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牛根生-一个撑起了一个行业的标杆人物

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  我国著名企业家你肯定知道马云,但是你不一定知道牛根生,一位同样厉害的创业者,一个撑起了一个行业的标杆人物。下面由小编与大家分享,希望你们喜欢!欢迎阅读!

  “我前半生的梦想是通过度己来实现度人,后半生的梦想是通过度人来实现度己。”牛根生说。

  2011年6月11日,蒙牛乳业在港交所发布公告称,其创始人牛根生辞任董事会主席一职,同时委任中粮集团董事长宁高宁为董事会新主席。

  牛根生今后将主要投入慈善工作,但保留蒙牛乳业非执行董事一职。

  “在创立蒙牛之前,我还觉得自己是个富人,那时拥有由伊利股票变现得来的100多万元,在内蒙,我完全可以舒舒服服地过日子了。现在,我却欠着200多万元外债。至于我拥有的股份,完全是一个数字,因为在极其敏感的香港股市,我可能一辈子也不敢把股票变现,变现对企业股价有不好的影响。我为什么要让那个数字拴我一辈子?”牛根生在一次采访中这样说到。

  牛根生的出身苦

  牛根生是苦孩子出身。不到1岁,就赶上大跃进,连树皮都没有吃的父母只好含泪把他送给一户养牛的人家。

  小牛根生跟着养父放牛,8岁那年,养父母又被打成走资派。

  每天早晨四点钟,他就陪着养母扫大街,一扫就是5年。

  14岁那年养母因病去世,19岁养父去世。

  牛根生成了无家可归的孤儿。

  1983年,牛根生有机会进入一家回民奶食品厂,这就是伊利的前身,他成了一个这家奶食品厂的洗瓶工人。

  经过各种打拼,牛根生在39岁时攀上职业巅峰,成为伊利公司的副总裁,这段在伊利的拼搏时光,也有各种报道。但是这段美好时光在他41岁结束,他因为多种原因离开了伊利公司。

  这时的牛根生已经不是跟在养父身后放牛的孩子,他看到了商海的博大,也体会到了商人之间博弈的残酷,这时的虽然他已经练就了一身本事,他毅然选择了创业,蒙牛就此诞生。

  1999年1月,在呼和浩特一间53平方米楼房内,牛根生开始了他的商业传奇。

  从老东家离开,牛根生最不想做的是与之为敌,一直到现在也是。

  没有资源,没有钱,靠着七位副手抵押房子向银行借钱,当时牛根生有一百万全部投入进去,还有许多人带着所有财产和棺材本入股,他们相信牛根生能成。

  牛根生在创业困难时期还制定收奶三不干政策:凡是同行大企业有奶站的地方,蒙牛不干;凡是非奶站的牛奶,蒙牛不干;凡是跟同行收购标准、价格不一致的事,蒙牛不干。

  就这样十几头牛,8年时间卷土重来,把销售额做到200亿。大军重新出发,牛根生对于忠诚的员工感念在心。

  牛根生的聚人术

  当时蒙牛收奶面临各种困难,牛根生觉得能忍气吞声但是更要自立更生。牛根生对养殖户表态:“亏了算我的,赚了是你的。”他一次性拿出500万,给5千养牛户发放贷款。鄂尔多斯附近很快就涌现出2万多专业养殖户。

  到了2000年,日收奶量首次突破100吨,一年后突破200吨。而到了2006年,5万养殖户已经养牛100多万头,蒙牛成了中国收奶量龙头企业。

  2000年,伊利,三元,光明等占据了黄河以北的大部分城市,硬拼显然是死路一条,所以,牛根生把目光投向了遥远的深圳,在这竞争激烈的区域,内资与外资同时厮杀。

  牛根生进入深圳也有策略,当时他反复研究当地的销售市场,确定了活动营销策略,当时设了300多个营销点,分成30个小组,每组10人,全部穿蒙古服装,一个小区一个小区扫。

  “来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶。” 让深圳消费者亲眼看到内蒙的销售人员,亲口尝到蒙古草原的牛奶,这个销售策略在当时红极一时。

