如何找到属于自己的商业模式

　　如何找到属于自己的商业模式?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　　你的「商业模式」是什么?

　　1、先揭自己老底

　　之前的文章里我其实讲过自己对职业的一些思考，但还是经常有朋友问我：你为什么要离开原来的工作呀?

　　今天要说的，是以前没提到过的一点，也就是「商业模式」的问题。

　　之前外派的时候，我所在的赞比亚属于公司的「6类艰苦国家」——也就是最艰苦的级别。条件艰苦，所以补助也就高，每天光「艰苦补助」就100美金。

　　什么意思呢?

　　意思就是：只要我待在赞比亚这个地方，每天睁眼闭眼100美金;只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。

　　实话实说，这钱来得容易，真好。

　　但是，我思考了一个问题：我赚这20万，跟民工兄弟进城搬砖有区别吗?

　　答案是：本质上，在收入的「模式」上，没什么区别——我们都是靠出售自己的「苦力」赚钱。

　　什么意思呢?

　　也就是说，无论我工作干得好还是不好，无论我是不是创造价值，只要我待在这个条件艰苦的地方，一年就有20万。

　　你看，这就是一种商业模式，也就是我获得财富的方式。

　　我称之为「苦力模式」。

　　当然，这里不是要说对民工兄弟的职业偏见，也不是要说对「补助」的偏见，只是探讨「模式」的问题。

　　实际上，我这钱拿得应该并没有「进城搬砖」有技术含量。在我50万的年收入里，其中30万是靠工作赚来的，而这剩余20万呢?

　　我只需要做一件事，就是：在艰苦国家待着。

　　| 2、有什么问题?

　　以前说过，在非洲的时候，除了工作忙，生活上的条件真的不错，号称「在家有保姆，出门有司机，吃饭有厨师」——当然，还有刚才说的每天「睁眼闭眼100美金」。

　　如果说有个人有「商业模式」一说，那这种模式多爽啊，给我来一打。

　　有什么问题呢?

　　问题就在于：这钱来得太简单了，简单到它都不是我创造价值换来的。

　　可能有人会说：你这是赚了几毛钱开始装X，难道钱来得容易还不好吗?

　　我的回答是：钱来得容易当然好，如果能一辈子都容易最好!如果有这种操作，麻烦告诉我，我一定选。

　　但是，我们要避免选择那些暂时看起来很爽，但着眼长期会让人「细思极恐」的模式。

　　话说回来，我这种「苦力模式」到底有什么问题呢?

　　问题就在前面那句话：只要我待在赞比亚这个地方，每年光补助就有20万。

　　换个说法是什么?

　　——只要我一离开赞比亚这个地方，收入马上少20万!

　　事实上，我2017年回到国内总部，马上就少了20万。

　　所以，这20万，我称之为「模式泡沫」——我赚的只是泡沫钱。

　　我创造的价值并不值这些钱，这些钱只是我在华为这家公司，在「外派艰苦国家」这种特定条件下的个人收入泡沫。而这个泡沫有多容易破?太容易了，容易到我只要一回国它就破。

　　什么叫没有安全感?这就叫没有安全感。

　　换句话说，虽然我的年收入50万，但其实靠自己作为「知识工作者」的「知识」或者「技能」赚的，或者说我实际值的价钱，只有30万。

　　这还不敢仔细再往下问，我干那点事是不是真值30万。

　　敢不敢把自己放在市场上检验一下?

　　| 3、职业焦虑的根源

　　所以，我有很多前同事、也有很多其他公司的朋友，他们跟我聊到职业发展的时候，说自己很焦虑。

　　年收入10万的，跟我说焦虑;年收入100万的，他们也跟我说焦虑。

　　很多人和我说，自己在公司做的事情，其实没多少价值;如果离开现在的公司，就很难再拿到现在的收入了。所以自己很焦虑。

　　行了，知足吧。

　　我还见过离开非洲就拿不到现在收入的呢ಥ_ಥ

　　你看，我们对于职业发展深层次的焦虑，不是来源自收入的绝对值，而是来自「收入模式」。

　　说白了，还是对自身价值的深层次的不自信，以及拿不出能在市场上检验的真正资本。所以我们离不开一个城市;所以我们离不开一个公司;所以我们离不开一个部门;所以我们离不开一个领导;所以我们离不开一个职位。

　　所以我们没有真正的自由。

　　所以很多年以后，我们就真离不开了。而到真离不开的时候，可能就会有人让我们离开了。

　　Shit，我才不要这样。

　　| 4、你现在的商业模式是什么?

　　回到「商业模式」的问题。

　　刚开始看到标题，有人可能会说：我又不是「做生意」的，有什么「商业模式」可言呢?

　　答案是：每个人都有自己的商业模式。而你选择的模式，天然地会带有其特点或者说属性。

　　不妨认真想一想：你现在的商业模式是什么?

　　当然了，大多数人的模式，还是在一家公司工作，也就是「打工」。但即使这样，也会有很多差异。

　　我认为尤其关键的，是下面三点：

　　1)从长远看，你的工作是不是有「积累性」?

