就是这一点。我们在思考一件事情的重要性的时候，可以用极端法和反证法。比如，一个公司只做好产品，不做营销，是否可行，或者只做营销，不做产品是否可行。
产品没做好，就一定是失败吗?
在互联网时代涌现了大量奇葩，比如曾经的芙蓉姐姐，凤姐，现在的马佳佳等等，如果说一开始的炒作还停留在以丑为美的初级阶段，那么现在的炒作起码要用一个听起来还有点意思的创业项目来包装了，比如前一段被广泛传播的一个视频，里面描述了中国80%的男士有手淫的需求，从而开发了一个APP和与之匹配的智能硬件，视频全篇实际上是在说一件没有的事，但是搏得了很多人的关注。
也就是说现在你甚至不用有产品，只要大家觉得你有意思，你自己就是品牌，你自己就是产品。更不用说像老罗这样做手机的，他的rom一出现，实际上是被别人骂到第二代的，也就是你在一个领域有一定的话语权，即使产品有瑕疵，还是可以成功。
而作为一个普通的创业者，即使你有钱，只要你的产品一经推出，100%是有缺点的，只有经过用户的不断体验和磨砺，最终才能成为有口碑的爆款。
更多的创业者实际上是死在了从产品推出到产品成为爆款的路上。
互联网时代的两级传播
说了这么多推广的重要，那么作为普通创业者应该如何去做?我总不能像老罗一样包下一个剧场去做一个发布会吧。
普通人有普通人的方法，那就是一定要成为“意见领袖”，先看看百度百科上对意见领袖是这么定义的：
“意见领袖是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的活跃分子，他们在大众传播效果的形成过程中起着重要的中介或过滤的作用，由他们将信息扩散给受众，形成信息传递的两级传播。”
两极传播是指企业平常发布的信息，并不是直接“流”向一般受众，而是要经过意见领袖这个中间环节，再由他们转达给相对被动的一般大众，其模式如下：大众传播一意见领袖一一般受众。
这条由美国传播学家拉扎斯菲尔德在20世纪40年代提出的理论，至今都发挥着它的作用，我们普通大众，实际上对于很多最新的政策，最新的理念是不理解的，这时候就需要意见领袖这个角色站出来为大家解读，当然解读的过程中会带有各种个人色彩，而我们喜欢的也就是这种个人色彩，你可以不同意我的观点，没关系，只要十个人当中有一个同意就够了，这样经过长时间积累，意见领袖的言论就可以相当有影响力，即使你只有1000个拥护者，那也足够你做自己的事情了，这就是现在经常被提到的“粉丝经济”。
不过意见领袖也不是你想做就能做的，在成为意见领袖的过程中需要克服很多困难，还是那句话，有志者事竟成。
意见领袖之路
一、意见领袖的演讲术
君不见每一部成功好莱坞大片都有一段激动人心的演讲，比如黑客帝国，比如魔戒，比如勇敢的心。每每看到那一段，都让人热血沸腾，汗毛直竖。君不见TED的演讲里无论是研究数学的，还是写代码的，全都是口若悬河，滔滔不绝。君不见每次苹果发布会都是ceo站在台上一一列举自己的产品。所以作为领袖级的人物，说话会结吧，不敢抬头看人，是万万不行的!现在就拿起电话报名各种靠谱不靠谱的创业大赛，来一场充满激情的路演吧，不为投资，只为锻炼口才。或着参加各种活动，来个义务演讲，日积月累你一定会有自己的风格。
二、意见领袖的写作术
“持续的文章写作能稳固一个人的知名度和信誉度，并使之不断提升。”爱默生咨询集团首席创意官KenLizotte认为：“只生产一两篇文章意味着人们很快就会忘记你。只有年复一年地保持写作，才会暗示他人，这名作者是一位意见领袖。”
也许你上学的时候最讨厌写作文，其实那只是你不喜欢在一个既定的框架下写作，并不代表你不喜欢表述自己的观点。或者你天生就讨厌写字，好吧，我还不喜欢推销呢，但是为了自己的产品，不一样得站在大街上，受众人冷眼。所以如果你真的有自己的梦想，弃戎从文又怎样!想当初金庸先生就是为了让自己创办的报纸更加好卖，才决定在上面连载原创的武侠小说，时至今日，大家对当初那个报纸了解的并不多，但是对金庸的武侠都津津乐道，这就是梦想的力量。
至于你写的文章发在哪里，现在这样信息高度发达的社会，可选择的实在太多。
1.在所属组织发布的简报和杂志上
2.在你所属行业的贸易出版物上
3.在你家乡的报纸的社论上
4.在当地商业周刊的专栏里
同时也不要忽略在自己平台的发布机会。虽然相比外部刊物而言，他们并不权威，但他们会被添加到你的作品集中，同时提高关于你的搜索引擎可见性。这里有几个比较容易获得的渠道可供选择：
1.你的网站
2.你的博客
3.可以发送到重要客户及高管的电子邮件上
三、意见领袖的研究术
所谓厚积薄发，语出自苏轼，“博观而约取，厚积而薄发”，任何人都不想看到你在一件无聊的事情上絮絮叨叨，而希望自己的意见领袖能够旁征博引，上通天文，下晓地理。
但这也不意味着你需要一个博士后学位才能从事这个研究。缜密的学术性语言甚至是有许多批注标明的叙述方式，也并非必须。选定一个能用你的专业知识把控住的主题，然后再用这四个技巧中的一个或者多个进行挖掘就开始研究吧。
1.实地采访名人
2.进行调查
3.讲述一下你的个人经历
4.使用新的媒体渠道搜集各路观点
有了上面的方法再经过坚持不懈的努力，相信用不了多久你就可以成为某个领域的小专家了。
意见领袖的形成并非一朝一夕之功，并且你要选择哪一个领域进行深挖，也是一件比较头疼的事情，作为一个初出茅庐的创业者，在半年多的过程中认识了形形色色创业的朋友，经过无数个因思考而难眠的夜晚之后，得出了这一结论，“意见领袖至关生死”，本人也是在成为意见领袖的路上，希望能对同路的人有帮助。
以上就是学习啦小编为大家提供的创业准备的市场调查，希望大家能够喜欢!
看了“创业准备的市场调查”的人还看了：
2.创业之市场调查
4.创业者市场调查
10.大学生自主创业市场调查