  “不喝是你的错,喝了不买是我的错。”最关键的是每个小区前面10箱免费送。

  这样的宣传策略也让消费者感受到蒙古草原的豪迈,当年,蒙牛在深圳的销售额突破5000万。

  蒙牛通过各种接地气的营销手段,打开了华南市场的大门,市场营销也是牛根生带领蒙牛成长的一部分,主要还在他的为人处世一套独有原则,就是他宽厚的用人哲学。

  曾经伊利发给牛根生108万年终奖,他随即全部分给大伙。

  单位奖励他18万,他却用这18万给员工买了4辆面包车跑运输。

  “财聚人散,财散人聚”是他的名言。越看淡钱财,别人反而觉得把钱放在你那边靠谱,就这样在每个事业的难关,都有贵人相助。

  牛根生受访时坦承:“如果说什么地方竞争对手学不来,首先是我们团队,别人是无法拥有的;其次,我们的企业文化以及独特的分配制度别人也是学不来的。创立蒙牛以来,我每年80%以上的年薪给大家分了,我手下的高管人员和部门负责人也大多养成了散财习惯,这是“知易行难”的”。

  牛根生的朋友们

  蒙牛的劫发生在2008年,三聚氰胺事件爆发,蒙牛奶粉也被查出含有三聚氰胺。

  三鹿集团倒闭,牛根生苦心经营9年的蒙牛声誉毁于一旦,一天赔掉2000万,直接损失20亿。

  9年来,与资本斗,与体制斗,牛根生从来没有落过泪。

  但这一次,面对消费者质疑,牛根生第一次落下了眼泪。

  尽管他把2008年日期前生产的乳品全部下架,所有产品全部销毁。蒙牛依旧跌入深渊,成了一只“待宰割的牛”,随时面临被外资并购。

  关键时刻,牛根生的人脉拯救了他,也拯救了蒙牛。

  柳传志连夜召开董事会,48小时之内就将2亿元打到老牛基金会账户上。

  新东方俞敏洪火速送来5000万。

  分众传媒江南春为牛根生准备了5000万“救急费”。

  时任中海油负责人更是打电话给牛根生:“准备了2.5亿,什么时候需要什么时候取。”

  就这样,蒙牛挺过来了。

  牛根生的事业上有诸多深交,许多成功的企业家是他的患难之交。

  光阳制版的法定代表人、董事长谢秋旭和牛根生渊源颇深。谢秋旭曾任广东潮州阳天印务有限公司总经理,跟伊利合作印牛奶、冰激凌包装盒的时候认识了牛根生并成为挚友,后在牛根生创办蒙牛过程中鼎力支持,是“蒙牛十大创业元老”之一。

  蒙牛一成立就叫蒙牛股份有限公司,股份有限公司都是要上市的,蒙牛最大的股东叫谢秋旭,牛根生一直是总裁,从来没有做过大股东,而低调很少人知道的谢秋旭,从来不以大股东名义发声。

  一上市人们才知道谢秋旭替1400多人持有股份,所有人把钱投给谢秋旭,然后谢秋旭再入股蒙牛。

  创业之初,牛根生曾向当时中国著名策划人王力取经,当时王力对这个小辈并不怎么重视,最后被他的诚意打动,便答应与他聊聊。

  这次聊天牛根生深深地记住了一句话:“不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以谋一时”。

  以此为戒,牛根生的大局观和眼光越来越非同一般,蒙牛的发展规划也越来宏观。

  成功之后的牛根生将多数心力投入公益,特别是与马云及俞敏洪同时参加青年创业导师分享会。

  在这三位同一时期崛起成为中国实业家代表的身上,看到一些共同特质:拼搏、大胆、创新、幽默、社会使命感强,清晰的标签代表了对本业的鞠躬尽瘁,同时达到深度与广度的极致。

  在这次创业大会中,牛根生比喻性地询问马云,西游记中谁可以成为创业伙伴,马云半真半假地说是八戒,因为他有强烈的幽默感。

  这一点,恰巧在牛根生身上也可以看到,他自己自嘲为“甲鱼”无法跃龙门。

  俞敏洪回答:“老牛你不用跃龙门,我亲自提着篮子把你带过去就行了。”