　　具体来说，你的工作能让你积累越来越多的人脉吗?能让你积累真正有价值的技能吗?能让你在市场上越来越值钱吗?能让你越来越自由吗?你每天做的事情，是在为以后打下基础吗?

　　或者，

　　你是不是每天只是重复做着一些看起来像脑力劳动、实际上是体力劳动的事情?你是不是每天想的不是「我该怎么把事情做好」，而是「这样下去我以后怎么办」?你是不是又花了一个星期做了一份PPT，最终只是为了某个领导扫一眼?你是不是经常用各种高大上的词汇描述自己的工作，但其实心里知道自己分分钟可以被替代?

　　不焦虑才怪，有安全感才怪。

　　大家老是说「贩卖焦虑」，贩卖什么焦虑，焦虑需要贩卖吗?焦虑就在那里。

　　自作聪明地指责有用吗，抱怨有用吗，否认有用吗?

　　你要么解决焦虑，要么忍受焦虑。

　　2)从长远看，你的工作是不是有「破坏性」?

　　简单来说，你是在卖命吗?

　　你是每天都得加班到12点，没时间培养爱好，没时间运动健身，没时间社交，没时间陪伴家人，没时间做个真正的「人」吗?

　　最关键的是：这种情况是暂时的，还是长远看不到改善希望的?

　　如果是暂时的，比如说你在创业初期，那叫阶段特点;如果是长期的，那叫「模式缺陷」。

　　如果一个模式本身存在问题，那对于身处其中的人来说，这叫「系统性风险」。

　　如果是模式缺陷，你要考虑的就是尽快改变模式，而不是在这种模式下怎么改变自己。

　　前几天辉哥发了一条朋友圈：

　　忙=穷，穷=悲惨命运

　　我自己又补充了一点：

　　3)从长远看，你的工作会让你越来越开放，还是越来越「闭塞」?

　　这也是我2017年坚决要回国的原因。

　　在国外工作时，我感觉像是把自己放在了一个远离国内信息的封闭小环境里。在这个小环境里，生活无忧，甚至还可以经常在非洲当当土豪，不用考虑国内的很多问题。

　　于是我发现，在国外待得越久，我对回国越恐惧。

　　去年我认识了好几个在国外工作的小伙伴，他们都提到了相同的感觉。

　　我再次细思极恐：为了通过「苦力模式」赚快钱，我失去的是什么?

　　我无法参与国内同辈人的正常竞争，无法积累自己在各行各业的人脉资源，无法接触到最前沿的信息，无法让自己的路越走越开阔，而是让自己变得越来越闭塞——甚至只是想象一下离开当前的小圈子，都会觉得恐惧，都会觉得两眼一抹黑。

　　而这一切只是为了当下过得更容易。

　　所以，在面对人生重要选择的时候，很多人选择的是容易的路，而不是正确的路。

　　| 5、我的商业模式

　　最后，又一个很多人问我的问题：你为什么选择现在的工作?

　　同样说说之前没提到的原因，对应上面我看重的三点。

　　1)积累性和开放性

　　因为工作需要，我现在每个月都要见各行各业的很多人，很多原本都不认识。

　　其中很多人，成为了我的客户。

　　客户常常会介绍更多的客户;同时，很多客户现在关注的问题是疾病风险，未来思考的会是养老、教育、资产保全、财富传承……

　　所以，只要我提供的真正有价值的东西，那就不会是一锤子买卖;我在做的事情，是和绝大多数客户建立起长期的合作关系，在人生不同阶段给他们解决财务保障上的问题。

　　也就是说：我现在每天做的事情，都在为以后打下基础。

　　这就是积累性。

　　当然，也有很多人没有成为客户。但是，我们成为了很好的朋友。

　　在和每一个人交流的过程中，我总能学到一些新的东西，总能得到新的信息。

　　于是，到北京短短半年，我认识了各行各业的很多新朋友，我发现自己开始变成了一个小的资源结点。甚至有时候遇到在换工作的小伙伴，我经常会说：你在考虑什么行业?不妨和我说说，也许我有小伙伴在那边，能帮你推个简历呢。

　　因为这种工作模式的特点，我总是可以结交新朋友，不断获取新信息，我每天见的每一个人都不白见;每多见一个人，我就建立起了一份新的连接，而人际连接带来的，就是更多的信息和机会。

　　这就是开放性。

　　2)非破坏性

　　这里要说的，也就是现在工作的良性状态。

　　我刚刚从欧洲旅行回来;因为达成了MDRT(百万圆桌会员资格)，所以年中会去美国参加一年一度的MDRT大会;再晚些时候，我还会去摩洛哥，公司今年举办的高峰赛活动。

　　事情多的时候，我也很忙，但这种忙有了充分的自主性——我可以为自己做决定，我可以自主选择一段时间的目标是什么，选择要做什么，以及不做什么。

　　什么是自由?自由就是有选择。

　　这就是我自己对「商业模式」的选择。当然，世界上不只一条路，所以每个人选择适合自己的模式就好。

　　但千万别不选择。更别骗自己说没有选择。