企业推广方法
企业推广方法
推广一般分为2大类，线下推广和线上推广，意思就是在生活中推广和网上推广。今天，学习啦小编为你带来了企业推广方法。
企业推广方法生活中推广
推广目标：
线下推广的方式一般有地方报纸以及杂志宣传、商家联盟、活动宣传、实体店DM推广、小区DM推广、实体互利广、校园推广、赞助活动、谈话交流推广等。
以下是具体几种介绍：
1)在线下多开展网友互动聚会，形式要新颖，引起网友兴趣。在网友之间相互传播，效果非常明显。例如举办网友联欢、茶话会、郊游、安排网友一对一见面活动、为网友提供线下休闲娱乐场所(不一定非常庞大)等。
2)与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、发表软性文章，发表成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力;
3)与ZF、工商税务部门等单位合作，以如劳动部等单位合作网站的姿态出现在活动中，可以提高客户信任度。
实地举行网友聚会或者把网友请到公司参观游览，在潜在消费者中获得良好口碑。
与部分相关活动联合，在活动招牌上印制公司网址同时打出“网站合作公司”等内容。
印制或者购买精美小礼物派发给会员。并在联系业务或者约见客户的时候赠送给对方。例如：精美台历，便签纸，笔筒等日常使用的东西，做工要精美，有个性，不一定非常昂贵，上面一定要印制网站信息。总体来说，下线推广的效果和成本是成正比例的，切需要一定的时间积累，效果相当较慢，覆盖范围相对较小!
直接对顾客的推广：
(1)增送样品或者是免费试用样品
很多新产品刚进入市场的时候，通常会在一些大型的商场里面或者是门口做一下免费试用的活动等，通过这样的方式让更多的人了解该产品，这是经常用到的。就赠送样品的案例最常见的有化妆品行业，很多产品是小包装的，并且有“非卖品”的字样，比如买一大瓶洗发露可以附送一瓶护手霜等等。还有一些是直接派送样品的，这样的费用会比较高一点。
(2)有奖销售
这个也是非常常见的一种推广方案，就现在的饮料市场来说，每到夏季就又是一个旺季了，如何更有效的抢占市场，完成既定的销售目标呢?很多厂家采用有奖销售这一方案，比如康师傅、统一的红茶绿茶等，都有很高的中奖比例，来增加人们对该品牌的购买次数以及对品牌的依赖。
(3)产品陈列
这点是非常有学问的事情，就比如一个超市，促销产品放在哪里，热销的放在哪里，放在什么样的高度，这个是不一样的，不同的位置对于客户看到的频率是不一样的。产品陈列的一种形式经常被影视运用，例如某部电影里面谁喝什么样的饮料，吃什么样的零食。就比如前段时间看的一部电影《蔡李佛拳》，王宝强推的车上面就有“蓝带啤酒”几个字，在影视和顾客见面的费用也是相当高的哦。我们做网店也一样，你想打造爆款就要让你的产品尽可能多展现在你的客人的面前。
(4)演示销售
我在郑州市创业中心有认识一位大叔，自己发明的燃气安全阀，每次有客人询问，多的话不超过5句，就开始打开燃气灶给客人现场演示，煤气灶上的火呼呼呼直冒，这个时候他来了一个非常危险的动作，用剪刀把燃气管给剪破，这个时候火直接熄灭了，而且不会漏气。以及充分利用演示去说明自己的阀门防震防漏气防爆的功能。眼见为实，耳听为虚，只有这样才能更好地解释某个产品的某些性能以及塑造它的价值。
(5)开办“分期付款”业务
比如售房、售车的业主们，为了扩大顾客人群，为了增加客户的购买条件，从而增加销售额。
(6)附带廉价品
在销售商品时，附赠一些廉价的小商品，以刺激购买者的需求和欲望。比如买电脑送电脑包、送应用程序、送软件，利用附加价值来刺激消费 。
比如我练摊的时候，销售DIY手工材料，好多的漂亮MM非常的喜欢，就是担心自己不会绣，迟迟不会购买，我就拿出承诺，免费教你制作，教不会材料全免费。这就是利用附加的价值来刺激消费。
(7)折扣、减价
折扣和减价往往是刺激消费的有利手段。
企业推广方法网上推广
1、搜索引擎竞价(包括：百度竞价、360竞价、搜狗竞价、谷歌竞价);
2、网站搜索引擎关键词SEO优化排名，通常此种方法大家叫“百度快照”，如果以描述达到的效果和意义上来讲也是可以这样说的。
3、第三方平台(阿里巴巴、慧聪、58同城、赶集网以及具有影响力的平台);
4、软文推广(大多是运用：搜狐、腾讯、网易、新浪及其相关所属行业的知名门户平台);
5、问答平台(包括：百度知道、百度百科、360问答、360百科、搜狗问答、搜狗百科等知名平台);
6、微信公从平台(以业务宣传角度来讲被分为个人微信和企业微信公从平台两种);
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