  这些只有在兄弟间的话题,三人彼此惺惺相惜可以不避讳地开彼此玩笑。

  牛根生的广告

  初步创业的蒙牛没有太多预算做广告,但后期因为大量热门话题,让蒙牛一夕之间在全国火了起来。

  其中幕后功臣是是蒙牛联合创始人,也是助理总裁,孙先红,他是一位将广告、公关与活动运用得炉火纯青的传播管理者。

  在《蒙牛内幕》一书里,孙先红介绍了一些蒙牛进行整合传播的生动事例。

  一例是“将广告当作公关来营销”,在蒙牛发展早期,蒙牛在呼和浩特做了三百多块路牌。

  一般广告公司按照工期将广告牌陆续安装好就完事了,但孙先红偏不,考虑到当时呼和浩特市民对路牌广告还比较新鲜,孙先红要求广告公司一夜之间将三百多块路牌全部安装完毕,然后第二天发动新闻媒体进行炒作。

  报道称:“忽如一夜春风来,千树万树广告牌”,引得众人争相围观,以独特的街头景观在呼和浩特市传为趣闻。

  另一例是“将活动当作广告来营销”,一位澳大利亚乳制品代表团到蒙牛考察,蒙牛给每个代表发了一个蒙牛冰淇淋,然后让他们吃着冰淇淋摄影留念。

  事后,蒙牛将老外们吃冰淇淋的镜头剪辑成15秒电视广告予以播放,称“向澳大利亚学习,蒙牛走向国际化”,以此传播企业品牌。

  孙先红无疑是一位整合传播战术上的高手。

  同一个题材,他可以在某一阶段将多种传播方式整合在一起进行传播,最大化挖掘话题的传播价值。

  虽然在一波又一波的传播动作上,蒙牛缺乏清晰的推进逻辑:一会儿“蒙牛国际化”,一会儿“蒙牛新品上市”,一会儿“为内蒙古喝彩”,没有做到传播一个清晰主题。

  但在传播手段的整合上,蒙牛灵活快速,无疑让大多数企业叹为观止。后期的蒙牛重金投放赞助广告。

  2018世界杯时,中国比肩美国成最多赞助商来源,蒙牛CEO卢敏称:“蒙牛赞助世界杯不仅是一次商业机遇,更是蒙牛参与国家战略非常重要的依托。”

  “天上太空人,地上运动员”,蒙牛成为中国国家航天局、国家体育总局训练局的产品指定供应商。

  蒙牛液态奶产品赞助的超级女声,也都是借由热点话题让大家看见蒙牛、听见蒙牛。

  2017年,牛根生和孙先红成立了一家温哥华公司,旨在加速加拿大采用普通话,使加拿大与中国做生意更加容易。

  报道说,居住在中国的蒙牛创始人牛根生,以及温哥华居民、蒙牛联合创始人孙先红在5月11日成立了一家名为“New Occidental Education & Technology Ltd”的公司。

  这套结合互联网的语言教学系统,曾经让比尔盖兹惊艳。未来是中文的黄金时代,牛根生除了想把牛奶带出国,也希望更多人懂中文,让做生意无碍。

  牛根生捐赠300万元,用于四川西部生物多样性的保护。

  他为北京师范大学捐赠300万元。

  他为雅安庐山地震捐赠1000万元。

  5年时间,牛根生做公益累计花掉9个亿,2016年他更是加入了巴菲特和盖茨的“裸捐计划。”

  在与比尔盖茨的见面会中,牛根生热诚地说他要效仿比尔盖茨。

  比尔盖茨于2015年提出:15年后,将以移动银行改善穷人生活,贫穷国家人民改善生活的速度会超越以往,这些重要改变包括孩童与产妇死亡率下降、人类战胜棘手疾病、非洲粮食将能自给自足、行动银行和支付帮助贫穷人民改善生活、线上课程让人们更容易接受教育等。

  同样的,牛根生以乳业王国改变了无数奶农的生活,让他们以自己的工作为荣。或许这就是呼应马云所说,中国首富应该重新被定义,首富对社会没有帮助,首负——“首要负责人”,才是更重要的使命。

  蒙牛王国的传奇将由动荡渐渐地沉稳,扩张帝国的同时,不忘初衷。

  “每天一斤奶,强壮中国人”,这个口号提的响亮,蒙牛广告定位清晰了。

  成功后的牛根生将公司股权全数捐出,不留给家人,跌破所有人眼镜。

  牛根生将自己的人生分了三段:20岁之前是学习阶段;50岁之前是创业阶段;50岁以后是贡献阶段,2008年,他实现从企业家到慈善家的转型。

  这也印证了他说的:“从无到有,是件快乐的事。而从有到无,同样是种快感!”

  牛根生的“风云”其实仍在继续......

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